导读：在“互联网+”、大数据时代的滚滚洪流中，各种思维、理念、技术、模式创新日新月异。传统产业的企业亟需在原有商业模式上进行创新，以适应时代发展需求。

从某种程度上来看，涉农企业更需做出改变。单从销售环节存在的诸多问题，如客户信息太多太散，缺乏系统管理；多维度信息不能协同，重复工作，信息核对易出错，效率低；销售总是被电话打扰，无法从琐事中抽身，专心于市场开拓，更无法提升业绩等等。如果不重视，足以成为企业发展的最大掣肘。

新农宝-农业信息化云服务领导者，作为专业面向涉农行业提供信息化云服务的科技公司，通过基于移动互联网的SaaS服务（云计算、大数据等）新一代信息技术，在为涉农企业客户服务的过程中，深入了解企业相关痛点，并给出解决方案。今天，在这里主要为大家解读涉农企业普遍面临的销售管理方面的难题。

涉农企业销售过程中，业务链会涉及多个角色，现从不同角色面临的问题分析：

我是销售人员，我的问题？

【解读】：销售人员每天工作不只是搜索陌生客户信息、跟进意向客户促成签单，还包括与签订的客户之间的订单等业务往来，维护好现有客户也是重要的职责。

【具体现状】：

客户要货找我、回款找我，发货找我，售后找我；

客户各种需求，我得找销售内勤、找物流、找仓库、找财务协调；

涉农企业，特别是农资、农药等企业在旺季时，由于疲于应对，没人提醒我客户情况，公司的政策也不能快速传达给客户。

我是销售内勤，我的问题？

【解读】：既要处理销售人员各种订单业务跟进，查询、确认，还要统计各种报表给到老板，但数据形式多样，有手工记录的、有ＯＡ的，ＥＲＰ的，一个信息多种方式切换查询，重复工作，效率低下。

【具体现状】：

公司有多个系统，如OA有一套系统，ERP有一套系统，此外还有手工记录，信息不协同，多种方式切换，重复工作，效率低。

数据现在有手工的、OA的、ERP的，由于统计维度不一样，给老板一个报表，要整理很久，且核对的数据还容易出错，给老板留下不好的印象。

常常销售人员问我客户的发货情况，由于没有直接可以查询订单状态的系统，要反复打电话，或微信群里确认，忙得晕头转向。

我是销售经理，我的问题？

【解读】：销售部门最重要的任务是多签单，为公司创造业绩。现实是，很多销售兄弟常常陷于琐碎的货物订单的沟通、协调等工作，无法专注市场拓展。

【具体现状】：

怎么能让销售兄弟从琐事中解放出来专注客户？

每个阶段的销售报告在哪？阶段进展是否符合预期？怎么得到各种多维度的管理报表？

每个阶段，每个区域，我们的存量市场有多少？是否完成指标？都在哪？

我是财务人员，我的问题？

【解读】：对于财务人员来说，将公司业务往来的钱货问题进行核对清点，是每天需要完成的事情。

【具体现状】：

客户下单、发货、回款、变更，是否都有据可循，是否可回溯？

从客户下单到回款，在多个系统中数据是否可以自动传递，维度一致，核对繁琐。

财务是否可以和业务一起，建立概算、预测、核算、决算的经营体系？

以上问题，新农宝U-Cloud在产品设计之初便深入企业内部调研，通过多维度了解业务场景，旨在功能及服务上以解决企业根本问题，以友好的用户体验，助力企业提升销售管理竞争力。

来源：新农宝（xinnongbao2014）