作者: Hayden

Kickstarter是知名的众筹（群众募资）网站，它创立过程不像一般科技新创公司那么迅速。它的创办人有构想后经过8年才成立公司，公司设立后也没有飞快扩张，而是慢慢成长。而且创办人不恋栈CEO，薪资还自我设限。结果公司虽不以赚钱为目的，仍发展为连年获利，全球最大的募资网站。

创新点：全球最大众筹网站证明：创业成功不一定需要科技背景，也不一定要做高科技，也不一定要一炮而红。

1.创办人懂音乐不懂科技，创业构想8年后才实现

我们熟悉的创业模式，通常如下：创业者想到一个绝佳的点子，然后找来志同道合的朋友一起讨论。接着就在车库里埋首写程式，并且很快完成一个很好用的原型App。然后创业者就拿着创业方案向投资人做简报，并且拿到创业基金。接着他们架设公司网站，客户趋之若鹜，事业一炮而红，短时间之内遍地开花，一发不可收拾，于是又吸引更多投资人手捧钞票上门。

然而这样的创业过程及模式，却完全不适用在全世界最大的募资网站Kickstarter上面，因为它的创办人Perry Chen的创业动作超级慢。从有了要创办募资网站的想法开始，到找到合伙人，然后设计网页，找到投资人，一直到Kickstarter正式推出为止，中间足足经过了8年。

而Kickstarter推出后也没有爆炸性的发展，以及投资人捧钱排队这种盛况。但为何Perry及合伙人的创业过程如此另类，而Kickstarter仍然可以成为众筹的第一呢？那就要从Perry好事多磨的职业生涯谈起了。

(图片撷取：crowd-watch.s3.amazonaws.com )

Perry Chen是美籍华人，在纽约长大，在奥尔良念大学，并兼作音乐DJ 。他毕业后回到纽约，本来想找音乐方面的工作，但求职不顺。当时正值网络泡沫，网络公司的股价都涨翻天。于是在朋友介绍下，Perry去应征证券交易员，专门负责短线当冲交易。但股海进出的日子过了快两年，Perry觉得生活很不踏实，于是又跑回奥尔良做音乐。

2001年Perry想办音乐会，但担心万一票房不好，则辛苦张罗到的钱就无法回收。于是他想如果观众在看表演前就能先预付门票的费用，那么他就可以先拿这笔钱来周转表演的全部开销，就不用再到处筹借经费了。

可是这样的方式要如何进行呢? Perry 没有科技背景，不会写程式，更没有创业界的朋友可以讨论，于是这个想法就先被放在一边了。直到有天Perry 的音乐之路出现瓶颈，他才又想起了这个构想，但这已经是4 年之后的事情了。

(图片撷取：inklingsnews.com )

2.创办人不擅长找创业资金，公司却是全球最大募资网站

2005年Perry回到纽约，在餐厅做服务生，遇到了音乐杂志主编Yancey Strickler，两人兴趣相投，于是就变成了好朋友。Perry向Yancey提到他4年前想到的点子，但Yancey并没有创业合伙人该出现的热烈反应，只是说:「哦!这个点子不错，但我不知道是否可行!」

就这样，Perry 和Yancey 开始针对募资网站的想法，讨论了一年多。两人都非理工出身，不会架设网站，于是就上网参考别人网站和部落格的风格，学习哪里要设个按钮，哪里要放个连结等。并将心中理想网站的规划图画在纸上，不知不觉画了几百张。

2006年Perry经人介绍，认识了网页设计师 Charles Adler。Charles原本念机械工程，但对网页设计更有兴趣，于是乎辍学就业，并加入Perry的团队。至此，Kickstarter三个创业合伙人终于凑齐，也总算有人可以设计网页，朝募资网站的目标加速前进了，但公司创立的资金还是没有着落。

(图片撷取：businessinsider )

图说：Kickstarter创办人，从左至右为Charles Adler，Perry Chen及Yancey Strickler

Perry等人的资金没有像一般新创企业，初期有创业加速器或天使投资人的参与，而是在2006年由Perry的朋友介绍喜剧演员 David Cross先投资了一小笔钱。

于是在经费拮据的情况之下，三个创办人还要到处找人及找钱，过程既辛苦，压力也很大。导至2007 年Charles 到盐湖城寻找新团队成员时，半夜在饭店内差点心脏病发。

好不容易在2008 年，他们才又筹到了12万美元。结果，这么不会为自己筹资的新创企业，却在2009 年成立后，逐步发展成为全球最大的募资网站。

3.创辧人不恋桟CEO，薪资自我设限，公司成为公益企业

Kickstarter从创办人有了构想后经过8年才成立，动作比它的主要竞争对手Indiegogo还慢一年。而成立后创作者来网站申请募资专案，也是以每周约5件的速度慢慢增加，并没有经历快速成长。但为何Kickstarter后来还能成为世界第一呢？这其实和Perry等人经营Kickstarter的理念有关。

Perry 等人创办Kickstarter 的目的，一开始是希望让艺术家有个专心创作的环境，不需要为筹资所苦，因此Kickstarter 本来就不想赚太多钱。它只向筹资成功的创作人收取5% 的佣金，而如果筹资不成功，则是分文不取。

2016年Kickstarter还宣布成为公益企业 (PBC)，也就是接受较高社会标准的检验，并且不再为股东赚钱，而是为社会公益而努力。公司每年也至少提拨盈余的5%，赞助艺文活动与儿童教育。但是，如果你因此觉得这样不以赚钱为目的的公司，获利应该也不会太好的话，那你就错了，因为Kickstarter不但赚钱，而且是连续8年获利。

(图片撷取：cuttingedgecapital.com )

Kickstarter 的创办人还有一项不同于一般新创企业的地方，就是不想做CEO 。Perry 的CEO 位置只坐了5 年，就在2014 年交棒给Yancey。Yancey 接棒后也只当了3 年CEO，就在2017 年宣布要在年底交棒。而最慢加入合伙人的Charles，则最早不过问公司的事，在2013 年就只挂名顾问了。

除此之外，Kickstarter 也积极追求职场环境与制度的平等，包括性别平等与收入平等。Kickstarter 有53%是女性员工，是少数科技新创公司中，女性比男性多的公司。

Kickstarter也对CEO的薪水设定上限，确保不会和员工的收入差太多。2016年Yancey的薪水是员工的2.5倍，比起美国一般CEO的收入是员工收入的204倍，Kickstarter CEO的待遇真的很让人担心今年（2017）年底是否能找到愿意接替Yancey的人选。

2017 年Kickstarter 的总募资金额刚刚跨越30 亿美元，对整体经济的贡献也接近60 亿美元。有9 千家新公司因为在Kickstarter 募到了资金而成立，让将近3 万人有了新工作，而更有接近30 万人实现了他们创作的梦想。而这一切都是因为Kickstarter 如此无私的营运模式，才能成就它成为全世界最大，而且最赚钱的募资网站。

(图片撷取：media1.s-nbcnews.com )

图说：Kickstarter现任CEO Yancey Strickler

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