不知道抢红包的你会不会和我一样，有过这样的感受：

今早我看到某群发红包，点进去立马抢了个十几块的回来，顿时惊喜万分。一来是没想到还有红包，二来没想到运气这么好，抢了十几块这么多。

过一会儿，我心痒痒地点开红包，看下别人都抢了多少。可这一看，好心情立马没有了，随之而来的是失落感。因为我看到别人抢到六十多块，而且还不是手气最佳的那个，顿时觉得自己运气太渣了。

明明这是一笔“意外之财”，为什么会有失落感呢？

书中的答案

这里涉及到门槛效应的原理。

我们每个人都在心里为自己设定了门槛标准，就像我刚刚说的“抢红包”事件那样，一开始我的高兴，是相对于平时我只抢到几毛钱而言，这就是我的门槛标准。

而我们对事物的衡量很容易受包括我们的感受、对自己的看法以及别人对我们看法的影响。由于我看到了我和别人之间红包的差额，我的门槛标准发生了变动，因而感到失落。

这种微妙且通常难以察觉的心理效应在很多场合都有效。

斯坦福大学的心理学家乔纳森·弗里德曼的跟进的实验中，他们想知道能否运用这一效应说服人们在前院位置摆放一个“小心驾驶”的大标语。这个标语是为了提醒司机驶过该路段时要注意车速，但是几乎没有住户同意这样做。

接着，研究人员接触了第二组住户，询问他们是否可以放置一块只有三平方英寸的小告示牌，几乎所有的住户都同意了。两个星期后，研究人员回来询问这些住户是否愿意用一个大告示牌去替代之前的小告示牌，结果同意的住户比例竟惊人地高达76%。

由亚利桑那州立大学的心理学家罗伯特·恰尔蒂尼与其同事进行的。在他的经典实验里，一个研究团队扮成青年咨询项目的成员，询问一些学生是否愿意带一组少年犯到动物园里玩一天。不出意料，只有不到20%的学生同意这个提议。

研究人员并没有因此气馁，他们采取了另一种不同的策略。这一次，他们在接触另一组学生的时候，提出了一个更大的要求：他们询问这些学生，在未来两年里，是否愿意每周腾出两个小时去为少年犯提供咨询。

这请求再一次遭遇了普遍的拒绝。但是，在学生们表达拒绝之后，研究团队提出了一个更为合理的要求：带少年犯到动物园游玩一天如何？在这种情况下，超过半数的学生表示同意。

这次实验再一次证明，这种方法在许多不同的场合都有效。从房屋价格到工作时间，从薪水到信用卡透支限额，一开始提出高要求，然后降低要求的做法都是能够得到回报的。

人类是一种非理性的生物。我们会轻易被别人使用的一些伎俩所影响。

你要小心那些运用“优惠享不尽”方法的人，小心那些自动提出折扣或优惠从而让你掏腰包的人。与此同时，你还要小心那些一开始提出低要求，然后慢慢加码，或是那些一开始提出高要求，然后迅速回归到“合理”水平的人。因而，不妨在做决定前想一下，自己是否受了这个效应的影响。

当然，你也可以运用上述方法去影响别人。