英中贸易协会西区总监王楷(左)接受专访

9月9日-12日，第七届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳举行，吸引了40多个国家和地区的上万展商参会。除了酒类贸易，也有众多业界大咖齐聚会场共谋酒业发展未来。英中贸易协会西区总监王楷在专访中认为，酒博会已经办到第七届了，贵州又是中国白酒的核心区域，茅台、董酒等名酒全国都闻名，“我们认为在一个生产酒、消费酒的大省，来自英国的酒企也会找到新机遇。”

王楷介绍，本次英中贸易协会带来了20多个英国酒类品牌参会，比如威士忌、手工啤酒等代表了英国传统的好酒，“还有一种英国品牌的杯子，电视剧《人民的名义》中就选择了这个杯子作为道具。”王楷还举例说，英国的啤酒也很有特色，这次带来的手工啤酒，产量不大，口味非常独特。英中贸易协会寄希望于通过酒博会的机会，让这些品牌顺利进入中国市场。

“客观来讲，我们不仅对食品、饮料和酒类行业感兴趣，其实对包括生态、工业、科技、智能制造等在内的各个行业都在做。在不同的省区市，我们会根据当地特色产业，进行优化组合。”王楷介绍，英中贸易协会是一个庞大的机构，会员达到了上千家，同时又是英国政府国际贸易的官方合作伙伴，所以承担了帮助英国企业与中国企业对接的工作。

“我们非常看好贵州，因为贵州有后发优势，领导讲话当中也说了有别于东部地区，又不同于西部其他省。贵州的生态环境和民族特色都很有特点，现在又拿了国家的很多政策，发展的高山农业、生态、大数据等跟中国的很多产业非常契合。”王楷说，大家开玩笑说英国是“大农村”，其实英国乡村建设与发展非常有特点，比如养殖技术等，英国的电子信息创新产业也非常发达，这与贵州发展现代农业、精准扶贫、大数据等方向是一致的，所以贵州如果与英国企业界交流合作，是可以实现共赢的。

本次酒博会强调全产业链、酒+旅游+文化+互联网等新思路。“外国人对白酒不了解，但如果结合旅游去潜移默化，结合好文化来宣传好品牌故事，是可以发生改善的。”王楷说，贵州的优点是原生态，有丰富多彩的民族文化，历史上也不乏王阳明这样的大家。今后应该建立一个更开放的社会发展环境，对中外客商提供更好的扶植、更大的便利性，无论是官方还是民间的贵州代表团，能够多去不同的国家交流互访，对于贵州的发展是很重要的条件。

王楷认为，要想把中国酒类扩展到国际市场，文化推广是最核心的。“西方人为什么喜欢伏特加、威士忌，那是跟他们整体的文化相关的。”王楷说，原来国内企业更多强调销售，并没想到如何开拓酒类的内涵和上下游，现在情况正在发生改观，诸如国酒茅台这样的龙头企业走向世界，更多的策略还是酒文化。

贵州的企业如果需要融入世界市场，王楷给对方的建议是：第一，如果真的要走出去，需要知己知彼，比如自问产品是否迎合了对方的市场需求;第二，企业如果认为自己的产品对某个市场有潜在开拓价值，需要对那个市场进行尽责调查，法律法规、跨界体系等都要有清楚的认知;第三，一定要有熟悉当地文化、法律、市场的助手来帮助自己，比如使用外籍雇员。

王楷表示，贵州有实力的企业正在越来越多地开拓海外市场，英中贸易协会做好了适时提供帮助的准备。