文 | 时代财经APP 童洁 曾永秋

“经历了2015和2016年的调整期后，世茂在2017年进入一个有质量的增长年。”在8月29日的香港业绩会上，许世坛宣布，世茂今年的年度销售目标上调10%至880亿。

世茂房地产（00813.HK）正在发起追击，高速发展的迹象开始反映在业绩之中。上半年世茂现营收358.2亿，同比增长19.3%，毛利润上升25.1%至105.9亿，而签约额则增长三成至451亿。

过去两年，世茂一直在进行存货去化，规模保持稳定。从今年上半年的销售金额来看，这家房企离“千亿俱乐部”更近一步了。“经历了2015和2016年的调整期后，世茂在2017年进入一个有质量的增长年。”在8月29日的香港业绩会上，许世坛宣布，世茂今年的年度销售目标上调10%至880亿。

在当前调控环境中提速并不容易，一二线城市虽然风险更低，却受到限购、限价、限售等多重政策约束，而限制较少的三四线城市又往往需要“以价换量”。面对调控政策带来的掣肘，许世坛表示，一二线城市的“限购、限贷、限售、限价、限签”等政策必然给房企的销售和回款都带来压力。

当时代财经问及世茂如何解决时，他坦言，可以通过“高周转”战略来尽可能地降低调控带来的影响。今年上半年世茂增加了三四线城市的开工面积和推盘数量，试图通过三四线城市项目的快速销售来调整节奏。

半年报显示，世茂上半年各个城市平均销售金额约为14.6亿，项目平均销售金额约为8.5亿元，其中南京及北京两个城市销售额最高，合计达到100亿，而紧随其后的泉州卖了35亿，同时宁波、合肥及武汉等城市也纷纷超过20亿元。不难看出，一二线城市政策趋紧的背景下，三四线城市已然成为世茂规模加速的突破点。

世茂的提速并不局限于销售上，在拿地方面，世茂的力度也在加强。在过去的半年，世茂大手笔揽下了27宗地块，新增权益后土地储备面积303万平方米，同比剧增265%；截至6月30日，世茂手中共有150个项目，总土地储备3412万方。

除了关注内地土地市场，世茂的身影还活跃在香港。许世坛向时代财经表示，高利润和平摊风险是世茂屡战香港市场的主要考虑，2015年世茂以70.2亿港元的价格夺得九龙大窝坪一幅宅地，当时麦格理分析指，该项目毛利率或达34%。而根据许世坛的说法，这一项目现在的货值超过200亿。

“我们一直非常看好香港市场，也把香港看作中国的超一线城市。早在2013年，世茂就开始关注香港市场，当时香港市场的机会很大，住宅即使是出租都能达到3%-4%的回报。但经过这两年，香港的地价上涨，回报率变低，吸引力也随之下降。”

许世坛透露，下半年世茂将把土地投资的关注点放在内地一二线城市及一二线周边可承载外溢需求的三、四线城市。“第四季度可能会在长三角、粤港澳大湾区有一些战略性的土地投入，这些战略的、土地投入肯定都是体量比较大，价格比较低的。”

他认为，虽然大规模拿地会增加世茂的拿地支出，但土地储备的增加可以带来更多的可售资源，而这些资源的增加是未来两年实现高速增长的保障。

而为了维持一个比较可观的增速，世茂下半年将推出约428万平方米的新货源，连同上半年留存下来的约250万平方米的可售面积，2017年下半年世茂的可出售总面积约678万平方米，在销售均价持续提升的情况下，全年总可售货值超过1500亿，预计去化率在60%以上。

“我们有信心超额达成年度既定销售目标，如果今年完成880亿的销售额，那么今年的增长是达到30%的，未来两年我们希望超过这个增长速度。”

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