致全体经销商同仁:


价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方


盲目价格战,弊端越来越大


客户:你们那一件货价格多少?


经销商老板老李:25


客户:怎么那么贵?别家老王同样的一件货才20块


经销商老板老李心想:不可能,一件水我只赚几块钱,靠的都是销量,老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把老王干掉!


经销商老板老李:那好,我18块钱给你,你要多少?


就这样一件水赔几块钱,老李的货反正是卖出去了,但他心里想的是,老王产品价格怎么这么低?他能赚钱吗?



年来,经销商生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。


在这个日益激烈的市场里,每家经销商都有自己的经营之道,技术、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。



从此以后,老李每次一遇到客户提起老王的价格,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。


一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的生意做不下去,大门贴着“转让”四个字。



就在老王的生意转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的厂里,“兄弟,以后我都不做生意了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,他脑子很活,你得小心啊。”


老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!



又过两年


老李的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼...


为了打垮别人


订单接了


价格降了


质量打折扣


利润见不着


面临倒闭了


做生意,适当的比较是可以的


但不能为了接单,


失去了价格、品质、服务、利润


无论是什么行业


没有利润谈何生存,

没有质量如何强大!


致所有的经销商



来源:新经销

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作者:佚名
来源:通路快建