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与国外相比,

相对滞后的农业,这几年被公认为是黄金发展时期,受到追捧!

休闲农业的吸金潜力,

更是被一大批人牢牢锁定,

我们接触的上百农庄主中,多数都已经承包了100亩以上的土地。希望除了满足自己对绿色食品的需求之外,也能开拓一下第二职业。

但做农庄并不像搞房产、做贸易、玩金融。农庄的盈利,要靠流量入口,得有人来;要靠消费联动,能把自产的东西高价值的卖出去。说到底,一是自身的东西要足够好,一是要会给农庄做营销?

农庄的营销和常规的商业营销有什么区别呢?我们一起来看看。

一、建立与C端客户的联络点

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娱乐圈里明星要想让自己火,除了自己够努力,还得找人推荐。农庄也是一样,我们要去找可以合作的旅行社,去建立合作把农庄纳入旅游线路;与周边景区合作,互换客源;和一些俱乐部合作;与媒体、网站合作,组织公益活动;与影楼合作,建外景婚纱拍摄基地等等。

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此外,我们都知道像学校、幼儿园、培训机构是亲子类客群比较集中的地方。所以我们农庄要有针对性的去申请成为科研院校实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、感恩教育基地等等。

二、明确客户需求,才是有效营销

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定位准确的农庄,在做营销时往往获得的效果会更好一些。因为会清楚的知道自己的客户需求是什么?进而跟进适合客户口味的营销策划。

而客户需求不明确,全面撒网的做法,容易花钱多,办事少,起不到多大作用。所以,农庄要把市场定位定得符合自身经营实际!站在客户的角度,理解游客的需求,改变铺天盖地的宣传不知客户是谁的困局。

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营销不等同于吹嘘、自夸,良好的基础服务设施,有趣的亲子活动设计、丰富的休闲产品,人性化的配套服务,整体给游客好的舒适度,游客有了满意度,我们自然就会美名远播!

三、农产品营销

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针对我们园区里生产的农产品,我们需要定期定时的做一些特色营销,如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、租赁制、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销等等。主题营销可以有,爱情主题、生日主题、聚会主题、忆苦主题、美食主题、特产主题等。

四、场景营销

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北京蓝调庄园有一个小型火车站叫“香恋站”,上一站是“香知”,这一站是“香恋”,下一站是“香爱”。一对情侣坐着爱情的火车,从“香知”站出发,在“香恋”站下车,手挽着手,沿着轨道漫步前行,画面感油然而生。

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尺木·无山,独特设计感的建筑-霍比特小屋,曲径通幽的走廊,外墙的奇妙涂鸦,再加上战盔、盾牌,这里仿佛就是新西兰的“中土世界”,简直是霍比特人居住的村庄。

“稻田里的餐桌计划”以“脚踏土地吃在地”为口号、以重新连接人与土地关系为宗旨的创意众筹活动。这个计划最初就是召集一帮人在稻田里吃农家饭,没想到引起轰动,一发不可收拾。

南京福婆婆将农场“搬”到城里去做活动。到社区开展“现碾猫牙米”活动,让小朋友现场亲自动手碾米,在增强体验感的同时,顺利实现了对农产品的销售。

小探马说

农庄的营销是一个长期持续的工作,应该根据园区特点,制定年度的营销计划。客流互换、教育等渠道合作也要专人专盯。同时,我们也要善于利用客户比较集中的微信等新媒体平台,覆盖农庄的信息传播。

庄主帮(zhuangzhubang)农庄主成长的好地方

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