核心的结构是需要挣钱，挣钱不可避免的，和各类机构合作，这个中间有哪些窍门，有那些方法。

那些机构是可以合作的， 刚开始出道的时候，没有自己的公司，需要通过不同的中介公司处理的，培训的机构有这几类：

一.培训的经纪机构

专门的培训公司，他们的特点是什么，自己有老师，自己没有老师。

他们会链接起来，把你当作一个资源，帮你做内训课；带你做这个公开课，这个都有可能，这是第一类。

二，讲师经济机构

这两年比较多了，刚出道。他专门给你找经济机构，一个经济可以陪你找多个培训机构，好处你可以省事，一两个经纪人帮你做就可以了；集团玩法和个人玩法，都可以来合作，培训的中间机构有哪些呢，大概的中和了一下。

合作没有一定的规矩，需要找一定的稳定的结构，一定有销售能力的，有一定量的，这样做你就可以成功了！没有销售能力你就惨，天天找，合作多无所谓，多多益善！一个简单的方法，讲师经济，讲一些基础的课程，基础的课程量也大。这类讲师也好讲，经纪公司都会跟你谈一个讲个价，这个是经纪公司的价格，他会争取中间的价格，这个时候你没有这样的资源。

好处，他会替你包装，很多讲师刚开始上课的时候，刚开始做讲师的时候，一个自我介绍都搞不明吧， 真的是很痛苦；你写的自我介绍因为你没有太多的经验，也没有太多的东西，说的讲的东西一般跟有经验的老师PK的时候，你就基本没有戏，所以你需要有一个包装这样的过程：

第一类是跟机构合作，达到一定的情况之下，你还需要筛选一定的机构合作，这机构有不同的类型的机构，跟机构合作什么呢，主要的事有几类；第一类公司内训，某个公司需要培训一两天，这个又需求对接上，把他搞定就可以了！

第二类就公开课，一般的情况下内训的公司，做内训做讲师容易，可以解决一个单点的问题，好解决，公开课就需要自己有一定好的背景，讲师一般刚出道的时候，公开课的几率也不高，及时刚开始做公开课，能招生，公开课还负责一个招生的问题，也有可能招募找半天没有招募上来，上课没有开成也极有可能，这个的原因是什么，这个跟整个能力有关系、

第三类跟自己做讲师的一起推广，一起策划讲师的推广，当然一般合作的机构，不太会给老师讲单独的推广，除非你给他讲了一个独家，不签独家，他推广起来，你可能出名了！跟他没有关系，其实这个东西往往不一样，其实这个对于我们来说，做好内训，做好公开课，这个时候湿核心，如果机构不搞，及需要弄，里面讲到品牌推广；自己要花时间去推广。

三、 找到行业内优质资源

1、排名第一

这个时候，你需要找这些机构，这个机构的找法，开始就在往上搜索，其实说时候，后来发现，有几种找法，第一种就是把你的信息注册到各类平台上面，一定有一个阵地，让别人知道你讲这个内容讲得好。

2、年课20天以上

第二个，自己需要去拓展，其实很多人会自己主动去找一个，你把你的名片散出去之后，有需求的时候，人家自然而然会找到你，这个时候你就需要跟圈内人有交流，然后你就可以进到他们里面去。这里就得考虑一个问题，什么样的公司是一个好的公司，刚入围的时候，需要考虑的，行业排名排到第一的，或者在地区内排名的，这样好处是什么，他们的量大；有的公司一天做一天课，做半天然后宣讲，想一个学艺搞得非常麻烦；这个其实很不好弄，但是什么是比较好的，一家公司一上来就跟你做了十几节课。合作起来比较顺，销售起来也好销售，没有任何机构想老师不断的换老师，换个角度他们也想有一些固定的老师合作。

3、付款快

这个东西还要讲嘛！事实上，中间的机构，千奇百怪，层次不齐，有的机构非常爽快，上课前就给钱；找到爽快的公司，公司有实力，公司有现金流，个人需要把钱收回来在给你，这时候周期就长，找到口碑好但公司。

