我是做技术转销售的,彻头彻尾的销售小白,性格内向不善言辞。想从事销售工作,后决定从快消或者门店销售开始。

刚开始找的是快消品行业,几天无果或者就是要有车,所以没有去,转而去做了健身房的会籍顾问,心想门店销售应该难度不大,并且能够学以致用好事。

从二月十二号开始进入新公司,刚开始也是适应环境,发单效果不好,一度想过放弃的。

在二月份的资源收集中,我有意识的把资源分类,A类特别有意向,B、类要考虑和比较,C类水货没有需求。其中在20个潜在客户群中,有两个特别有意向,所以这是我重点关注的对象。

这两位都是我在楼下发单收集到的,留了电话和微信并且在我们店里参观过,但因为价格或者怕坚持不下来,虽然有意向但都没当场成交,还需要考虑。所以我开始运用人情做透,由于时间紧又是网上。送小礼物和增值服务基本不考虑了,重点考虑麦凯66加发短信。

销售招数:麦凯66+模糊销售主张

我开始从微信朋友圈开始了解客户信息,比如爱好工作情况。有一个姐他比较喜欢英语和香水,我就跟他聊了这两方面内容,英语是翻译的,香水知识也只是简单的网上搜索。

开始丝毫不提销售健身卡的事,这是模糊销售主张。一上来就玩命推销产品,没有信任度,你说的话客户记不住也不相信,而如果我模糊销售主张,客户就清晰,到最后时刻我再提办卡的事就容易的多。

销售招数:短信

其次发了两次短信都是类似于健身对身体好的内容,突出客户的痛点。也是华哥的建议,随时向同行高手学习。还有一点利益驱动,三月一号办卡可以送包和价值两千元的美容卡。

综上所述,虽然客户对比了其他健身房,最后还是选择了我。中有一个还带了朋友一起来,两个重点客户加上一个转介绍,三个全部成交。

学习越刻苦,工作业绩越显赫,自己学习三大思维模式还不熟悉,但是今天是真切感受到了三大思维模式和人情做透的的威力,以后仍然要做好固化,专注于每天的学习,养成冠军级的习惯。

接下来自己需要给客户建立销售档案,以后继续做人情,一切成交都是因为爱和信任。自己今天学到的就是做人真诚,不断提高自己的工作能力,以后能更好的帮助会员。

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