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文/杨娟

随着国内聚烯烃产能的持续增长，国内聚烯烃正悄无声息的发生变化。因煤制企业以及部分合资企业近年来产能扩增明显，生产企业呈现明显的多样化，随之而来的市场销售模式亦是有变化。

因聚丙烯产能兴起初期以油制裂解工艺为主，生产企业以中石油以及中石化企业为主，中石油中石化多采用直销及分销的销售模式，然近年来各大企业不断扩大直销比例，很大程度上减少了中间环节，节省了货源流通中的费用，下游终端用户直接受益，但也较大程度上缩减了贸易商的利润，而分销有利于扩大市场覆盖率，尤其是一些中小客户。目前已中石化为代表的线下销售模式逐渐成熟，直销及分销模式相结合成为中油中石化等生产企业的主要销售模式。

随着国内第一套煤制烯烃装置神华包头投产后，国内煤制烯烃产能增速明显。同时以神华包头为例的神华竞拍网站发展迅速。而且后来新增的神华宁煤及神华榆林神华新疆亦是参加到神华竞拍网站。但此种销售模式为方便客户采购必须建立相应的异地库，前期投入费用较大，企业负担较大，但发展网上竞拍有利于实现客户资源共享，扩大自己的市场份额。

目前许多生产企业没有自己的网络平台，有些多开始寻找自己的销售模式，现在随着互联网的快速发展，许多的找塑料、化塑汇等第三方服务企业应时而生。

整体看来聚烯烃巨大的产能背景下销售模式多样化，但中石化以及中石油有自己的定价机制，供相应的代理商参考报价，但煤制企业缺乏相应的定价机制，商家又是如何报价呢。

目前多数煤制烯烃代理商参考神华竞拍的挂拍价格，但竞拍有时间限制，同时成交价与挂拍价格存在差距，对贸易商来说参考价值有限。而目前随着越来越多的聚烯烃现货市场参与者进入期货市场，期货价格成为现货市场的重要参考因素，对现货市场的影响力度逐渐增加，“点价”成为多数煤制聚烯烃代理商的主要报价参考依据。同时也成为影响部分地区煤制通用料波动的主要因素，亦会出现煤制通用料高于油制的现象。