文 / 林子 橙子旅行创始人、兴国魔法农乐园创始人

2013年开始我们发现往周边乡村游玩的市民数量增长很快,于是我们组织策划了很多踏青、赏花、采摘、美食、摄影等乡村游活动,到了2015年慢慢发现很多游客对乡村游的热情在下降,反馈说感觉都是看乡村景、吃农家饭、摘农家果的套路,腻了。这不行啊,咱靠这块吃饭呢!

于是我们开始琢磨,游客想要的乡村休闲元素是什么?怎样才能让他们体验深刻好感爆表呢?

结论是做差异化和做深体验。

一、差异化是啥?

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你钓鱼我捉鱼,你挖泥鳅我钓虾,你拔河在岸上,那我就去水里;你圆桌一片我长桌连席;你包厢打麻将,我水里斗地主;你锡纸烤红薯我整泥巴叫化鸡;你搞啤酒烧烤我玩篝火晚会…

二、深化体验咋做?

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想尝原生态纯蜂蜜,来,跟我们去深山老林养蜂基地自己摇;腊肉炒冬笋很好吃?找个经验丰富的大伯传授下找笋的技巧,自己上山挖去;土鸡汤好喝嘛?给你个网罩,于是果园出现了鸡飞人跳;西瓜摘完就走?不行,还得参加“西瓜总动员”,寻找西瓜王、挑瓜能手、趣味运瓜、西瓜猜重、吃瓜大赛…

当夕阳西下晚霞满天,坐在小溪边的草地,音乐啤酒;又或明月高挂柔情似水,歇在农庄老院子里,清茶几盏;

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脑洞一开如黄河之水一发不可收拾…

于是有了各种水果总动员,有了七夕情侣水上冲关,有了中秋打着灯笼找月亮,有了趣味乡村运动会,有了寻找地主家的宝藏,有了外婆家的年味,有了爸爸妈妈的童年…

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美了美了美了,醉了醉了醉了,活动火啦。

这就是我们这几年成长为本地周边乡村游亲子游大咖的套路(撒花)

三、轻资产做农庄

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缺钱的庄主总是多数,农庄要做好,要么有大把钱花,可以请优秀的设计团队把园子做得很精致很高大上,要么拼创意拼服务,轻资产,重运营。对于我们大多分农庄,肯定是后者更实际。

昨晚一个庄主聊天说农庄开了,但不知道该启动什么项目,我有点惊讶。先思考自己想做什么(主题/定位)、有什么(当季自然/农业/人文资源),给谁做(成人/亲子/散客/团体)、怎么做(项目/活动/体验/)、谁来做(老板/员工/兼职/合作)…一个个点梳理出来,一个个问题解决,就思路清晰喽!比如现在暑假,亲子家庭出来玩的多吧,现在热死了人吧,海岛和漂流又跟你也没半毛钱关系,咋办?有没森林竹林?河流小溪?地道洞穴(桥洞也算)哪里凉快哪里呆着去!找到不晒的场地再填进活动,像我们的小河淘金和稻田捉鱼效果就很不错。

四、硬件不足软件来补

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什么?没餐饮没厨师?搞烧烤嘛,自助野炊呗!

这是一个体验为王的时代,客户美了、爽了才能转化成口碑。

所以嘛,最容易上手的套路就是深入发掘和梳理本地美景、美色、美食、故事传说、历史文化、文物古董、工艺民俗…。让这些元素与众不同,丰富它的体验,赋予它趣味性,针对孩子再提炼文化和科普性。

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这个功课一定要好好做,花大精力做,硬件不足软件来补,软件就是活动、体验、人员,只有食材丰富才能玩出很多花样,才能生发出很多主题。

好奇害死猫,挖掘猎奇元素也是个好办法。我老家有个解放前的土匪窝点,很少人知道,去年我们做产品调研发现了这个地方,于是把这个元素进行故事和传说的加工,做足悬念,加入寻宝环节,做成“探秘土匪窝”一个体验项目,成为了这条线路里面老少都兴趣满满的环节,而且还成为了本地独家特色线路。

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农产品趣味化,农具玩具化,农事游戏化。这三句话是写在我的笔记本封面的,好好琢磨,奥妙无穷,哈哈

总结:深化体验,创意出彩,活动推动,这就是我认为快速、省钱让农庄快速启动、快速出效益的内功法宝!(是内功法宝哦,名气和规模能做多大,还得有市场开发、营销推广、客户维护、渠道合作等外在法宝,这些多关注庄主帮、多向庄主帮大咖学习,一定会大有收获!)

小探马说

跨界出现新机遇。林子一开始做的是旅行社,当市场需求变化时,他带着行业经验转而做亲子农庄。用较小的硬件投资,换来客户更好的体验和粘度。

做农庄最怕的是建好没人来,而林子的经历让他更加了解市场,以及农庄如何对接市场。这周末的第十三期《亲子农庄和教育家园持续盈利实战班》上,我们将邀请林子分享他在实践中的经验,届时还有亲农耕创始人于青宏庄主、三生万物农庄创始人张文静庄主等10位实践者,分别从政策、农庄规划、活动设计、运营管理等方面,系统的展示“亲子农庄、教育农园”的盈利模式,现在还有9个名额。

庄主帮(zhuangzhubang)农庄主成长的好地方

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