富有创意的模特摆位、夸张戏剧性的情景设置、大胆新奇的色彩搭配……逛商场的人，常常会被橱窗里这些造型别致的模特吸引住眼球，并自发的产生进店看看和购买的冲动。这些让人眼前一亮的“橱窗布景”并非随意摆设，而是由专门的人员精心布置而成，而这些人就是被称为陈列师的“进店销售额幕后制造家”。

“陈列师的工作，专业叫法是视觉营销，它通过色彩、造型、排列等方式增加产品附加值，吸引顾客。”中赫时尚的陈列老师这样概括这个职业的定义。

每一次陈列企划，需要各部门有效配合共同完成。陈列师要了解设计师的理念，同时关注货品到店进度及库存数据，用实际可用的实物表达设计师的想法。

据行业专家透露：一位专业的陈列师需要掌握色彩属性与视觉传达规律，善于结合色彩、流行趋势、服装搭配、道具和灯光营造出预期的陈列效果。同时，在陈列完成后，还要总结销售数据，以判断此次陈列是否达到了预期的营销目标。

陈列师的正确打开方式

陈列师在欧美19世纪初现雏形，在时尚界被喻为“卖场魔术师”，最初于19世纪末发源于美国，在西方已经相当成熟，是现代企业极为倚重的经营手段之一。在瑞士，陈列盛行时，企业会投入50%的销售额作为陈列之用。

1商品销售领域应用广泛

陈列设计是近年来商品销售领域最热门的话题之一，也是商品销售领域的焦点职业之一。

在过去，店铺的基本作用就是存储和销售，所以对于过去的店铺，产品是最重要的，并且几乎起到主导的作用。很多店铺的运营者都不会关心店铺的视觉设计，因为很大程度上店铺是否好看似乎不会影响顾客的感受和选择。

而现在，店铺几乎被当做一个交流的工具，所以，消费者的体验、感受和提供给消费者的服务直接决定了消费者是否购买产品。相对于网络购物，消费者在逛实体店的时候大多都没有带太多的目的性，那么，这时候的店铺的形象和产品的设计就直接影响了消费者的冲动购物和购物趋向。也许，一个漂亮的模特搭配，正好迎合了消费者的喜好，一激动兴奋，荷尔蒙增加，消费者本人就完成了一个不在计划内的消费。

2大众对陈列师有很多误解

陈列师不只服装行业有，在生活中，所见之处皆有陈列。目前在国内，陈列还处于概念模糊的状态。对于大众来说，陈列师依然是个陌生的职业，很容易被理解成为“摆货员”、“理货员”，毫无技术含量。用他们的话来说就是：多此一举···一个合格的陈列师不仅仅只是在服装领域、配饰领域、百货领域等等；你需要走出去，从外向内重新认识什么是陈列。实际上多数卖场陈列在专业上都不甚讲究，都是按自觉搭配的造型美，偏纯艺术的表现，缺乏商业属性以及时尚的灵活性；有的在风格上纯粹模仿国外，简单的将服装搭配，忽略了服装品牌文化的内在要求，形似而神不备。

3陈列师招聘需求逐年在增长

经业内专业人士透露，有以下几点原因可能是引起行业需求暴涨的原因。

1、国内各行各业，逐渐认识到店铺陈列和销售额两者的关系在店铺中的重要性，有数据显示陈列橱窗设计视觉效果所产生的价值占店面营业额的30%。

2、年末促销打折、万圣节、双十一、平安夜、圣诞节、元旦等节日都是刺激陈列行业需求暴涨的原因。年底市场对销售零售人员的需求量，正好匹配上大学生廉价的劳动力，也使得招聘信息的频频发布。

国内市场对专业陈列师是非常的渴望，企业要求多元化发展，那么作为陈列师你更要多元化学习技能多元化进步。

4陈列师的薪资待遇

按工作年限划分：

一年以下包括实习平均7k；3年到5年平均9k到10k；5年以上平均15k

按地域划分：

广州&深圳：平均工作3年，酬薪9k。特点：资深陈列师较少，初级陈列师起薪不高。

上海：平均工作3年，薪酬12k。特点：资深陈列师较多，晋升难度较高。

江浙一带：平均工作2.5年，酬薪7-8k。特点：江浙一带陈列师平均年龄偏下其次是工作年限也很短，可能受骨子里的创业DNA影响，很多人在陈列行业累计了足够人脉和渠道就选择了自己打拼。

