短视频风口已经吹了两年，进入2017年，短视频行业竞争白热化，互联网巨头们先后斥巨资加码短视频行业，腾讯宣布3.5亿美金入股快手；阿里宣布“土豆”全面转向短视频行业；今日头条向火山小视频注资10亿，用于补贴UGC平台创作者。而竞争的白热化必然要向垂直细分领域发展，更专业、更垂直的内容更容易获得流量和关注度。在过去的一年半里，玖小时文化以一档美食节目为载体，记录妈妈与孩子爱的记忆的母婴类短视频《爱的味道》，迅速在妈妈群体中获得大量关注。

成立于2013年的玖小时文化，从2015年开始转型致力于打造短视频和辣妈达人孵化平台。通过母婴短视频、辣妈直播、以及与辣妈达人的签约，打造了一批具有较高商业变现价值的辣妈达人。近日，母婴行业观察与玖小时文化CEO、樱桃会核心会员张媛进行了一次深度交流。

从体制内出走，创办母婴领域短视频

2015年对于张媛来说是特殊的一年，这一年她离开了工作十年的电视台，她说“每个电视人都想做一个属于自己的节目，但是在体制里是很难实现的。同时，我作为两个孩子的妈妈，积累了很多养育孩子的经验、知识，很多新手妈妈向我取经，我想这是一种需求，希望把养育知识与我的电视制作技能结合能够帮助更多妈妈。最初我们是做单一类型的短视频，后来根据用户需求又扩展到健身、美妆、育儿、教育、测评、探店、综艺8个板块，组成了一个短视频的内容矩阵，目前已创作成片437集，总播放量大概有6亿左右，之后我们还会陆续上线电商、综艺型的节目《辣妈剁手指南》。

达人签约的项目从去年8月启动，目前已成功签约150位达人妈妈，分别通过城市合伙人计划落地在北京、上海、广州、长沙、成都、武汉、兰州等城市。我们跟具有专业领域知识的KOL妈妈们签约，通过她们打造出不同线条的内容。同时在代言妈妈平台上进行内容和人物的分发从而孵化达人，达人们也可以在平台上跟B端、C端的客户交流，利用她们的内容、才艺为客户提供服务，然后转化成自己的营收。帮助妈妈们在社会中找到她能做的事，实现她的价值，又创造了效益，我觉得对于家庭、社会以及个人来说都是好事儿。”从2015年9月推出《爱的味道》，到现在玖小时已经从最初的美食单一类节目，逐步成长为一个短视频内容矩阵，并在今年4月获得了辣妈帮的天使轮投资，这也是辣妈帮女性创业计划中的扶持项目。投资后辣妈帮在APP上全面开放短视频和直播的内容入口以及达人初级养成体系，拉动母婴行业红人经济的市场体系。

依靠“以人为核心”的内容玩法

在垂直细分领域取得差异性优势

“妈妈达人这个群体最大的特点是伴随式成长，基本上孩子长到6岁以后，妈妈们就很理性不那么热衷追随达人了，而培养一个达人需要两三年时间。新的消费者在不断地产生，达人的热度持续时间短，只有不断地培养达人才能不断地影响新的妈妈群体。”回顾视频达人发展史，从后舍男孩到人大校花，从沉珂到Mike隋，一代新人换旧人，由于缺乏强有力的品牌打造和IP化，老的一批已淹没在历史长河中。对于短视频创作者来说，想要打造自身的商业壁垒，除了找到未被满足的细分需求外，关键还在于持续不断的品牌打造和IP化。

值得关注的是，玖小时利用“以人为核心”的内容玩法，在母婴类短视频领域形成了差异化优势。“玖小时的与众不同主要表现在两个方面，第一，我们所有的内容是以包装达人为主，在公司的帮助下让妈妈们利用自己的特长半独立地生产UGC和PGC内容，通过公司的渠道参与商业代言、直播、视频录制等多个方向，帮她们打通前端的广告内容和后端的电子商务。我们跟每个妈妈按照专业的艺人经纪签约体系，所有签约达人都需要经过专业的线上线下培训，以完成内容产生的效率、质量以及减少品牌方过往焦虑的沟通成本。第二，人和内容是相互结合的，我们形成了从内容到人、由人到内容的商业闭环。在未来，短视频行业一定是百家争鸣的局面，因为每家有每家的特点，希望有更多的人从事这样的事情，这样市场才能最大化，抱团取暖才会做到更好。”张媛说。

电视制作基因使持续输出优质内容变得简单，

而可持续发展的关键在于变现

目前国内的原创短视频制作公司至少有3000家，其中包括一条、二更、papi酱、陈翔这样的大团队。而真正生产原创内容的团队更新频率一般不会太高，大多保持在周更状态，像“一条”和“二更”这样的一天一更已经是不多见的高频率更新。但是对于拥有央视等主流媒体经验的玖小时团队而言，持续推出优质内容并非难事。“我们能在内容创意方面打造爆款，主要基于两点，一是电视工作者的思维跳跃，愿意尝试新鲜事物，而电视、短视频以及人们说的‘网感’这些玩法都是基于电视创作的基础理论，能否打动、吸引受众群体。二是内容创意是导演组和策划团队共同完成，加入达人以及用户的创意的结果，大家一起提意见改进内容，而且我们创始人团队做央视，北京台，话剧演员，经历加起来有20多年，再与90后导演的想法融合，能够快速的、不断地碰撞出很多好的创意。”

短视频要想获得可持续的发展，除了专注于优质内容的持续输出，最关键还在于如何变现。越是垂直细分领域变现的可能性越大，已经成为共识。在短视频的PGC都还没摸索出清晰且稳定的商业模式情况下，广告收入成了重要的一环。“现在玖小时变现模式有两种，第一种向B端收取营销费，为客户量身定制营销内容，如广告植入、冠名、定制内容等等。在为企业提供服务时我们具有3方面优势，一是拥有大批职业化、标准化的达人；二是拥有很强的生产内容、变化内容的能力，通过对品牌的深度剖析从受众的角度提供别出心裁的营销解决方案；三是客户投的每个达人，我们都会覆盖到短视频、直播、图文、双微，综艺等平台来增加曝光量。第二种，是我们即将要做的一个妈妈推荐购物平台‘辣妈优选口碑’，这个模式跟内容电商的玩法完全不一样，我们让达人做优选，由达人妈妈进行产品试用、探店、体验服务等，然后达人们分享对产品、服务的感受。

因此今年我们的战略重心主要有四个方向：第一，签约达人和包装达人，因为我们要做由八个类型的短视频，内容已经全部设计完了，已经到了加工生产和宣发的阶段。第二，向C端用户提供与付费内容同质量的免费知识内容。第三，打通电商，立足京东和淘宝，将《辣妈剁手指南》市场化。第四，完成400位达人签约，并且养成10个Top达人扩大在妈妈圈的影响力。”张媛说。

有人说创业是一场马拉松，然而一路流过的汗水、遇到的风景只有参加者能体会。“为了实现成为达人妈妈签约平台领域的NO.1，我们曾在艰难时期拒绝过资本的诱惑，但是当你与兴趣相投的人一起做着大家共同热爱的事时又是最令人开心的。”创业很苦，但坚持很酷，希望张媛和她的玖小时文化继续挑战自己，开疆拓土。