我现在是做企业征信这个业务，就是帮助企业了解合作伙伴信用的情况，为了避免信用问题产生收不到钱，从而形成坏账,属于规避财务风险的一个业务。一份报告就是几百块钱，一般是中、大型的企业才会用到。

如果开发一个客户的话，会重复下单，而且是常年重复下单的。我现在是以每天打电话为主，目前很难通过电话找到负责人，现在不知道应不应该继续做下去？

我之前有问过，一年销冠做200万的业绩，提成10来万这样。公司今年刚新三板上市，拿到了一些钱做融资。客户那边我有去了解过，一般都是以财务部、风险控制部、采购部这三个最主力的部门，这个最有可能是这三个部门里面。

回复：

哥们好！我是这么想的，这个行业起步有点早了，没有特点的怎么样。起步早对老板是比较合适的，对下面的员工不太合适。为什么呢？

可能这个婷做不下去走了，那个婷来了，又来一个婷，又来一个婷，来了很多个婷。。。最后把公司的业绩不断拱啊拱啊拱啊，最后在市场里有点知名度了。有了知名度以后就有客户群了，老板开始慢慢挣钱了，但是对于刚开始来的这些员工呢，他的价值体验就很差了，我认为是这样的。

上了新三板，有风投投了钱，是这意思吧？因为这个行业，我知道就这一点：有些人挺感兴趣的，有些互联网出去的人在这个行业在创业，因为这是一个美国比较发达的行业。

财务部无非就是回到熟悉的问题上面去拉，什么熟悉的问题？怎么打电话绕过那个前台、怎么把那事搞定？找辅导员要资料去，搞定前台打电话有什么招？还可能上网搜啊。

总找的着，怎么绕过去的，总有办法，关键是有利益承诺。你要说清楚，比如你给广汽打电话，你就要说我们服务的客户本田也做了，我想看看广汽这边的财务部有没这样的需求。

前台就会想：本田都做啦，他就要转这个电话是不是动力足一点？这东西关键是要给一个利益，或者一个比较好的需求，那就可能感兴趣了。还有一个办法，以后看看网上有什么大的公司在招聘，尤其在招聘财务，你可以去面试去。

跟面试人说：我以前做过财务，现在做征信这块了，可能对咱们财务有帮助。上资料开聊，留张名片。那不就有机会了吗？

都是被大家给逼的，前几天有个同学来问问题：岁数是三四十岁，他是做保险的，没什么人脉，但是有点能力。我就说那你去面试去吧。他是做财务的，他问怎么认识老板？

我说那好办啊，去面试吧，面试财务总监，一般都是老板亲自面试，然后就会有机会认识了，然后就充当一个财务顾问，不要钱，你有财务问题我给你做咨询，一回生二回熟三回把货卖出去。对吧，就有可能咯，就跟老板打交道了。你说呢？你也可以用这招啊。