Cosme 榜单大家并不陌生，除了按期推出美妆类的消费者榜单、帮助消费者做出高效决策外，Cosme 也有自己的线下门店品牌 Cosme Store，综合 Cosme 大赏、排行榜及使用心得，选择热门口碑产品销售，具体到门店的陈列上也以榜单排名为主。

近期，“美妆心得”在杭州开设了自己的首家线下店“美星家”，切入美妆零售领域。事实上，美妆心得 APP 的定位也和 Cosme 类似，以榜单的形式帮助用户达成购买决策。

在美星家之前，美妆心得并没有和大多数美妆垂直类产品那样借助电商的形式进行变现，关于这一点，创始人飞扬称，这和美妆心得的定位相关，美妆心得做的是榜单类产品，如果在美妆心得中接入电商板块会让榜单的中立性和权威性受到质疑，此外，对于美妆垂直电商，消费者会偏向于先天质疑电商货品的正品性，以价格补贴获客并不现实。在上一阶段，美妆心得的营收以广告为主，因此，美星家之于美妆心得也是增加变现渠道的一个选择。

目前，美星家店内有 800 个左右的 SKU，选品上以美妆心得 APP 内的用户口碑品为主，同时提供产品在功能、适用肤质方面的特性等信息，相当于将美妆心得中已经沉淀的 UGC 内容进行再利用。

据了解，美星家店内 50% 为自营产品，95% 为进口品牌在产品定位方面，80% 的 SKU 为中端产品，如日韩药妆等。定价方面，分为会员和非会员两个层级，当消费者以 99 元/年加入美星家会员后，就能够获得线上（京东、天猫国际等拼团）、线下同价的优惠。

本质上美星家在做的事情就是美妆渠道品牌的生意，因此，直接对手其实是线下传统的渠道零售商们。现阶段，线下的玩家主要有丝芙兰和妍丽这类偏高端的渠道，也有唐三彩这类主攻三四线城市的美妆连锁，屈臣氏、莎莎也开始布局美妆。至于美星家的定位，杨雷认为处于丝芙兰和屈臣氏之间，但是在整体形象上要更加年轻。