• 文/ 段卉(欢迎关注我的头条号)

企业管理 激励机制 绩效管理

很多企业老板往往是集“超级业务员、超级灭火员、超级管家婆”等多种角色于一身,从而造成自我知识更新速度太慢,无法适应外界环境的变化,最终将被竞争对手超越和淘汰。




企业管理 激励机制 绩效管理

很多企业在主业不稳定或不清晰的条件下,盲目采取多元化经营,导致有限的资源、精力分散,最终走向失败。



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商业运营,必然会牵涉到各种利益的竞争和合作,比如:和上游供应商、同行、合作伙伴等,这其中难免产生各种磕磕碰碰的关系,这时候如果你的心胸一旦狭小,不能大事化小,小事化了,而处事偏激,往往会给自己的企业带来灭顶之灾,比如:法律纠纷、黑道势力介入等,同时也会让其他合作伙伴对你忌惮三分,从而失去更多机会。



企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核

或许这个观点很多企业老板不认同,认为自己从来没有不重视客户啊。关键问题在于:当公司利益和客户利益发生冲突时,你首先考虑的是谁的利益?如客户对产品与服务不满意时、提出各种意见和要求时,你可能会觉得客户太过分了,或者动了自己的蛋糕,这样思考问题的结果会让你失去了最宝贵的业务宣传方式——客户的口碑。



薪酬绩效 绩效激励 激励机制

很多公司只把员工当作为企业赚钱的工具,却从未想过如何帮助员工一起成长,甚至把员工的能力增长当作是对自己企业的威胁;并且有的企业因为各种各样的理由克扣员工工资、不给予正常加薪,甚至正常的薪资发放日期都要故意拖延十天半月。当企业不重视员工利益的时候,员工用“消极怠工、做私单”等损害企业利益的行为来“回报”企业也就不奇怪了。



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很多企业信心不够、勇气不够、行动力不够,会把一天的工作拖拉成三天才完成,把一月的工作拖拉成三月才完成,把一年的工作拖拉成三年才完成。企业不是不明白“不改变和不行动”的坏处,真正原因是“缺少改变的信念和行动的信心”,一定要记住:就算错误的行动也比正确的幻想更有益于企业的成长,因为它至少告诉你,这样做到底是对还是错的。



企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核

有的老板管理经验不足,朝令夕改,常常在错误中学习,但却耗费了公司的许多资源,无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当,造成不必要的内耗;比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。我们一定要学会在经营过程中不稳定的常态下获得相对健康的发展,建立管理机制,逐步趋于稳定。



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企业因为实力受限,往往在遇到一个良好的发展机会时因为资源不够而白白流失。 “单只蚂蚁”是永远不会被人重视的,只有勇于竞合才能真正具备整合多种资源的能力,才有更多的风险抵抗力。



企业管理 激励机制 绩效管理

有的老板往往会低估了财务上的需要,财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金,因此难以创造盈余。如果经营者没有准备充足的流动资金以维持一年以上的运作,最好不要轻易上项目。当经营不顺的时候,需要坚守一段时日,没有充足的流动资金就会导致提前关门。



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产品没有经过充分的市场调研论证,产品的生命周期太短,又或者生产出来的产品不符合市场需求,又或者同类产品竞争已经非常惨烈且没有自身产品缺乏独特卖点,导致产品面世不久就遭到淘汰命运,最终企业倒闭。



企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核

韦尔奇说:敢加薪,敢砍人,企业经营就不难

其实经营一家公司并不难,不怕你在人才上花钱,就怕你不给20%最优秀的人才加薪,又不敢淘汰落后的10%的员工,结果导致你两头为难,优秀的人才离开,平庸的人才留下,你被平庸的员工所绑架。

他说,我的秘诀就是敢加薪,敢砍人。管理关键是把人盘活了,公司就活了。



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固定加薪等于什么?

  • 成本:加工资就是加固定成本;

  • 负债:企业每月应付费用;

  • 重资产:固定性开支高;

  • 安逸:旱涝保收;

  • 大锅饭:平均主义,与价值贡献无关;

  • 死工资:干多干少、干与不干、干好干坏差不多。

点评:拿着固定工资,就别想拿高薪,别想经常涨工资,别想一劳永逸!

出路:破除固定加薪靠什么?

  • 【管理层】用宽带薪酬:KSF薪酬全绩效模式;

  • 【操作层】用量化薪酬:PPV产值量化薪酬模式;

  • 让员工为自己加工资:一手让员工增值,一手给员工加薪;

  • 实现利益趋同:员工给自己增加了收入,企业为自己增长了利润。

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人才的激励办法

第一、建立人才奖励机制,

一个企业的发展离不开人才,而吸引人才的方法最直接的就是奖励机制的完善,这样可以提高人才的吸引力度,使企业员工可以提高自身的素质。

第二、透明和公平的升职奖励办法,

提出人才的升职和奖励办法,做到有贡献就奖励,才可以激发大家的积极性,提高企业的人才竞争力。

第三、人性化的管理模式,

对员工的关心尤其重要,归属感很重要,这也是企业文化和气质吸引人才的方法之一。



企业效益不佳如何改善?

  • 做好预算:

    明确收入目标,管控费用开支;

  • 做大激励:

    挖掘薪酬激励性,设计多元化奖励;

  • 做价值管理:

    以价值与增值为导向,对岗位进行撤并转;

  • 做产值量化:

    分解产值给更多员工,提升员工收入与企业收益的粘合度;

  • 做目标管理:

    强化行动计划与目标达成的检视!



往期好文,请点击以下链接

你还给为员工加固定工资吗?激励性薪酬如何设计?(干货)

真正对中小企业有价值的薪酬模式,必须做到四破(干货)

如何帮助员工实现薪酬持续上升,但不增加企业成本?(干货)

薪酬绩效 股权合伙人 预算管控

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