进入8月以来,吴京携《战狼2》14天狂揽36亿被刷屏。而在白酒市场,由洋河股份有限公司推出的“洋河小曲”125ML、375ML、480ML光瓶系列,正掀起全国攻城略地的高潮,并欲与众前辈形成争霸之势,谁将成为光瓶酒市场的“战狼”,悬念引人关注。

洋河光瓶看小曲

身为白酒行业“三巨头”,洋河在光瓶酒市场推出“洋河蓝优”后,似乎比较低调。2017年6月,由洋河股份有限公司出品的洋河小曲重磅上市,这款洋河鼎力打造的光瓶系列酒立刻吸引了各界注意。

据悉,运营公司拥有超过20年的白酒实战经验,能够与洋河股份携手,一方面是公司诚信度高、实力雄厚;另一方面是公司制定了长线运作市场规划,利用丰富的商超、KA卖场资源,大规模导入洋河小曲,并在重点市场精耕细作,目标是把洋河小曲打造成光瓶酒行业领军品牌。

2017年3月,洋河小曲在全国春季糖酒会首次亮相,6月产品上市。随后洋河小曲快速进入了沃尔玛、家乐福、世纪联华、大润发、欧尚、麦德龙、苏果等商超、KA卖场。

洋河小曲快速导入全国主要商超卖场系统,一是自身运作大卖场多年,可以实现产品快速动销;二是通过大卖场可以树立价格标杆,增加洋河小曲产品曝光度,有利于消费者认知实现产品快速动销。

据了解,在重点市场河南、山东等地,洋河小曲组建了超过百人的营销团队精耕细作市场。销售网络已经下沉到县城、甚至乡镇一级。营销团队主要负责市场开发、协助经销商铺货、进店、终端生动化、产品动销等工作。目前市场上洋河股份有限公司出品的光瓶产品较为稀缺,洋河小曲品牌布局长远,并不盲目追求短期市场回报。而是希望抓住核心终端、影响核心消费者来保证市场长治久安,这是洋河小曲未来品牌打造的方向。

终端价23.8元:专为消费升级定制

2017年3月,英国品牌评估机构BRINDFinance发布“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜,在前10强中,洋河以42.81亿美元的品牌价值位列全球第三,这表明洋河高端品牌形象已经深入人心,得到国际市场的公认。

秉承洋河强大的品牌背书,洋河小曲定位于光瓶酒中高端市场,满足白领、小资等讲究生活品质的群体消费升级的需求。据了解,其125ML、375ML、480ML光瓶系列终端零售价分别为23.8元、33.8元、38.8元,卡位光瓶酒升级后的20—40元市场。

目前,光瓶小酒终端主销价格在15—20元,老产品运营数年后,往往价格透明利润下滑。某小酒经销商算过账:畅销产品一般开票价10—12元/瓶,终端零售价18元左右,扣除瓶盖费、人员工资、运营成本等,箱酒(24瓶)利润只有10多元。洋河小曲23.8元的定价,将终端价上拉了20%—30%,给经销商带来丰厚的利润和市场操作空间。而洋河小曲既具备大品牌背书,作为新品上市也有较高利润空间,可谓2017年酒类行业为数不多的“现金牛”产品。

洋河小曲市场负责人敬向阳表示:光瓶酒升级将是大势所趋,消费升级后125ML产品20—30元成为主销价格带。酒业规律表明,引领产品升级的基本是大品牌,例如茅台、五粮液价格上涨,带动了高端酒价格带的整体上拉,小酒行业也将遵循这一方式,洋河也具备引领小酒价格升级的实力和决心。

重点寻找快消品终端运营商

洋河小曲拥有一支行业积淀深厚、实战经验丰富的酒业“老司机”团队。主要负责人和操盘手具备多年啤酒、白酒、快消品操作经验。背靠洋河品牌,拥有精英团队,洋河小曲市场思路清晰:不找最大的合作商,寻找最适合的合作伙伴共同发展。

洋河小曲的大品牌、高毛利等优势,一上市就吸引了不少快消品经销商的关注。山东某城市可口可乐、王老吉、脉动总代理在当地有1000多家终端网点,30多人的团队和10多部车辆,年销售过亿。但畅销饮料净利润在3%以内,进入冬季以后产品滞销,亟需寻找一款可以丰富渠道的利润产品。双方经协商,山东客户正式接手洋河小曲。在营销团队的协助下,酒水销售淡季不淡,经销商同样能取得较好的销售业绩。

而一些本身就拥有良好C、D类餐饮渠道的酒商也非常关注洋河小曲。餐饮是光瓶酒的必争之地,酒商寻找的最好是品牌大、利润高、点击率高的产品。随着老产品价格的透明,还有一部分酒商在寻找补充型利润产品,洋河小曲恰好是最佳选择。

尽管产品上市就受到高度关注,洋河小曲营销中心负责人敬向阳却表示要寻求的是匹配的合作伙伴,重点寻找有网络、有团队、能够运作市场的终端运营商,这样品牌和产品才能保持长久。“我们希望通过经销商直接将洋河小曲呈现给消费者,这样终端商能获取更高利润,消费者也能得到更多的服务”。敬向阳说。

由此可见,洋河小曲虽初出江湖但志存高远。今后能否与光瓶酒众前辈形成争霸之势值得关注,谁将率先胜出,成为光瓶酒中的“战狼”呢?酒业拭目以待。

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