调控政策让全国房地产市场乌云密布，房地产中介行业的变革也在紧锣密鼓发生。今天，说中介行业由此迈进了一个新阶段，也不为过。

8月31日，链家与全球特许经营品牌21世纪不动产达成战略合作。公告内容显示，链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。21世纪中国不动产与链家将共同努力促进行业健康生态发展，引导行业良性竞争与合作，提供行业优质服务，推动行业进步。

一个是庞大的直营巨头，一个是天然与中小中介紧密联系的创业平台，这两者的联袂，实在给了外界很多遐想空间。

为什么是21世纪不动产

21世纪不动产发家于美国，在1971年创办，是房地产特许经营的开创者，并以该模式迅速风靡全球，至今覆盖全球78个国家，近8000家门店。

2000年，21世纪不动产进入中国，几乎与链家同时期成长。特许加盟模式在中国市场大显身手，21世纪不动产以先进的理念受到广泛簇拥，在2010年，迎来事业辉煌期，于美国纽交所上市，成为中国境外上市房地产中介公司第一家。

2014年，互联网大潮搅动中介行业，一度形成以爱屋吉屋、Q房网为首的互联网中介与以链家、中原地产、21世纪不动产为首的传统中介两大阵营。前者叫嚣着要颠覆后者，后者当中，链家凭借早些年的数据积累与互联网技术的转型脱颖而出，跻身到寡头地位，得到资本的追捧。

在这轮大潮中，21世纪不动产和其他传统中介看似成了边缘者。今年陆续有了不少动静，再到今天与链家合作，21世纪不动产可谓很好完成了一次姿态的回归。

从这次与链家合作的节点往前看，21世纪不动产在淡出公众视野的这两年，做了两个标志动作：一个是退出资本市场，完成私有化，一个是完成战略转型，做最重的加盟模式，新战略被称之为M+战略。

在合作文件里还有这样一段内容：双方还将共同探讨在互联网产品、资源共享和运营效率方面展开合作的可能，赋能行业内的中小企业家和从业者，帮助他们通过科技创新、全球领先的经营理念和丰富透明的信息数据，为中国消费者提供最好的房产服务。

这段话很有深意，简单的解读就是链家看好21世纪不动产M+模式的发展，21世纪不动产能借助链家在互联网产品、资源共享上的力量，推动M+更好地落地。

那么问题来了，什么是M+模式，这个M+真有这么大吸引力，能让两个看似模式不同，实则甚至在一些领域有竞争的大佬握手言欢？

21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航在2017年6月份的一个会议上阐述了M+，能看出M+的核心就是MLS（Multiple listing services）系统，也称房源共享系统。

21世纪不动产表示，要做MLS在中国的实践者和推动者。MLS是美国现行的经纪人以独家房源共享为基础的合作平台，也是美国房地产经纪行业的根基。

M+模式，就是在推行MLS的基础上延伸出的一套加盟模式。该模式称，除了涵盖传统加盟模式为中小中介提供的品牌、系统、运营等支持外，将在中介之间房源共享、数据化、服务品质管理等方面“更好更多地赋能中小企业家，帮助其提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。”

至此，21世纪不动产摆脱了自己是传统加盟模式代表的标签，与传统加盟模式宣告决裂。

21世纪不动产的图谋

然而，关键不在于M+是21世纪不动产的，而在于，M+里暗含着一个关于中介未来的构想。这个构想是行业共同接受的，也是链家认同的。

在中介行业，历来有一条畅通的赚钱法则——得房源者得天下。链家的巨无霸位置正是在房源的聚集效应上确立的。这一点也使链家与操纵的垄断者挂钩，无形中站在了非正义的一方。

巨头对房源的牢牢把控，受到最大冲击的是资源无法与之比敌，势单力薄的中小中介，而他们正是21世纪不动产的服务客户。

中小中介一般生长在社区，服务人性化，其创业者对中介事业与服务社区有着直营巨头门店职业经理人所没有的温情和稳定性。但当资源缺失时，服务的价值将没法凸显。

对中小中介来说，这是一场不公平的掠杀。对客户来讲，亦是无法选择的选择。

美国正是通过设立MLS规则，重新确定了行业规则，避免一家中介或信息网站房源垄断，倡导中介之间进行广泛的合作，使整个行业从资源的争抢竞争过渡到对服务的竞争之上。在今天，全美90%以上的份额由中小中介把持，这些中小中介以特许经营集团广泛存在。

据了解，21世纪不动产自从到中国来，就带着MLS的基因，直到今天，互联网技术的加持与行业现状的倒逼，使得推行MLS的时机成熟。作为中小中介创业平台的21世纪不动产，在推行MLS上，无疑具有天然优势，率先在21世纪不动产品牌内部，跨出了机构与机构房源共享的第一步。

公开资料能看到，自推行M+以来，21世纪不动产设立了MLS下的利益分配机制，在互联网技术上大投入，在管理上采取了类直营的重管理，给了MLS以血肉。

成绩很明显。

21世纪不动产自2016年以来至今实现了全国范围内迅速扩张，新进入城市25个，新增门店1000多家。截止8月底，21世纪不动产在中国大陆地区建立42个区域分部，覆盖全国54个主要城市，加盟门店1800家。

这一数字是中小中介用脚步投的票。在今天楼市下行，链家关店声音不绝于耳的情况下，21世纪不动产的逆势扩张揭示的是中介行业的趋势。

链家入股21世纪不动产，看来正是对M+模式背后行业趋势作出的肯定回应。

在21世纪不动产方面，与链家的合作也兑现了MLS机制的初衷，即促进整个行业的开放合作。21世纪不动产能借助链家在技术上的实力和经验，精细化打磨自己的创业平台，使致力于从事优质房地产服务的创业者得到更好的发展。

行业新逻辑隐现

以M+为起点，再来纵观一下整个中介行业的变革进程很有意思。可能更能捕捉中介行业新阶段的逻辑。

互联网中介发展到今天，爱屋吉屋、Q房网烧钱大潮褪去后，已经证实拥有经纪人核心服务能力的线下门店依然可以在中介行业抬起高傲的头颅。

而房多多、搜房们从倒戈传统中介到想做中小中介的互联网轻加盟平台，也暴露了自身战略的迷茫。

如果不触及房源共享，连传统加盟能给到的运营、培训和管理支持都缺失的所谓加盟模式，自然不容易被中小中介买账。相对而言，21世纪不动产接地气的做法，给中小中介带来的是实实在在的帮助。

存量房时代的大幕已经拉开，一份数据显示，目前中国已经有10个以上城市二手房成交量超过一手房，政府对中介的监管开始强化，中介正成为房地产行业舞台上的领舞者。

寡头化，无疑成为众矢之的；百花竞放，对经纪人、对行业、对客户才都好。

这就是房地产中介行业的新阶段，M+模式下，加盟模式的第二春就要迎来，21世纪不动产的浓墨重彩才揭开一角。最重要的是，中小中介的好日子到了。

鹰觅房产有预见有态度

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