童装市场的日益扩大中，虽说巴拉巴拉目前为国内童装市场巨头，但是激烈的竞争环境中，又能独大到几时呢？这时候，各大童装品牌就亟需注意市场动向了，一匹黑马正在日益茁壮起来。

361度因为其儿童品牌的极速增长，以致消息不断。在童装市场发展潮中，很明显361度抓住了机遇挑战，并且出击得漂亮，那么我们就来看看它是如何把握住这个市场并成功的。

361度儿童品牌增速超过主品牌

8月14日消息，361度国际有限公司公布了其2017年第二季度业绩公告。期内，实现361°主品牌、361°童装品牌和ONE WAY品牌较2016年同期有高单位数增长。

今年第二季度，361°主品牌和其儿童品牌同店销售增长分别为7.0%和7.4%；而门店数则分别达到3643家和1069家。“我们认为将主品牌门店数目维持约6000至6500间属理想规模，并将继续致力提升门店效率。”361°表示，而将儿童品牌门店数维持约1600至2000间属理想规模。

小心361度的梦想，自营童装品牌涨势惊人

随着全民健身的兴起，依靠传统线下销售渠道为主要渠道的运动体育品牌在2015年开始出现业绩复苏迹象，而在2016年，以“多一度热爱”为品牌精神的361度创下50.23亿元的营收成绩，尽管与特步全年的53.97亿元相比低了3.74亿元，但其全年营收较2015年增长了12.6%。

今年5月24日，361度公布了其2017年第一季度营运概要。其独立营造的童装业务，在2017年第一季度中稳中再进步，据中国服装网了解，其1069间门店实现同店销售增长7.4％。

在其2017年第三季度订货会上，童装产品连续11个季度获得高认可，而361度主品牌3643间店铺实现同店销售增长7.0％，这是否意味着361度在接下来体育用品行业的黄金十年，自营童装业务会是其主要的营收来源？

遭遇业绩“滑铁卢”

而在此之前，361度的日子过得艰难。

2011年起，361度的业绩开始走下坡路，营业收入一路狂跌，从2011年的55.69亿元下跌至2012年的49.5亿元。2012年，国内4大运动体育品牌安踏、匹克、特步、李宁都未能幸免遭遇业绩“滑铁卢”。

而2013年，361度的净利润同比大幅下降七成，361度对此表示，由于接单量大减，2013年下半年为逾期应收账款计提了减值亏损，生产成本上升等因素都影响了经营业绩。

2013年，为了扭转局面，361度采取关闭业绩差或亏损的店面、减少产品种类。据了解，仅仅一年时间，361度的产品由1400种减至1000种，成人服装零售店由2012年的8082家减至7299家。

转危为安，童装成新增长点

2014年361度的业绩转危为安，公开资料显示，当年整年实现营业收入39.06亿元，同比增长9.0%，净利润达3.98亿元，同比增长达88.2%。

值得注意的是，2014年，国家表明大力支持中国体育产业发展，并推出了连串积极导引政策和措施，鼓励普罗大众参与体育运动。

因此，361度2014年之所以能逆袭，很大程度上取决于国家的政策支持刺激运动鞋服市场的复苏，带动了对运动服饰需求增加，并且童装业务开始呈出色表现之势，并成功推出“智能”鞋履等。继续受国家政策好利，361度2015 年收入达44.59亿元、同比增长14.1%，净利润为5.18亿元、同比增长30.2%。

据了解，自2010年成立到现在，361童装一直由独立业务部门经营。其定位于中低价位，主要锁定需要合适体育服参与运动的3至12岁儿童。

截至2016年年末，共有2000个销售网点提供361童装产品，其中921个销售网点包括在361核心品牌授权零售店铺内，出售361主品牌及361童装产品。在2000个销售网点内，606间为独立街铺。按地区划分，约67.5%的门店位于中国三线或以下城市，而11.0%及21.5%的门店分别位于中国一线及二线城市。

广泛布局童装产品，361度表示看好“二孩开放”政策带来的巨大童装市场。而在2017年第三季度订货会上童装产品广受欢迎也因其质量过硬：2016年，361童装荣获多个奖项，包括《3.15中国消费市场行业影响力品牌》、《中国十大童装品牌》及《中国最佳童装品牌》。今年，361童装已经推出儿童内裤产品系列，未来将继续推出更多儿童内衣产品系列。

多品牌并驾齐驱

在竞争对手特步、李宁等都录得较好业绩的2016年，361度业绩表现不俗靠的就是多品牌传略和细分消费市场所做的努力了。

公开资料显示，361度是中国一家领先的运动用品品牌企业，设计、开发、制造及销售高性能、创新及时尚的运动用品，以满足成人、青少年及儿童对活动、体育及休闲用品的需求。

目前，361度国际有限公司拥有361度、361童装、ONE WAY（仅限大中华地区）三个较为成熟的品牌，分别针对国内大众市场、儿童运动以及高端户外运动市场。

2017年3月14日，361度总裁丁伍号在香港公布了2016年财报，并表示，商品体系、渠道组合和品牌传播三大方面的战略升级是2016年业绩增长的三大重要因素，也是来年继续保持增长的动力。