北京：平均工作3-5年，酬薪12-13k。特点：资深陈列师酬薪空间较大，初级陈列师酬薪上升空间也很大；起薪相比较于其他地区稍高一些。

按类别划分：

通过专业服饰陈列设计培训毕业的陈列师，从事陈列行业后会进入不同的品牌。举例，国内、国外品牌的区别就很明显。由于国内品牌还没有完全对视觉陈列产生重视，可能会更重视于销售，但是国内品牌的优势在于，初级陈列师能有足够的机会接触到，新店陈列、新品上市陈列、促销打折陈列等等一系列的大型陈列工作，并且国内品牌部分是没有成体系的陈列手册或者陈列指引，也就是说，身为初级陈列师的你能完全发挥你的想象力和创意去执行整个店铺的陈列方案。（对于初级陈列师来说这就是：经验与金钱，鱼与熊掌的区别）

那么说到国外品牌，相比较国内品牌，国外品牌不管是店铺设计、品牌形象、视觉陈列，都能做到一个完整的体系和统一的调性。能够让顾客第一眼就产生一种高大上的联想，而且深处在国外品牌的陈列师，有较好的福利待遇，较好的薪资起薪。（快时尚品牌的起薪对于初级陈列师来说吸引力很大）

问题来了，由于国外品牌大部分都是有陈列师以及陈列总监，所以，大部分的陈列内容是不需要初级陈列师有太多的想法，只需要按照陈列手册和陈列指引去执行就可以了。

5陈列师的发展前景

就目前而言，国内还是比较缺乏陈列师人才的，这行的前景也比较好~陈列师职业规划主要可以分为以下几个阶段：

初级陈列师：由于所在行业的不同，侧重点也不同，但归纳起来，包含了初级买手、流行信息收集员、橱窗设计助理、服装搭配手等类似的角色。此阶段的陈列员，大多注重的是对所在行业、品牌、公司文化的理解。

中级陈列师：处在这一阶段的陈列人员，由于了解和熟悉了本行业和品牌的现状，能够结合自身特点来处理相对专业的问题，所以成为了企业视觉陈列中的实际操作人。如果能够掌握大量的专业知识，那么此阶段的陈列师大多会拥有大量的机会，能够将自己的想法和专业知识相结合，根据当下流行时尚信息来制订展示计划。正是在专业上的能力，使得自身的价值得到了展现和提升。

高级陈列师：就是在前者的基础上，能做到结合品牌风格，独立地制订整体细致的计划，并将计划进行合理操作实施。此阶段不仅要求陈列师具有高水准的专业知识，还要具有一定的团队管理能力，通过团队合作，提升品牌价值、推动库存销售。此时的陈列师应该能够达到经理级别，可以参与公司中高层的会议，并且拥有专业领域的话语权。这是现阶段国内品牌对陈列师的最高定位。

6陈列师职业规划

陈列师未来职业定位不明确或者不清晰，就等于开车选错了路线，开出很远才发现离目的地越来越远，白白浪费时间和精力。

纵向发展：陈列领域专家（适合职业包括陈列经理或总监、陈列培训讲师等）

横向发展：橱窗设计师、服装设计师、专卖店设计专家、视觉营销专家、职业买手等

所谓横向发展就是指除了掌握陈列知识外可以根据自己的爱好多学习其他领域的知识，让自己成为一个全才。

陈列所涵盖的内容主要分为以下四方面：

1、陈列的技法：指陈列的基本知识（包括色彩知识、陈列结构知识、陈列搭配知识、陈列原则等）与实操能力的掌握；

2、陈列创意：指陈列模式、陈列道具开发、橱窗设计等能力的掌握；

3、陈列管理：指团队建设、部门架构、部门岗位职责、陈列标准、陈列流程、陈列的绩效考核、陈列管理制度的建立与完善等能力的掌握

4、陈列的培训：包括陈列技能的培训、陈列标准与管理的培训等内容

陈列师必备能力：1、动手能力； 2、设计与创意能力；3、管理能力；4、表达能力

目前，陈列师在国内还属于一种新兴职业，优秀的陈列师还比较空缺，但在未来其发展前景十分广阔，想成为优秀陈列师的朋友们一定要抓住机会。中赫的陈列老师说：“只要是销售商品的卖场，就都需要陈列师。”

从陈列走出来的人才，作为领跑陈列行业的主角，有志创业者可以开设自己的陈列设计和咨询公司，承接各类卖场橱窗和大型展示活动的陈列设计业务；或者就任企业的专业陈列设师，协助企业在较短时间内树立全新科学的卖场形象；对于喜欢自由自在生活方式的人士，则可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计工作，自由支配时间；另外，全方位的陈列技能与创意也可以作为辅助资源在多种行业发挥综合作用，帮助各类从业人员拓宽事业发展空间。

在中赫学习陈列后，你会的不仅仅是陈列，你的发展方向也不固定在陈列师上。你不只是陈列师，更是时尚行业的全才。陈列课表=概论+实务+搭配+鞋包+照明+橱窗+实战+职业规划+商业调研……