4、客户够大牌

这个对你来说，对于你刚入行的老师，哪怕你价格低点没有关系，因为我们需要把我们的个人简历中，内心信息要换掉，需要去讲很多的客户。

四、找到机构的几个基本的要素

编写好销售工具，中间的合作机构推广用的，往往包括哪些东西。

1、个人介绍

一定要准备个人好的个人介绍，这个里面加了很多职称荣誉，这个课后的背景，客户的好评，个人介绍其实是一个很好的东西，你一定把这个东西尽力的去写出来，这个里面最主要的就是体现最关键的数据，另外一点就是你关键的客户，其实很多公司在采用内训的课程以后，他特别会在意这个人的背景，这个是否跟我们同行业的上过课；这个是我需要看的，这是一个，也是我介绍中有一条；不要大忽悠，需要让人一目了然；忽悠比如第一人，荣誉称号搞得那么长，其实没有那么可怕，其实每个人都需要有一个加工的成分，不需要去忽悠。

2、课程清单

开始没有课程，就一个，就是把一个大纲写出来，如果做到一定量以后！你就会发现，有五个有六个，我可以生动讲一系列的主题，然后还可以标志出来这是三星讲的，这是两星讲的，你推荐的时候可以推荐五星的课程，刚开始就是拿手的需要推荐的，发给你的合作伙伴；好的讲师需要有这个团队来讲这件事情，当然讲师是自己做，找个助理作，自己可以摆平，找助理做也就那样。那其实不好谈价格，其实也没有什么，想通了就无所谓。

3、课程大纲

在下面就是课程大纲，这个是你做课程的核心，需要把他理出来， 需要顺着他，可以期待两级三级，但是一定需要突出买点突出好评，突出你这个买点怎么那么值钱，为什么一定选择你，讲师一定需要写课程的大纲，这个大纲也是你未来做开发的，一个起点，也是我们做营销里面的一个工具。

4、试听视频

在一个你需要录一段视频，找到一个专业的地方，叫我们这样的地方，露出来干甚，把他放到网路上， 让这些平台，他给你去点击，张三我想听听你的课程，发链接瞬间可以看得到，如果没有这个的话，这个还是有问题，这个叫做销售工具的编写，这个其实在讲师推广的时候比较高的，决定你的目头目尾，其实后面还有一个问题； 这个大纲其实有个做内训课程，是大家通用的；在来，一定确定对方的需求，通过需求来做大纲；这种大纲才是OK的，但是有的老师说我就不敢，除非你这个课程是非常完善的逻辑体系，而且他们也搞得明白；正常的大家还是需要调一调。

上面都有，做一定的包装，第一个包装是机构可以跟你包装 ，机构上有美工，对未来设计，这个里面每个关键的地方，帮你包装，第二个是要自己学会包装，品牌需要有每个人自我建议的，微信的平台，把你的信息，把你的课程，把你的你内容，把他放进去，包装里面包括什么，这个课程的名称，这个课程有几个关键的黄金点，这个课程学员的好评，这个课程老师的介绍，这个课程的大纲，包括一些授课的图片；这些都属于产品包装的部分，他能够让做完以后；保证一定相对的价格，一出来看就值得这个数，带封面的文档，显得你足够的专业，这些都有，下个问题就是，怎么跟机构签协议；说话，这个是一个很有意思的事情。

五、好做培训前、中、后期配合

单个的培训机构你怎么来配合？

1、课前

课前需要做需求分析，需要帮她做课件，课前需要把教学准备弄到位，这个很重要，如果你这个课前需要放视频，现场没有音响，就非常不符合常理，这个很多理由准备不充分；现场需要对场地进行检查，在培训过程中，要做几个动作，课前就需要做设备的调摄。

2、训中

在培训配合你上课，保证上课的进度，相互配合，过程的设备的调试，过程中应急问题的处理，信息的反馈和收集

3、训后

各类评估，过程的磨合，这个过程落地之后课题的跟进。