也许，你已发现了这样一个现象：如今国内异业合作的手游类型中，二次元正当道。也许，你还发现了这样一个差异：曾一直学习，日本“二次元手游的跨界联动”中国手游厂商们，目前所做的联动内容早与前者大不相同。以日本《Pokémon GO》X 麦当劳与中国《阴阳师》X 肯德基作比，虽然同为手机游戏与国际快餐品牌的跨界合作，前者重点在互动性玩法上，而后者还加入了游戏道具的直接引导体验。这样的差别，使得中国与日本，在二次元手游异业合作的内容表现上，各有看点。那么，究竟谁玩的套路更高杆呢？以下是详解。

l动漫内容植入

【中国】《奇迹暖暖》X《狐妖小红娘》

动漫新套装付费上架，双方获得RMB用户

换装手游《奇迹暖暖》与腾讯动漫展开的《狐妖小红娘》联名活动，主要内容只有一个：根据动漫形象设计新套装，并在游戏中上架。值得一提的是，新套装并非所有部件均第一时间在游戏商城中售卖，在活动期间，其头部装饰的获取，只能通过前往腾讯动漫开通1个月VIP得到（活动后可在商城中购买）。

这样的活动内容，对于游戏和腾讯动漫来说获利是双方的。一则根据《狐妖小红娘》设计的新套装，可以引起游戏内玩家的关注，进而产生消费行为；二则，新套装的获取渠道在活动期间，分为动漫VIP开通与游戏商城购买两步进行，不但能成功将游戏的忠诚RMB玩家转换为腾讯动漫的注册付费用户，也能将腾讯动漫中《狐妖小红娘》的忠实粉丝转移到游戏中来，进而让双方都能得到优质的消费群体。换言之，虽然游戏活动中，只是设计了动漫新套装上架，却为腾讯动漫与游戏都带来了销售效应。

【日本】《梦色CAST》X《最游记RELOAD BLAST》

影游联动吸粉，特制副本留驻新玩家

相较于《奇迹暖暖》与《狐妖小红娘》的联名活动，日本手游《梦色 CAST》与动画TV《最游记 RELOAD BLAST》的跨界合作套路就要复杂许多，内容中既包含了影游联动的推广，也有留驻《最游记》粉丝的特定玩法设计。

从影游联动角度说，《梦色 CAST》的这次活动，是在纪念《最游记》出版20周年之际，为了配合动画TV《最游记RELOAD BLAST》的开播而推出的。于手游来讲，可以借由动画TV播出集聚的高人气，吸引更多《最游记》IP的粉丝进入游戏，获得更多在线MAC。

从游戏内容的特定玩法设计看，《梦色CAST》中的《最游记》动漫内容植入可以说是全方位的，它既包括了常规的动漫形象植入，如“玄奘三藏”UR卡推出。也包括了动漫主题曲等副本玩法设计，比如推出《最游记RELOAD BLAST》主题曲及片尾曲的节奏比赛等。这一系列的玩法套路，都只有一个目的，将新加入游戏的《最游记》粉丝们，变成游戏的潜在消费群体。

比较于《奇迹暖暖》与《狐妖小红娘》的双方获益，《梦色CAST》与《最游记 RELOAD BLAST》的联动中，显然《梦色CAST》的收获更大，不仅能借《最游记》的知名度为游戏涨一回玩家数量，还能得到更多的曝光渠道和认知度。

l推主题咖啡/餐厅

【中国】《战舰少女R》X Maid Jump Café

提高游戏认知度，真人COS秀和买特制餐饮送周边

此次《战舰少女R》的主题餐厅活动，主要有两大板块：其一，购买指定餐饮送周边（特典杯垫与徽章）和抽奖活动；其二，则是在餐厅内举办，手游《战舰少女R》的真人COS秀。

根据以往二次元游戏开展主题餐厅合作内容分析，真人COS秀与购买定制餐饮送周边，无疑是最常用也最好用的套路。这样的做法，不但能够提高老玩家们对于游戏的关注，还能够吸引更多的“二次元”用户来了解该游戏品牌。而开展此次活动的Maid Jump Café，也在“二次元”用户圈中进一步提升了知名度并得到了可观收入和客户。

【日本】《FGO》X Sega Café

针对玩家线下付费率，围绕周边产品开展丰富活动

同样是举办主题餐厅/咖啡活动，《FGO》与Sega Café的活动则主要是围绕周边产品而进行的。活动中不仅开展了买餐饮送周边等常规做法。并且达到店内，除去赠品之外，还有更多的周边产品销售，如手机壳、徽章、钥匙扣等。并且为了刺激玩家消费，店内还策划了消费金额满就送，购买餐饮所送杯垫可指定购买等活动。

