共享经济的热潮势不可挡，小到马扎、雨伞，大到汽车，都能共享。特别是共享单车，实实在在地改变了一些人出行的习惯。有些农民朋友觉得农机现在可以跨区域作业，很多地方还出现了农机联队，这样一来，农机未来或许也可以共享。中国乡村之声特约评论员张子雨认为：只要稳扎稳打做好产业链条，共享农机会有大市场。

现在，“共享”这个理念可谓非常火爆。按照业内人士的分析，一项产品要想采用共享的模式，需要具备几个条件：第一就是价值高，购买的价格远远高于租赁的价格；第二就是要经常使用；第三就是大家都需要，市场量大。按照这个标准，有人发现，农机似乎具备共享的基础。

其实，共享农机，已经来到了咱们田间地头。在山东德州，果农朋友们就见到了共享农机。这种共享的农机是一种履带式遥控喷药机器人。在手机上扫码、交押金之后，就能开锁，农机就可以干活了，使用一天费用是200块钱，能够给25亩果园洒药。

当地的农民朋友算了一笔账，如果用人工的方式来喷药，一百亩的果园估计得用半个月，人工费用要2000多块钱。而如果用这种共享的机械，花800块钱，4天就能搞定。共享农机的运营者则反馈，前期投放了25台农机，2个月试运营，就收回了一半的成本。

除了山东，在新疆、甘肃、青海、宁夏等地的果园里面，也有了这种共享的农机。但从市场层面分析，农机的使用主要集中在几个重点时段，因此专门购买农机，就有点划不来。

其实，租赁、共享这种模式很早就在农村落地了。当年咱们乡里都有农机站，就是这种共享农机的雏形。

所以，共享农机是门好生意，而且也是门大生意。那么我们要如何来挖掘这个市场呢？

首先我们要意识到，完全照搬共享单车的发展模式是不行的。联想一下共享单车就会发现，这里面风险资本占据了非常重要的位置，而对于农机这种单价比较高的设备，完全依靠风险资本显然不妥当。所以，前期不能光是追求发展速度和市场覆盖，一定要稳扎稳打。

其次，各地的农业基础、生产方式都是不同的，对农机种类的要求也是不同的，所以，一个地方的经验有可能并不能代表全国市场的经验。如果想要做共享农机的生意，得把本地化的需求摆在首位，在满足本地生产需求的前提下，可以在全国范围内寻找农作物种类、生产条件类似的地方来拓展业务，从细分市场入手，寻找新机会。

农机和汽车、自行车的共享一样，后期维护是一个重要的问题，甚至决定业务的成败，而农机的技术含量显然不低。咱们在做农机共享生意之前，先要明白，这是一个完整的产业链条，其中的每个环节都不能出现缺失。

农机共享已经出现在我们身边，而这对于各位有志于在这个领域开展业务的朋友们来说，是很好的榜样。在创新之路上，每个人都是平等的，只要仔细筹划，相信大家也能在这个领域找到新的机会。

正所谓：

商业模式有榜样，

农机也能来分享。

全面筹备稳步走，

共同探索新方向。

文章来源：中国乡村之声《三农中国》

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编辑：李鑫、杨子路（实习） // 责编：白晨 // 监制：曹畅

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