• 本刊专稿

  • 作者:蓝小雨

  • 来源:Q群答疑

问题一:公司都是老板亲戚,我该如何提升业绩,值得呆下去吗?

雨哥,你好。我现在在工作中遇到问题,我们是做不锈钢材料销售的,在湖北武汉,我们这家公司,在湖北这个区域,硬件也算是前五名,由于我进到这家公司比较晚,在我前面进来的销售,手上的客户都做得比较稳定,我们去寻找新客户,很多都已经是他们的客户,或者是竞争对手的客户了。这一行很多客户都比较看中价格,对于价格,我们有时候有优势,有时候没有优势,货品也是这样。公司是个家族企业,很多都是老板亲戚之类的,经常开会,搞得像国企一样。我想请问一下,如何提高自己的销售业绩。或者这一行还能继续做下去吗?本人现在34岁了。如果换行业的话,什么行业比较适合?

蓝小雨回复:

哥们好:)

1、咱们很多同学容易想歪一件事哦,呵呵,那就是凡是赚不到钱,就开始抱怨行业不行,公司不行,产品不行,唯独不反思自己的销售本事,呵呵,来,你看看自己的提问,就不说自己的销售水平,这个思想要不得哦;

2、你去看看你们公司销冠,他们年薪得有30万吧,为啥他们能赚30万,我们只能拿10万?都是一颗脑袋两个肩膀,就是干不过人家?瞧,你们公司销冠也是在这个行业,这家公司,拿的产品跟你一样,说吧,为啥干不过人家?

3、还是要学习和训练,你才能真正进步哦,所有的问题就直指一个,你不会做项目销售,也就是不会做人情,方法弱了,套路没有,执行力脆弱,所以进步慢了哦,怎么办?找高手带一带你啊,不论是线上还是线下,快点找到高手吧,就凭你一个人摸索,如果能摸索成功,早就OK啦,何必等到现在?是这样理解的吧,快点拿出行动哦,比如,你搞定公司销冠,跟人家出门拜访几次客户,或许就能学到很多本事了哦。

问题二:如何勾起客户对产品的兴趣,让客户重复购买?

我学的美容,三个月了,手法差不多了,但是不会销售,跟顾客聊天聊到需求了,给顾客讲了价位跟好处,但是顾客就是点头,嗯嗯,也不说买。我的问题就是:

1.怎么可以让顾客对我卖的东西感兴趣

2.如果顾客买了一套产品,快要做完的时候,怎么让他继续续单呢?

蓝小雨回复:

妹妹好:)

1、想推荐产品,一定要找到客户的需求和痛点,明白吗?

2、比如,你给客户按摩肩颈,一边按摩一边就可以说话了,这个肩颈是老化了呢,还是肌肉有一些发紧?会造成什么问题……给客户娓娓道来啊,要么你夸奖客户,淋巴没有明显的结,可见淋巴流通很顺畅,要么就拍客户,这个有问题,那个有毛病,当你把客户夸开心了,或者把客户拍疼了,需求不就产生了嘛,呵呵,咱们推销的机会就来了哦;

3、记住,要使劲夸,彻底表扬客户,或者彻底拍,这个问题不能等闲视之哦,让客户引起重视,嗯,做好这一条,推销局面会大大的改善的哦。

问题三:合伙创业,采取什么方式靠谱呢?

雨总,是这样的,我爱人非常热爱孩子的早期教育工作,经营着一家儿童阅读书店,书店经营幼儿。小学生课外阅读网上借阅,送书到家业务,还经营小学生托管,作业辅导业务,已经做了三年了。

现在想进一步发展,接触到了一位在孩子教育方面非常成功的家长(她女儿学业有成,学习优秀,小学,初中都是重点学校,重点班的尖子生,初三毕业就获得新加坡国立女子高中全额奖学金,留学海外),也非常热爱孩子的教育方面的工作,但是对方现还在一家国企做管理工作。

通过接触,双方都想合作,成立一个工作室,像这种情况,您觉得我们采用什么样一个合作方式,比较合适,或者说一起做事业,现在该怎么做呢?

蓝小雨回复:

哥们好:)

1、谁投钱谁就占据主导,对吧;

2、你们这个合作跟餐饮合作差不多,创业老板投钱,厨师拿手艺入股,但分红不会占大头的,对吧,所以,我认为3/7开,比较合适,对方拿的是自己的理论出来,但这套理论一定就有普世价值吗?就一定能适合其他小孩子的成长吗?没有经过论证,很难讲哦,所以,我认为前期是2/8开,如果确立一个结果,也就是大家都受益,其他家长认可这套阅读训练和高价值陪伴,那么合伙人的收益可以提升至3/7开,你看这样说,你满意吗?

3、如果对方也投钱,那收益还可以继续提升哦,我建议投资你们投大头,对方投小头,如果对方不投钱,做事不一定能完全上心哦,要用投资拴住对方,这个才靠谱呢

4、对了,如果对方不肯投钱,那她就是对项目没有信心,你也不必和她合作了,人家用行动说明一切了哦。

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