2013年，七匹狼开始业绩下滑，并首次在2013年报中提出变革一词。2013—2015年期间七匹狼试图变革、试图逆势生长，三年过去了，七匹狼作为变革的践行者，其成果、其经验极具参考价值。

1．七匹狼对变革的认识

分析七匹狼年报中对变革的阐述，2015年，在盈利下滑三年之后，七匹狼更全面系统地认识到变革难度了。2015年报中提到“商业模式亟待变革，但无法一蹴而就”，用了142个字说明，对比七匹狼2013年报中提到的“力行变革”，用了35个字说明，2014年报提到的“拉开变革序幕”，用了69个字说明，可以看到七匹狼用了三年时间对变革建立了系统完整的认识，对变革难度有了客观的心理预期。

2．七匹狼变革的结果

七匹狼2013—2015年盈利数据，三年间七匹狼的总体盈利、单店盈利持续下滑，相比2012年单店销售额下滑22%，门店数量减少1371家，可见七匹狼三年变革的成效不佳。

3．七匹狼盈利下滑过程、对变革的认识变化过程

2013年盈利开始下滑时，七匹狼并未对变革难度、变革方法有客观准确的认识，药不对症就没有效果。2014年七匹狼业绩继续下滑，七匹狼在2014年年报中对变革着墨更多，并提出了“变革拉开了序幕”，认识更进一层，但还没有到位，因此2015年业绩继续下滑。2015年的年报七匹狼着墨142个字说明变革，对变革有了更加深入的认识，分析七匹狼变革过程，七匹狼的经验给我们三个启示。

启示一唯有变革再造方能逆势生长。在2015年年末，七匹狼认识到逆势生长需要整个组织的变革再造。在2013—2015年这三年的时间里，七匹狼的措施主要在策略、方法层面，还不能算是组织变革再造，这三年七匹狼的业绩一路下滑，总体销售收入、总体盈利、门店数量、单店销售额都在下滑，这是不是在告诉我们只有变革再造方能逆势生长。

启示二逆势生长需要正确的变革再造。2015年的年报中七匹狼谈到，变革是整体组织的再造，包括：战略、零售模式、核心竞争力、价值链、关键业务流程、组织体系、绩效考核、文化、培训、信息数据，这正是零售PVC模型所包含的促进盈利持续增长的管理要素，七匹狼以自己的经验告诉我们：逆势生长必须基于PVC盈利模型进行组织变革再造。

启示三变革不能一蹴而就，七匹狼判断变革不能一蹴而就，变革需要3~5年的周期，良好的变革管理可以做到鱼与熊掌兼得，做到变革持续深入、盈利持续增长同时获得，依旧是变革再造逆势生长。

这三个启示，就是一家市值百亿的公司用了三年的时间获得的经验，价值连城，我们没有理由不采纳。

书名：逆势生长－－服装零售怎么干

作者：李政隆, 著

出 版 社：清华大学出版社

定价：￥68.00