门店营销一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而吸引，从而进店看产品，直到最后成交。据调查显示，消费者购物的8个心理阶段为：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。从这8个阶段我们可以分析出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求就越高。可见，陈列占据多重要的位置。

据了解，人类接受外界资讯83%来自视觉，好的陈列等于销售了一半货架上的库存，准备创业开店的你们，还不懂陈列？千万别让你的店铺输在了起跑线上。

陈列在创业开店中发挥了哪些巨大作用？

1、陈列能最大限度提升店铺的存活率

创业开店并不是有钱、有冲劲就能盲目去做的事情。开店背后隐藏着很多门道。大到店铺整体的装修、风格、区域划分，小到一个橱窗模特的摆放方式，都牵扯着整个店铺的存活率。

2、零售大背景下，商品外观及视觉冲击成刺激消费杀手锏

在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种、量感等原原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

3、用“视觉营销”迎合大众审美高要求

漂亮的人做漂亮的店铺，漂亮的店铺创造漂亮的事业

社会在不断发展，技术也在不断进步，相应的大众的审美也越来越“挑剔”。传统的视觉展现已经不能满足大众日益增长的审美需要了。古有“英雄难过美人关”，可见人们对美的事物总是多了一份沉迷，运用到店铺上这点同样适用。视觉营销具体化到实际中最重要的一环就是陈列。漂亮的人做漂亮的事业，所以呈现在店铺里也该是漂亮的。

开店人员必备素质

1、拒绝陈列空白，必须熟悉店铺陈列区域构成及陈列系统知识。

作为一名即将开店的人员，陈列知识空白是绝对不允许的。陈列空白会导致店铺运营中出现很多棘手问题。试想，你连店铺陈列区域构成都没概念，还怎么布置店铺，从而吸引消费者进店消费。

店铺陈列区域构成：橱窗、卖场、特区。

橱窗组成：灯光、模特、橱窗道具、货品

卖场组成：灯光、模特、墙面、挂通、层板、流水台、陈列道具、货品、家具

特区组成：挂通、货品、陈列物料

懂得基本构成之后，开店人员还需要深入学习陈列，由表入里，通过老师的理论指导+动手操作+进店实践，从而掌握到陈列的精髓。

2、必备视觉营销意识。

现今在各大商场里有各种品类的品牌店铺，这么多已经存在的竞争对手，你作为店铺界的新人，拿什么跟他们竞争？这一点全靠视觉营销。作为想创业开店的人，必须要有强烈的视觉营销意识。

3、掌握服装店铺陈列技巧。

服装店铺的服装陈列是有一定的技巧的，陈列的好坏直接影响客源。因此，在陈列商品时店铺人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避开同种色彩的不同商品的并列集中陈列，一面造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。

4、不会做店铺陈列的严重后果。

商品陈列位置的不确定性，直接影响商品消化率。

陈列区域划分模糊，陈列层次感差，卖场缺乏主题。

店铺没有视觉冲击力，客观上减少了消费者进店人数。

机械地模仿，缺乏灵活性，尤其使换季时更突显卖场凌乱。

提高店铺生产力，请从陈列做起。陈列，是实操性极强的一门手艺，实战机会对陈列新人尤为关键！创业开店者必须掌握陈列知识，实现从0到1的突破，从消费者心理出发，用陈列击碎进店门槛。

再次强调陈列在创业开店中发挥的巨大作用：

1、陈列能最大限度提升店铺的存活率

2、零售大背景下，商品外观及视觉冲击成刺激消费杀手锏

3、用“视觉营销”迎合大众审美高要求

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