伴随着电商行业的蓬勃发展,政府精准扶贫制定的十项工程里,电商扶贫也被列为重点扶贫保障。


对农村包括贫困地区来说,电子商务市场广阔,更低的成本,更直接地对接到广域大市场是它抢占市场的绝对优势。创立不到两年的拼多多在农村电商领域风头正劲。



帮助农民解决滞销老大难问题


传统农业销售模式信息不透明、农民无议价能力,常常造成导致农产品丰收却滞销的尴尬局面。而城里的主力消费者,又急需物美价廉的产地农产品。拼多多巧妙缩短了供求双方的鸿沟。


据2017年6月10日央视报道:


中牟蒜农因遭遇滞销问题而愁眉不展:去年一斤卖到四、五块,贩子亲自上门。今年产量比去年增加了好几倍,收购价却低至0.5元,要自己拉到市场,而且销量惨淡。


中牟当地政府也曾试图通过“触网”来解决难题,但电商方面的实操技能的缺失,成为扩大销售渠道的障碍。而一些电商网站的农产品商家,最好的店铺也只能卖几千单。



这时,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手。仅仅5天,将滞销“贱价货”卖出100万斤,单价比当地收购高了出好几角。


像这样拼多多帮农民解决滞销伤农的事例还有很多:

山西最大的贫困县临县枣农丰产不丰收,拼多多开展爱心助农项目,热卖滞销滩枣2000吨;支持雅安果农灾后产业重建,拼多多推出“雅安蒙顶山红心猕猴桃拼购”活动,日销数千单,短短几天内就已售罄;海南文昌芒果愁销路,拼多多伸出援手,号召大家一起“拼”……


作为一家社交电商,拼多多以优秀的模式已经深入到了扶贫一线。


从根上扶贫 四两拨千斤


作为一个以亲友间拼单为模式的社交平台,拼多多的社交+电商模式一改传统电商被动获客的习惯, 促使消费者不仅成为购买者,也变成一个活广告,主动为商家“免费”推广。短时间聚集大需求,这和果蔬生鲜应季集中上市的供给特点很适配。因此,拼多多发展农村电商显得水到渠成。


据业内人士分析,首先拼多多“以销定采”的模式能极大保证农产品的新鲜品质,并有助于降低仓储、运输等方面的成本。

从用户开始购买,到有其它用户参与、拼单成功,整个流程给商户留出了充足时间去预计成单多少,就采摘多少,省去囤积耗损的成本。


其次,拼多多的拼单模式,在社交平台上的一键分享、邀请亲友参与,使消费者原本的独立购买行为变成了朋友们的集体购买。裂变式的传播,带来需求的几何式增长。



传统的扶贫大多是授人以鱼,而拼多多帮助农民创富,做到了真正的授人以渔。


给线、给物的救济式扶贫,只能短暂帮助有限的人,还有可能让贫困群众形成“等、靠、要”的惯性思维。而产业开发式、保障式扶贫,变“输血型”为“造血型”,才能达到四两拨千斤的效果。


农村创业者的孵化器


随着农村电商的发展,除了大电商平台、政府,新农人也已崛起,有数据显示,互联网时代,约有200万新农人回到了县以下从事着涉农创业。


“从田间到餐桌”的全新销售模式,将帮助一大批农村从业者从原来的普通农民变成农业创业者。


一直秉承惠农理念的拼多多将深耕农村电商,帮助他们完善供应链体系。



以入驻拼多多平台的以果感恩为例,就是新农人的智慧结晶:

以果感恩做好线上和线下的贸易撮合,在保障品质的同时,帮助滞销的中牟出口级鲜蒜实现价值最大化,五天热销百万斤;打造“舌尖猎人”项目,将新疆哈密瓜、库尔勒香梨品牌人格化,这契合社交电商“有感情,有温度”的特质,也取得了不俗的销售业绩。


信息时代,消费者的需求开始引导农产品生产,个性化需求将越来越得到满足,订单农业正成为现实。


在这个过程中,以拼多多为代表的社交电商,通过“人以群分”,能够帮助生产者有针对性的打造品牌,或许会孕育出更多的农村创富神话和农业明星品牌。


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作者:佚名
来源:创业最前线