服装方面，增长驱动力主要为2016年销量较2015年增加5.5%，而平均批发售价因获订购及交付的夏季服装增加而按年减少了1.6%。

361度通过积极改革提高零售渠道效率，建立以消费者为导向的零售管理体系和可持续的商业盈利模式；通过加大投入构建产品研发、品类细分，升级终端支付方式等，针对提升单店效益的一系列措施在2016年有了显著成效。

361度表示，未来将持续围绕用户场景优化渠道布局，提升单店单位坪效，增强核心竞争力与快速反应能力，以进一步扩大盈利。

这个梦想遥远吗

2016年，361度尽管业绩喜人，但归属母公司净利润却下跌了22.2%。不仅全年净利润下跌，关店数量也不少：第一季度关闭336家店铺、第二季度关闭510家店铺，第三季度则是关闭511家店铺，第四季度期间共关闭464家店铺，更是以平均每天4家的速度关店。

对于关店，361度表示，将童装品牌销售网点数目维持约1600至2000间是最理想的规模，将主品牌门店数目维持在6000至6500间左右最理想，关店关的是经营能力差的店铺，并将继续提升仍然存活着的门店效率。

在中国体育服饰产业的下一个“黄金十年”，361度将通过实施“多品牌并驾齐驱”的策略，汇聚力量发展旗下五大业务品牌：361核心品牌、361童装、电子商务、361国际及ONE WAY。

361度的志向不仅是作为专业的跑步用品供应商，跻身中国享负盛名的领先体育服饰品牌，争取成为备受尊崇的世界级体育服饰公司才是361度的“鸿鹄之志”。

截止2016年年末，361度在巴西、美国、欧洲、台湾分别拥有1017、264、67、20个出售361产品的多品牌体育品专门店销售网点，并表示，在未来3到5年，国际业务将会成为其营业额贡献的重要来源。

儿童运动市场持续看好 童装订货价值连续12季增长

7月3日晚间，国内运动品牌361度公布2017年童装冬季订货会的成绩单。第四季度，受益于鞋履业务订货量和平均售价的增长，童装业务的订货价值同比增长达到高双位数，同时是自2015年第一季度以来，连续第12个季度保持增长。

目前，361度旗下拥有361度主品牌、361度童装以及ONE WAY三个较为成熟的品牌，分别针对国内大众市场、儿童运动以及高端户外运动市场。作为三大板块之一，自2010年面世以来，361度童装一直是集团内独立营运的业务单位，其定位于中低价位，主要提供3至12岁儿童适用的运动鞋履、服饰及配件产品。

本次冬季订货会，鞋履、服饰及配件订单分别占据38.2%、60.7%和1.1%，服饰仍旧占据绝对优势。

其中，鞋履在订货量方面取得低双位数增长，平均售价的增幅则达到中单位数。而占据超过一半订单比例的服饰，在订货量方面有接近25%的同比增长，但平均售价方面并无改善。361度表示，今年推出的重点产品儿童内衣裤系列，以优质的面料及功能性受到家长和小朋友的追捧。

这是自2015年一季度以来，该品牌的童装业务订货价值连续第12个季度保持增长。在此之前，2017年夏季童装订货价值同比低双位数增长，其中鞋履业务订货量和平均售价均获得高单位数增长。2017年秋季订货价值则达到高双位数同比增长的理想成绩，服饰在订货量方面录得略高于30%的增长。如今，最新的冬季订货价值依然保持高双位数增幅。

实际上，在运动热潮、二孩政策以及“儿童经济”的带动下，童装在过去两年一直是361度业绩的新增长点。

2016年财报显示，361度童装贡献占总营业额的13%，增长率超10%。截至去年12月31日，共有2000个销售网点提供童装产品。 据今年5月公布的2017年一季度财报，童装业务的1069间门店实现同店销售增长7.4%——同店销售增长是零售股的关键指标，指开业超过一年的旧店相较去年同期的销售增长。广泛布局童装产品，361度看好巨大的童装市场。

值得注意的是，看到童装市场利好的本土运动品牌不止361度，特步和安踏同样抢攻这一领域。

创立于2008年的安踏儿童，是国内最早进入儿童领域的运动品牌。2017年第一季度，安踏品牌产品零售额同比录得低双位数升幅，其中安踏儿童增长达到30%以上。特步集团则在2011年正式推出特步童装品牌，此前的一季度业绩显示，其童装业务的同店销售录得低单位数增长。

根据中商产业研究院的调研报告，2017年，国内童装市场规模将突破1500亿元，已然成为服装行业发展的一个新的增长领域。此外，全球信息咨询公司罗兰贝格的数据显示，随着二胎开放和消费升级，预计到2020年，国内童装市场规模将突破2800亿元。显然，消费者获得更多选择的同时，童装品牌市场竞争将愈发激烈。