用“限定周边赠送”来吸引游戏玩家参加新店Sega Café的相关联动活动，再用更丰富的周边纪念品内容以及变相的打折来提高玩家在店内的消费额，从而即提升了该咖啡馆在《FGO》玩家圈中的人气与知名度，也增加了线下玩家与游戏的更多互动机会，并进一步巩固游戏在玩家心中的地位。比起前文所说的《战舰少女R》与Maid Jump Café的联动内容来，《FGO》的套路更深且针对性更强。

l与游戏联动

【中国】《螺旋境界线》X《樱花大战》

前者借助后者海外知名度及情怀效应，推广手游

国内手游《螺旋境界线》与日本世嘉旗下单机游戏《樱花大战》展开的联动活动，最大的看点不在于活动玩法，而是此次合作的性质——它既跨了国，也跨了界。

跨国，可借由《樱花大战》的国际知名度从而提高《螺旋境界线》在国际上的认知度和曝光率。跨界，众所周知游戏《樱花大战》，是从96年开始就风靡国内外的经典系列游戏，其拥有的忠诚玩家数量庞当。《螺旋境界线》可借助对这些粉丝情怀效应的挖掘，从而得到该系列游戏玩家的支持。

【日本】《怪物弹珠》X《最终幻想》

天野喜孝绘制宣传画，粉丝效应提升游戏人气

游戏与游戏之间推出跨界联动，早已是日本游戏的一大传统异业合作方式。惯用的手法可总结为三点：一为限定角色的上架；二为根据两大游戏内容改编的副本推出；三为限定奖励的发放。

而在此次《最终幻想》与《怪物弹珠》的合作中，又多了一些新亮点，比如《最终幻想》御用画师天野喜孝为此联动绘制全新的宣传画。这一举措看起来，虽然并不能为游戏带来任何直接收益，但是从粉丝效应的角度出发，画师天野喜孝早已成为《最终幻想》的一大标志，既然该游戏的跨界联动已得到他的支持，那么画师背后的《最终幻想》粉丝也就更会关注这次跨界联动的进展继而参与其中了。

l线下主题快餐厅

【中国】《阴阳师》X肯德基

卖的不是鸡翅，是游戏的道具付费

手游《阴阳师》与肯德基开展的跨界应援活动，虽然也有游戏品牌宣传的目的在其中，但其根本用意却是，为了利用这些肯德基店内的付费与免费活动，增加游戏的在线MAC。买肯德基指定套餐送游戏道具，可提高玩家对于收费道具的体验积极性，从而在一定程度上刺激游戏的线上消费；而在餐厅内参与应援鬼王等玩法，则能提高玩家们在游戏中的互动，并进一步提高游戏的活跃值避免玩家流失。

【日本】《Pokemon GO》X麦当劳

吸引各年龄段玩家加入游戏

如果说，《阴阳师》与肯德基的跨界合作是将玩家分为了付费与一般来进行的，那么日本麦当劳与《Pokemon GO》的活动，则是将玩家分为幼龄和成年来推广的。俗话说，品牌认知度要从幼儿开始培养，无疑《Pokemon GO》对于此话是十分信仰的，因此针对于幼龄儿童，麦当劳推出了传统动漫的推广手法：购买儿童餐送神奇宝贝玩具，初初在儿童面前刷一次游戏的好感，才能更进一步吸引这些小玩家们成为手游的“新一代接班人”；而针对成人玩家，《Pokemon GO》与《阴阳师》一般，都很注重玩法的创新，通过游戏的可玩性来增加游戏活跃值和付费率。

l饮料品牌合作

【中国】《阴阳师》X农夫山泉

“揭盖”100%有奖，吸引消费者成玩家

游戏与饮料品牌的合作，在国内早已不是什么新鲜事了。而且似乎无论什么类型的游戏，其合作的步骤大致都是相同的：首先一定是游戏角色的广告植入；再者可能会有“揭盖有奖”等活动奖励。二次元手游《阴阳师》与农夫山泉的合作，也不能免俗的是循着这一常规套路进行的。唯一值得称道的是，此次“揭盖有奖”活动，是100%有奖，且奖励不仅有游戏道具，还有“代金券礼包”。也正是因为这一亮点，吸引了玩家与其他消费者购买产品，也进一步促进了游戏用户量的增长。

【日本】《Pokémon GO》X 伊藤园

编神曲，配特定饮料贩卖机，只为提高品牌认知度

关于二次元手游与饮料品牌的合作，手游《Pokémon GO》与伊藤园的跨界联动玩出了“新高度”：不但推出奖励活动以及游戏形象广告宣传，为配合此次联动，伊藤园还准备了印有“皮卡丘”形象的特定饮料贩卖机，以及特别制作的“洗脑神曲”一支。这样一系列的做法，目的就是为了让《Pokémon GO》与伊藤园的跨界合作，无论是线上还是线下都能引起大家的关注，提高游戏认知度，且为游戏增加更多人气及热度。

结语：

尽管从上文看来，中国的大部分跨界合作比较日本，套路都较为简单。然而，若是将日本的套路直接复制到国内市场，也是不可行的。在日本，能够进行异业合作的二次元手游，大多粉丝基数大，知名度高，因此开展的活动越是高级与大型越是有人买账。而在中国，二次元手游的粉丝人群是具有局限性的，一旦开展跨界合作，要么是针对所有人群进行提高曝光率的简单大型活动，要么就是针对付费人群进行特定的小型联动。看起来很功利，但只有这样才能起到事半功倍的效果。