近几年，随着政策推动、互联网+、全民健身、资本融入等多重因素影响，户外用品产业扩容和升级已然大势所趋，而户外用品市场竞争也日趋激烈。

8月29日，国内户外运动用品公司牧高笛（以下简称牧高笛，股票代码：603908）发布2017年中报。2017年上半年，牧高笛实现营收3.18亿元，同比增长19.59%，实现净利润4522.84万元，同比增长23.51%，OEM、ODM业务销售增长致上半年牧高笛呈现营收净利双增长。

牧高笛于2017年3月7日在上海证券交易所上市，2016年牧高笛营业收入为4.31亿元，同比下降5.32%，净利润为4748.69万元，同比下降12,46%，在2017年第一季度，牧高笛扭转亏损局面实现营收1.36亿元，同比增长7.84%，实现净利润2439.37万元，同比增长27.78%。

近几年牧高笛OEM/ODM业务销售收入一直占据牧高笛总业绩的大壁江山。2014年度、2015年度和2016年度，牧高笛的OEM/ODM业务实现销售收入2.62亿元、2.84亿元和2.65亿元，占主营业务收入的比例分别为60.71%、62.53%和61.66%，而自主品牌业务销售收入分别为1.70亿元、1.70亿元和1.65亿元。

向OEM/ODM两种服务模式转变

据中国服装网了解，牧高笛创立于2006年10月，由来飞野营和华安机械共同发起，专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发、设计、生产和销售的企业，主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰等。据了解，牧高笛设计生产的80%以上的露营帐篷产品出口至欧洲和南半球国家，2014年、2015年其帐篷类产品出口额在国内同类出口企业中排名分别为第三位、第二位。

牧高笛在保持OEM/ODM业务稳步发展的基础上，重点开拓自主品牌业务，通过品牌培育、自主产品设计、供应链管理、营销网络优化等举措，依托自主品牌“Mobi Garden”和“牧高笛”在全国范围内向大众消费者提供户外服饰和装备产品。

2003年，牧高笛品牌露营帐篷及装备产品开始进入国内市场。2009年，依托多年外销业务所积累的经营经验，以及对国内外户外用品行业发展趋势的理解，牧高笛开始开拓国内自主品牌业务，建立和发展自主品牌牧高笛（MobiGarden）服饰业务。通过多年的经营积累，“牧高笛（MobiGarden）”品牌已经在国内户外用品市场占据重要地位。

牧高笛加强自主研发能力，为客户提供更高附加值的产品和服务，经过多年的发展，目前已成功实现从最初的OEM服务模式向OEM/ODM两种服务模式的转变。

　　曾忽略电商渠道

电商冲击实体商业环境的破坏力不容小觑，自2013年起，牧高笛开始开拓与运营电商销售渠道。当80、90后逐渐成为户外活动的主流，并且已成为户外产品消费群体的主力时，以实体渠道为销售收入的牧高笛表示，如果不能有效利用电商渠道或者不能有效将实体渠道与电商渠道协同发展，在未来激烈的户外用品市场将会倍感压力。

目前，牧高笛销售渠道终端涵盖百货商场店、购物中心店、综合街边店等各种形式，从不同渠道满足消费者，并在国内“天猫”、“京东”、“当当网”等几大主要电商平台开设网络直营店。

　研发费用增长28.75%

2017年上半年，牧高笛继续秉承“产品+场景”的开发理念，完善旗下“徒步”、“露营”两大大众产品线。针对大众消费需求，消费目标锁定范围进一步扩大，向徒步探险、徒步生活、户外童装、探险露营系列产品进行全面开发。

为迎合消费者对时尚运动的消费需求，提升“牧高笛”品牌的丰富度和时尚性，牧高笛OEM/ODM业务设立产品开发部，负责外销露营帐篷的设计和开发，自主品牌业务也专门设立产品研发中心，负责内销露营帐篷、服饰、鞋品和配件的研发设计，因此，上半年牧高笛的研发支出费用较上年同期增长28.75%。

　　新增越南生产基地

为优化产能，提高市场竞争力，提升业务开展的效率和有效性，2017年上半年，牧高笛在越南投资设立全资子公司天野户外（越南）有限公司，主要负责帐篷等产品的海外生产，投资总额为500万美元，已于2017年8月10日获得营业执照。

　　牧高笛VS探路者

8月17日，同为国内户外用品品牌的探路者发布2017年半年度报告，营收增加净利却在下滑，鞋服类业务收入大幅下降：2017年上半年探路者实现营收12.78亿元，比上年同期增长17.48%，实现净利润0.79亿元，比上年同期下降16.30%，其中户外服装营业收入为3.88亿元，比上年同期下降16.93%，户外鞋品营业收入1.12亿元，比上年同期下降26.75%，TOREAD（探路者）品牌实现营业收入4.86亿元，较去年同期降低21.01%。值得注意的是，Discovery Expedition品牌合并层面实现营业收入6,491.00万元，较上年同期增长15.56%。

截止2017年6月30日，探路者品牌线下连锁经营店铺数量1353家，较2016年末1370家店铺数量减少17家，Discovery Expedition品牌线下连锁经营店铺数量147家，较2016年末120家店铺数量增长27家，主要为加强对一二线城市和小部分经济发达的三线城市的攻势。

对于利润下滑，探路者表示主因为曾对其利润贡献最大的户外用品板块受行业竞争持续、零售消费低迷等市场环境因素影响，营业收入减少使得净利润较上年同期下降。

牧高笛、探路者这两个品牌都是国内专业的户外运动装备品牌，牧高笛一直以OEM、ODM业务为业绩主力军，尽管自2009年便发力做自主品牌牧高笛（MobiGarden）服饰业务，目前看来，服饰业务并没有成其业绩主要贡献者，可见其市场竞争力不强，而探路者在2017年上半年服装鞋类业务业绩均大幅下滑，反而旅行板块机票业务对收入提升作用明显，毛利率略有下滑。

　　空间与竞争并存

近年来中国户外市场增速减缓，整体产业发展进入“成长期初期”，户外行业前景良好，为提高市场占有率，行业内竞争对手在经营规模、渠道建设、设计研发和品牌影响力等方面加大投入，市场竞争日趋激烈。

目前，牧高笛总市值为30.1亿元，探路者总市值为66.9亿元。尽管探路者市值超牧高笛市值2倍多，但2017年上半年，牧高笛营收净利双增长，而探路者业绩下滑明显。户外行业竞争进一步加剧，零售行业整体低迷，户外行业品牌需主动出击、加速转型、整合产业链、跨界与合作等方式增加品牌活跃度，才能更好的面对新的机遇和挑战。

来源：中国服装网　　作者：钟朦