1、订立超越自我的销售目标

目标大于一切。“天生高手”李建生之所以把目标放在高额保单上是因为他给自己设定了1000万的目标，正如他所说：“有一天，当你设定好1000万的目标时，你会不会找1000个人跟你买保险，每个人只卖他们一万？”

2、锁定目标市场

并不是所有的人都能买得起高额保单，必须做好市场划分，锁定那些“生意人”、“私企老板”等高端客户市场，因为他们是高额保单的最大购买群体 ，而且他们也非常需要高额保单来解决问题。

3、自己拥有高额保单

“物以类聚，人以群分”，如果你本身就是一位高额保单的购买者，你的客户层也会相同。当客户买相同类型的保险时，就不会再有疑虑。

4、善用“客户介绍卡”

高端客户是很难接触到的，除非是他们的朋友转介绍。所以要善用“客户介绍卡”，例如，“某老板，您对我的服务满意吗？”“那么，请您写下您想推荐的好友，让我有机会为他服务，好吗？”

5、改变个人的心智模式

营销人员从服装、谈吐到服务都需要改变，让自己在第一次见客户时就能给客户留下一个深刻的印象，让客户能够认可你的服务。

6、于思考，缩短成交时间

在拜访高端客户之前，先将整个拜访过程做一个系统的思考，缩短拜访客户的时间，提高成交效率。因为高端客户的时间很宝贵，他们希望结交办事效率高的人士。

7、知己知彼，销售于无形

一定要花时间去了解高端客户的资料，如年龄、性格、喜好、社会历练、工作背景等。你在交谈中自然导入保险话题，若客户不感兴趣，就避开保险话题，投其所好，给客户愉快的感觉。

8、专业规划，水到渠成

高端客户资产很多，最好能够从他们的资产中，规划一份适合他们身价的保单。专业的规划是以客户的税金状况、财务状况、收入情形、贷款及负债来作整体性的规划，来解决客户目前存在的问题，进而得到客户的接受与认同。

PS：小伙伴们在销售保单的过程中要随时记录客户需求以及整理一些客户数据，成交的过程中要记录成交的时间和保费等等。回去之后还得一个一个查找筛选，很大程度上占用了我们很多的时间。为了方便小伙伴们更加智能化的管理自己的客户记录，我们【保秘书】APP给大伙提供了客户管理、日程安排、保费成交记录查询等一系列功能，方便小伙伴们使用。