• 本刊专稿

• 作者：蓝小雨

• 来源：蓝小雨吧

问题一：如何搞定客户，让他帮我卖货？

雨哥您好！我是做贵金属银行渠道销售的，主要工作是去找银行行长以及理财经理去帮忙卖产品给银行客户。看了《我把一切告诉你》这本书，雨哥讲的方法都非常接地气，而且情节跌宕起伏，让我看着就不想放下。

因为公司刚刚经历了一个大的调整，所以4月份才进入工作状态，也没有太多去拜访行长以及理财经理，和行长和理财经理都不是很熟。现在公司上了一个项目，是一款黄金珠宝首饰类的产品，因为这是公司调整后上的第一个项目，所以必须做好。但是银行那边不是太配合，因为银行一般卖的都是理财类的收藏类的产品，行长不认可在银行渠道卖黄金珠宝首饰，她认为这样会打扰到客户。现在的问题就是：

1．如何打破行长的抗拒点，让她转变看法？

2.如何迅速拉近与行长以及理财经理的关系，让她们肯帮忙卖货？

3.有没有什么好的营销方法，能够让行长和理财经理更好的把产品卖给客户？

再次感谢雨哥，感谢雨哥能提供这么好的平台！让大家来互动。

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、通过银行卖货给客户，算是增值服务吗？你们家的贵金属是价格便宜呢，还是有收藏价值？你光讲了你的利益，希望通过银行，让银行给他们的客户做背书，你好把销售做好，嗯，这个想法能理解，但做法不太理解了，银行的利益在哪里？

2、银行没有利益，人家愿意当雷锋吗？所以，你必须深挖这方面的利益驱动出来，一定要让银行的客户占到便宜，比如，上柜台卖多少钱一克，在我们银行卖多少钱一克，便宜了多少，银行感觉他们的客户有便宜可以占，而且这个价格或收藏的利益驱动够大，行业或理财经理自然就会点头同意了哦；

3、如果咱们这方面没什么优势，只能说，你们公司想深挖银行这个渠道，欠思考，都是闭门造车琢磨出来的，呵呵，换做你是银行的行长，也不会同意啊，嗯，自己的客户一毛钱的便宜都没有占到，就成全你们的生意了，我们银行的客户的好处呢？

问题二：电动汽车销售，如何开发客户，如何搞定客户？

雨哥好，我是你的忠实的粉丝。我的问题：在乡镇开一家电动汽车店铺（四轮电动代步车），刚开始开的时候只有三家店铺，现在开的同类店铺有十五家，竞争相当的激烈。我们乡镇地处三省交界处，与一个大城市隔江相望，有长江大桥。来看的顾客分别来自三个省，我们店铺卖的车子品牌也特别的多。很多人进店看一看，问一下价格，而且还问最低价可以降到多少，但是成交的人比较少，车子相当的难卖。请问：

1、现在过来看车的客户比较少，怎么样提高人流量

2、怎么样扩大销量并且卖个好价钱？

3、怎么要求客户帮我介绍一下客户？

4、怎么样提高店铺在三省的知名度，扩大店铺在三省的影响力？

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、客户一进门，就要求报价，然后我们就老老实实报价了？ ，呵呵，这销售做得也太“给力”啦，真听客户的话呢，你要先张罗客户，喝点什么果汁，咖啡，然后坐下来慢慢聊啦，如果我们贸然就报价，客户一听，感觉不对，立刻就走了，我们的优势还没有发挥出来，人都不在门店，还能怎么办？

2、正确的做法是，我们先让客户急迫的节奏放缓，然后从这车子性能讲起来，优缺点说开来，最后再报价；

3、客户会说价格贵了，你不必听这个，道理简单，没有信任度，谁听完报价都会说好贵，对吧，你去逛门店，张口就是，贵了，来，便宜一点吧；

4、我们要把话题转移到用车感受上，赠品上来，给客户一点小利，保证我们的价格的合理性，实在谈不下来，再说要请示上级领导……

5、哥们你不是门店销售高手，就敢开门店卖汽车啊，呵呵，胆子好肥啊……过几天我请一批716团队销售高手出来做个人成长分享，看看他们一个个是如何用学到的干货来快速成长的，包括门店销售高手，大家通过观摩，看看他们的成长之路，或许看多了，有所启发哦……你这样靠自己摸索，进步速度太慢了呀

问题三：即将毕业的女大学生，该如何择业？

雨总，我是在校学生，学的是医疗美容即将要毕业了，但是我性格比较内，很慢热不是很会说话，所以很迷茫，我不知道自己以后能在美容行业干什么，适合做什么岗位？

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、先做门店化妆品销售吧，那个难度系数不高哦，再加上你学了一些医疗美容的专业知识，能给客户提供很棒的增值服务，呵呵，说白了，就是能跟客户聊你所学的专业知识，聊这些，你的话匣子能打开吧，跟性格没啥关系了吧；

2、锻炼一年后，可以去美容院做美导，再做一年，锻炼跟豪客打交道的本事；

3、之后，可以继续做高级促销美导，或者是针对美容院开发客户，做专业线的销售，如此，三年时间，你就在这个行业成长起来了哦，呵呵，只要有销售高手带一带你，成长很快的，赚钱易如反掌哦，因为这个行业真是太棒了。

蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主

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