投融界讯 古人云，读万卷书不如行万里路，可见在古代，人们就已经非常注重旅行的重要性。近年来，伴随人们生活水平的提高、闲暇时间的增多、文化品味的提升，度假旅游逐渐成为人们生活的一部分。

中国旅游研究院发布报告显示，国内旅游市场稳固快速发展，预计今年国内旅游人次达48.8亿人次，同比增长10%。国内旅游接待规模从2011年的26.41亿到2016年的44.4亿，增长了68.12%。

在旅游市场蓬勃发展之时，投融界专访了河南旅游服务平台市场拓展项目的负责人张瑞武，他探索新的商业推广模式，搭建在线旅游网站平台。

团队经验丰富，创新“最后一公里”商业模式

张瑞武在旅游行业深耕十八年，是本项目所属公司的总经理，该旅游服务平台是目前公司重点发展项目。

据了解，项目的核心团队成员有3人，在旅游领域都有丰富的经验和资源。强大的人脉资源为项目业务的快速拓展带来极大的竞争优势，并能将行业各方资源进行有效整合。

平台建于2012年，目前已在PC端、移动端和微信端开通运营。2017年4月7日前注册会员量仅近5万人，4月7日后不到两个月，注册会员量增加了25万人，平均每天以3000人以上的速度增长，网站经营业绩位于河南本土在线旅游网站第一位。

张瑞武介绍，项目的业务和其它网站大同小异，主要是在商业模式上打造了自己的特色，采用“最后一公里营销”推广方式，在景区附近设立终端分销商，让这些分销商说服游客在平台上预订优惠门票，实现客户由线下向线上转换。

鉴于许多住在景区附近宾馆的游客，第二天都会游览周边景点，有买便宜门票的心理需求。“最后一公里”由终端分销商将平台网站推荐给游客，以景区门票为切入点，吸引客人预订国内游、当地游、亲子游等产品。

布局线下旅游机构，以河南为中心向外拓展

除了“最后一公里”的推广模式外，项目还布局各地分支机构，并在甘肃、青海、四川、重庆、湖北、贵州、云南等热门旅游城市设立旅游目的地大本营，接待外区域分支机构到本地旅游以及当地游客到区域外旅游，向旅客提供更优质的服务。

平台现开放了景区门票、亲子游、国内游、定制游、周末去哪儿、旅游目的地大本营等业务模块功能。张瑞武表示，之前业务比较多，现在精简了一些，侧重常规业务即门票预定、套餐业务如“农家宾馆+餐饮”或“宾馆+门票”、还有亲子游这类。

项目初期主要在河南省以及周边城市发展，待模式成熟，然后向其它城市复制，稳扎稳打。公司计划一到两年的时间里，主要往华中、云贵川、内蒙、东北等热点旅游城市拓展。

张瑞武说，一个项目首先出发点是市场，市场需要什么我们做什么，平台以河南市场为基础，在这里模式基本已经摸索成功，调子定下来了，符合市场需求，之后的发展会以现有模式为基调，创造新的发展空间。

公司正在搭建类似滴滴打车预订模式的民宿预订及旅游大巴预订，即C2B反向电子商务预订模式。让旅客下单后，由供应商去抢单，将旅客和商家的信息同步，以解决现在很多网站的信息和供应商能提供的产品有“时差”的问题，比如游客在网站上看到一间99元的特价房，定的时候发现没有了，浪费旅客的精力，产生不必要的麻烦。

盈利收入方面，项目以景区门票、酒店预订和目的地大本营收入为主。按照平台试运营情况，2个月新增平台注册用户量25万人，预计2017年完成山东、安徽、湖北、陕西、河北及河南地区市场拓展，可实现注册用户200万人，2018年用户数量可达300万人，收入达1.5亿元。

为了项目的进一步发展，公司此次股权融资3000万元，主要用于河南省以及周边市场的深度开发、业务拓展，张瑞武期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！心有多大，舞台就有多大！愿与您携起手来，共创辉煌！（冯翠宏）