市场从来就不缺好产品,很多都是优势明显具备短期垄断,但就是销量寥寥无几,让人觉得讽刺的是市场上销量冠军往往都是一般性的产品,但是产品差异化明显,市场细分做的好,肯在营销策划上花时间下功夫会投资善于落地执行。

1.我们总在问我的产品这好那好价格还低就是卖不动?我们总在和一线品牌比较却很少真正的思考问题的本质。我们总在说我们的产品很棒对客户的好处,却忘了探究客户是否需要!

2.我们总在花很多的时间设计产品(如包装,规格等)却从未考虑过卖给谁?我们总在以自己的所好研发着产品的口味、形态等,却忽略了客户是否需要,我们总在以老板的意志做着产品——产品很难销售是符合规律的。

3.我们总在认为听了别人的三言两语,就可以不用付钱找专业人士做专业是事了。我们总在认为销售不好是代理商不够,其实我们忽略了代理商是不等于消费者不等于最终成交,代理商的购买最多就是库房换个地方而已。

图片来源网络

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