众所周知，汽车的新车价格基本上都是厂家统一规定的，即使有所差异，也会很小；但是二手车却截然不同，二手车的价格取决于地域、车况、出售原因、车商喜好等多重因素，即便两辆车的车型、配置、车况都差不多，它们的价格也可能相差甚大。通常车商给二手车定价，都会事先保证自己的利润，然后再额外加出一部分价格用以充当平台或个人的佣金或者是应对客户的讨价还价。因此，用户在购车时如何能让车商从自己的利润中让利，才是至关重要。另外，大家砍价时还应注意不要乱砍价，不能一味地压低价格，否则暴露了不懂装懂的本质，会起到适得其反的效果。砍价一定要抓住要害，掌握套路，动之以情，晓之以理，只有这样才能买到性价比高的车。下面编辑就给大家分享几招砍价技巧。

选对时机购车 砍价会更容易

二手车属于一种特殊的商品，它的销量受外界因素影响很多，市场因此也就存在了淡旺季之分。编辑经常混迹于二手车市场，发现每逢五一、十一等这类的长假的到来，市场都会呈现门可罗雀的现象，往往这个时候来淘车的用户会受到车商的特殊对待，毕竟人们都去玩了，好不容易碰到个上门的，都希望开单，因此此时砍价会更加容易。除此之外，还有一个时机就是快过年的时候，车商这时候都希望尽快回笼资金将汽车周转出去，此时是他们心里烦县最薄弱的时刻，基本上只要有点利润他们就会出手，所以砍价相对容易。还有就是五月初到九月中旬，这也是市场上公认的淡季期间，这个时间段砍价也没那么难！

控制好情绪 避免被车商牵着鼻子走

俗话说“心急吃不了热豆腐”， 买二手车同样也是这个理。逛市场切忌一遇到心仪车就心急火燎的交定金、交全款、催过户等一系列行为。购车前最好做好准备（心仪车型、预算、新车价）、货比三家，控制好情绪且喜行不露其色，即不能表现得太过于主动，不然很容易会被车商“牵着鼻子走”，更甚者车上会根据你的举止坐地起价。因此，购车时要控制好情绪，“既不能太用心，也不能不用心，既不能太主动，也不能不主动。这个状态很难拿捏，就像谈恋爱一样，如果发现没法走到一起（即没有到达自己的心理价位），就干脆了当点说分手（即果断放弃，扭头便走），如果她真的爱你（即商家觉得有回旋余地），她肯定会拉住你的手（即可以坐下来谈谈，妥协一下），总之控制好情绪杀价要容易点。

砍价不要盲目压低车价 暴露自身情况会适得其反

有些人在买二手车时，为了减少购车成本，会盲目的压低成交价格。他们认为只有把价格压得最低，自己才会获得最大的利益，殊不知他们的行为会向车商暴露出自己完全不懂二手车，甚至不了解行情。咱们买二手车砍价可以，但是不能乱砍，要掌握一定方法。曾经编辑一哥们将二手车价格压得比人家收车价还低，差点被人家揍了。因此，砍价不可以乱来，一定要讲求策略，首先是与车商套近乎，通过了解其他车型车商的获利点来预估心仪车型的砍价范围。其次如果对自己的预估不太确定，则可以去其他车商那寻找同款车型，对比车况和车价，通过对比去估算车价。只有这样，才能想办法压榨车商的利润。

紧咬汽车瑕疵点不放 放大其危害性从而使车商妥协

要想车商心甘情愿的妥协，就必须用最直接的方法，拿车上的故障点来说事。车况的好还能最直观的反映汽车的价值。淘车时，如果发现心仪车型车上存在瑕疵，一定要表现出很在乎的样子，有能力的还要放大其危害性，迫使车商降价，否则你就放弃交易。这里编辑还要提醒各位，咱们找汽车瑕疵是要找明显的故障，如外观和内饰破损、轮胎和刹车片磨损严重、线路老化、局部存在钣金等问题，而不是抓住个换件或者划痕什么的不放。除此之外，还可以因其保值率低、保有量少、停产、保养成本和维修成本过高、以后不好出手等缺陷进行讨价还价。

故弄玄虚，吓也吓死他

大家在买二手车时其实是可以不懂装懂的，当你碰到一款心仪的车型时，你可以这样对车商说：“哥们儿，我这可有一准的啊，糙（cáo）车就别跟我提了，就挑整的一盆水，价儿别太xuan就行。”此话一出，他虽然不知道你懂不懂二手车，但是光凭这几句话作料儿，他就不敢管你漫天要价，因为懂行话的多少都了解行情。这时候再砍价就容易多了，因为他已经把利润给你压得最低了。

打亲情牌软磨硬泡

人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。晓之以理动之以情，在这样的攻势下，自己别忘定准细节。也不要太贪心，一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的，往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太大的价格水分，一分钱一分货。

总结

现在的二手车市场说实话水还是挺深的，尤其是车况和价格不透明。掌握一些砍价杀价的套路，在购车时能多压榨车商一点算一点，苍蝇腿也是肉呀！不过大家砍价时要切记一点，“做人留一线，他日山水好相见”，砍价要有度，都是出来混的彼此要留有余地，不然得罪人家错失好车就得不偿失了！