• 文/ASOPlus
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• 产品运营

移动营销是一个流动的生态系统。CP们想要提高收入，最重要的是要跟紧最新趋势，尽快将流行元素以及最新技术应用于产品中。今天的文章，我们就来谈谈怎么样才能提高 App 的收入。

一、提高 App 安装的质量

首先要设定好正确的目标。想获取新用户？没问题。但是你要先决定你想要什么类型的用户，找准了目标群，才能更容易劝服他们下载并持续使用，才能看到投资的回报。

1、留存率

获取新用户只是一个开始，能留住用户的心才是最核心的。想要让用户长期使用你的 App 并非易事。请看下图全球移动应用留存率统计。

2、测试不同的移动广告网络

如果预算充沛，可以考虑移动广告投放来拉动用户增长。广告平台五花八门的，不要被一家栓死，尝试与不同的移动广告联盟合作。有些广告平台还存在虚假流量，所以在投放之前，一定要认真考察。本文后面会专门讲“如何应对虚假流量”。

当你的广告开跑之后，必须持续追踪效果并根据结果进行及时调整。目前的投放策略不起作用，就需要更改策略。在进行广告投放的同时，你还需要在 ASO 上投入人力物力，因为当潜在用户被导入 App Store 后，他们看到你的 App 排名还挺高，会更容易下载。

二、避免虚假流量

为了提高收入而创建广告活动，最怕的就是花了钱但没效果。你可能遇上流量诈骗了！

Tune 之前对 700 家广告联盟，总计 240 亿次广告点击做过研究调查，他们发现现存的虚假流量的现状十分严重。

* 有 8 家网盟的流量是 100% 虚假的

* 35 家网盟有超过 50% 的虚假流量

* 只有 23 家网盟的流量是 100% 真实的

如果你觉得辨别虚假流量广告平台太困难了，那你可以选择与归因伙伴合作，这些平台最大的好处就是有流量保护功能，对于 CP 来说省心不少。

三、抱住金主的大腿

虽然说作为开发者，需要关注所有的用户的反馈和意见，但如果硬要划出个重点，那重点还是要放在那些愿意在 App 内消费的用户身上。

1、获取高价值用户非常昂贵

留存率是每个 App 都关心的问题。通过上表可以看出，App 类型不同，用户流失率也会不同。但残酷的事实是：有 80% 的用户会在 90 天之内流失掉，这也意味着你一直都在损失钱。

2、忠诚度计划

培养用户的忠诚度，比如通过一些刚需的功能来吸引用户，让用户产生依赖。有关数据显示，忠诚度高的用户群购买行为能提升至 62％。

四、关注新兴市场

别总盯着美国市场看了，全世界的开发者都眼巴巴地望着这块肥肉呢。移动应用市场发展到今天，大国市场都已被瓜分的不剩什么了。

现在更值得我们关注的是一些发展迅速的国家和地区的新兴消费市场。下图 AppAnnie 发布的报告显示了新兴市场的潜力。

为了你的应用能更好地发展，你需要将重心放在最有前途的市场上，它将会为你带来大量的下载。

五、提升 App 内广告体验

当你的 App 成熟了以后，可以去广告联盟接一些广告来增加收益。决定在应用内接入广告也是有风险的，肯定会影响用户体验甚至会引起用户的反感。因此，你需要挑选出一些高质量广告，还要研究如何展示这些广告才能尽可能减少用户的反感度。

1、移动广告被屏蔽的数量在上升

PageFair 在 2016 年统计出了一份关于移动广告屏蔽情况的报告。请看下面的图表，印度和中国屏蔽移动广告的用户最多。做为广告投放者，你更应该了解这个数据，避免流量的浪费。

2、用户友好的广告格式能提高 eCPM

先看下图，了解一下用户屏蔽移动广告的动机是什么。最主要的两个原因是担心恶意软件和打断体验。再结合你自己的 App 内广告来说，在选择广告活动的时候就更应该提高标准，不要来者不拒。

广告展示也尽量选择 Banner 形式，而不要选择弹框形式。虽然在 App 内接入广告是为了带来收入，但不要因小失大，反而让自己的 App 脱离了群众。

六、口碑传播效应

口碑传播本是一种省钱省力的推广形式，但在现在这个时代，只要能炒的起来，那就会有一票人跟风说好。什么“XXX爆款”、“大家都在用的XXX”、“国民手游”……

有数据统计，除了那些装机必备、主打刚需的 App 之外，朋友的推荐是用户选择安装的最佳的理由。

七、App内推荐活动

App 内推荐跟移动广告还是有区别的。应用内推荐更有针对性，专门推荐一些优质的 App 或游戏，类似于“精品推荐”。很多大厂 App 都会在 App 里推荐一些自己品牌旗下的其它应用和游戏。比如，微信就在“发现”页面设置了一个游戏推荐的入口，里面都是腾讯出品的手游。

八、考虑其它市场渠道

随着移动营销策略的发展，你需要考虑所有可能来提高 App 的可见性以及收入。看看 2017 年有哪些新兴的解决方案。

1、搜索广告

想要获取大量的自然下载，搜索广告是一个好方法。以前只有安卓开发者可以使用。现在只要你已经将产品上传到 App Store，就可以尝试这种广告了。不过搜索广告目前还未在中国市场开放。

2、Firebase 应用索引

如果你想要免费的方式来寻找搜寻目标用户，那么 Firebase App Indexing 就是实现这一目标的好机会。

3、影响力营销

影响力营销也是现在开发者最长用的一种推广方式。通常会借助社交媒体上的网红的粉丝基础来推他们的 App。如果你的 App 也适用于这种方式，你需要提前考虑的是，找一些流量大且质量高的社交媒体大号。千万不要在一些垃圾流量或不对口的流量上浪费时间和预算。

文/Aso+ 小编，微信公众号：asoplusnews。

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