当下购物中心已不再只是一个交易的场所，而是变成了一个社交的场所和一个能让人体验和感受的场所。如何让消费者有更多的体验感呢？在共享汇第九期，阳光100副董事长范小冲先生带来了他的主题演讲：从卖场到秀场。

范小冲先生是阳光100集团主要创始人之一，1999年至2006年负责市场营销、商业物业开发与管理、客户服务等业务。参与了阳光100集团和阳光100品牌的创建，是阳光100迄今已开发各项目的主要策划人之一。范小冲先生是业内外知名的行业专家，应邀担任多个学术和教育机构荣誉职务，其就行业发展的议题发表的一系列见解具有重要影响。

基于范小冲先生在新商业领域的杰出贡献，共享汇特聘范小冲先生为共享汇导师。

购物中心到中国的时间不长，发展非常快，替代了百货，传统商业，购物中心有更多的品牌、购物、吃喝玩乐，很火爆。然而现在购物中心过剩，实际上很多购物中心经营非常惨淡，这不是一个简单的经营和管理问题，是行业遇到了一个非常大的挑战。

购物中心本身运营成本非常高，我们就开始思考如何解决这个问题？问题到底出在哪？

购物中心之父的第三空间

我想可能问题是，过去我们一直把购物中心当作一个卖场，商品、品牌的卖场，而今天卖场已经被很多渠道所替代，所以购物中心遇到了非常多的困难。

购物中心之父Victor Gruen，在1956年，最早的购物中心在美国出现，过去都是街区式的购物中心，他就想能不能做个大盒子，让大家在这风雨无阻，集合更多的品牌，在室内创造出更加欢乐，集购物、娱乐、文化的新的业态，所以做出来之后，一下子风靡全球。

最近有人采访他，说你是世界购物中心之父，他说千万别这么说，你们把当地的很多街区都解掉了，我当初不是这么想的，我心目中的购物中心不是这样的，购物中心在我心中最早的定义叫第三空间，除了在家居住，办公，参与社会生活，大家在这相遇，这些是搭建了一个第三空间，但是后来都变成了卖场。今天我们真正返回到购物中心的原点来思考这件事。

如何做一个秀场？

今天购物的方式跟以前不一样，现在都是碎片化生活，需要什么买什么，很多到购物中心的情景和目的、客户群都发生了巨大的变化。

卖场是卖货的，秀场是针对人的，那么怎么把它做成一个第三空间？现在国外很多的社区服务中心，教堂，共享办公，实验室都进了购物中心，如果不是仅仅停留在卖场，要更大把它变成第三空间的事，人的需求不只是买东西回家，而是在这获得教育、体验、相聚、社交，获得很多社区服务、精神等需求，购物中心的购物空间一样能把人聚起来，人需要买东西，吃饭，玩，而今天在同一个场景下消费、购物。

因此，购物中心所面临的挑战应该对它的定义和概念有所突破，包括文创、文娱、文体的方式导入到购物中心，以买手、集合、场景开的店越来越多，户外用品、体育品牌都聚在一起，搭一个场景，所以更加开放，更加针对目标客户群的买手店，集合店会越来越多，运营不光是一个科学，过去我们考虑怎么高效、评效、搭配，今天要在定位、功能上、目标客户群下一定功夫，使购物中心更好玩，让购物中心更加吸引人。让购物中心变成一个IP的剧场，活力、生命就起来了。购物中心要变成一个秀场展示、以人为中心的场所。（安家融媒 记者 白忻月）