经过了一年多的消沉以后,小米终于扬眉吐气了一把。市场调研机构Strategy Analytics最新数据显示,全球智能手机出货量在2017年第二季度增长了6%,达到3.6亿部。三星在全球智能手机市场份额中占据22%的份额,苹果的份额则降至11%。最为亮眼的是小米年增长率为58%,并在一年内首次重返前五名。


我们都知道,去年对小米来说是艰难的一年,2015年在取得当年的销售冠军后,小米定下了2016年销售一亿台的目标,但是没想到2016年小米遇到了危机,销量不仅没有上涨,还有所下滑,很多人都开始唱衰小米,各种各样的负面报道和批评甚至诋毁小米。


这样的成绩对小米还说,的确是一个很大的喜讯,雷军更是连发3条微博,表达自己的喜悦之情并且感谢米粉们的支持。


过去一年,小米做对了什么?

2016年对小米而言是艰难的一年,销量下降,传闻其估值也有一定的下滑。小米突然发现,以往赖以成功的饥饿营销模式似乎开始行不通了。于是痛定思痛,进行了一系列的改革措施。



● 首先,对于新零售模式的升级。


“新零售”对小米的改造,就是用互联网方式做线下零售,是打破线上与线下的边界,也是突破手机与周边,各类生活消费品的边界,可以说,这样的转变不仅寻找了新的增长空间,同时也守住小米价值观的核心。


雷军公布过去1年半小米之家开了149家店面已经让小米之家成为全球线下零售品牌中的第二。毫无疑问,就像雷军说的“正是因为新零售的强劲,才能支撑小米整个生态链的发展。”


● 其次是海外合作的方面,也就是国际业务上的暴增也成就了今天的小米。


去年,小米依靠电商在印度获得了第一桶金。2016年,印度市场智能手机增长显著,加上乐视、联想、OPPO、vivo、华为等多个中国智能机品牌出海加大了中国品牌热,这些都是小米出货量取得增长的原因。


小米2016年开始在印度本土生产,降低成本,使其产品极具性价比——这正是印度电商用户最敏感的地方。红米4A在印度月销有50万以上,售价是5999卢比(约599元)和国内同价。从去年开始,小米在印度开始线下铺货,增长很快。2017年第一季度,小米以14.2%的市场份额排名印度市场第二,可见印度市场对其小米来说的意义非同小可。


● 最后就是供应链的问题。


小米一炮走红后,出货量急剧攀升,供应链掌控力的问题开始暴露出来。供应链问题就像一颗毒瘤一样在小米体内不断扩散,终于在2016年爆发,雷军也才因此进行大刀改革。


其实供应链问题对于小米来说,是个长期的学问,里面牵涉的利益链条太长,小米公司又是个互联网背景的公司,加上后期不断推出的路由器、小米盒子等产品,出现供应问题在所难免。


为了解决供应链的问题,雷军决定在2016年亲自抓起了供应链,前往韩国拜访三星,并请来曾经在英华达供职的小米生态链企业紫米科技的创始人张峰负责小米的供应链体系。之前的问题才慢慢得到了解决。


除了供应链上的换帅,小米也意识到仅仅依靠线上新媒体推广,难以到达三四线城市的目标用户,于是,开始做起了楼宇广告,聘请代言人,甚至开始投放电视广告和网络广告。



小米一系列的努力我们是不能否认的,因为这些行动确确实实给让小米带来了新的希望,值得庆祝,但这些亮眼的数字背后似乎也存在着一些隐患。

销量高不等于利润高

数据显示,小米2016年Q2出货量1450万,2017年Q2增长率高达60%,增速在业界排第一位。这些数据证明小米在2016年陷入谷底之后成功逆袭,但同时也暴露出了小米存在的一些问题。


近日,极光大数据也公布了2017年Q2手机数据报告。其中在一项名为“2017年Q2主流手机品牌销量价格分布”中我们可以看到,小米的价格分布里,千元以下占到了64.1%,也就是说千元机才是小米的销量担当,为小米贡献超六成销量。


但这种现象在其他主流品牌的销量分布里是不存在的,同为国产品牌的oppo和vivo,千元机仅占全部销量的11.2%和16.2%。这就暴露出了小米手机价格的分布其实是不健康的。



小米向来“为发烧而生”,性价比是其最大的卖点,同等配置的产品,较其他厂商价格都会偏低,千元机的价格压得更低,这样无疑就压缩了利润空间,而现阶段数据显示小米的千元机销量占到了总销量的64.1%,想必其利润率也不会很高。总的来说,虽然小米出货量重新回到了世界前五,但利润仍不乐观。


至于在品牌形象上,同为国产品牌的友商oppo和vivo,数据显示近80%的销量为1000--2999中高端产品所贡献,可以说都已经脱掉了千元机的帽子。而小米这顶帽子却仍扣的很牢实,短时间内想要脱掉并不容易。

小米能否继续保持增长?

由于上半年走量神器note4x无限供货,小米6供不应求,华为闪存门事件的助攻。虽然小米做到了逆袭成功,但小米能够能否继续保持增长依旧是个问题。另外,从全球整个手机市场的下半年看,三星的Note 8和苹果的iPhone 8 都在蓄势待发,这必然会给国内的手机厂商带来冲击,而小米下半年可能就不会与这么夸张的数字了。


首先就能否继续保持增长这个问题。我们还是从上述提到过的小米三个方面的改革措施来看。


新零售方面,也就是渠道的布局。虽然现在小米之家的增长速度就猛,但同OV、华为相比依旧存在一定的差距。据悉,OPPO目前全国零售店数量超过20万个,体验店数量超过5000家,仅从这个对比来看,小米在线下渠道布局方面,仍有非常大的提升空间。


其次是海外市场方面,下半年小米海外市场环境将受到威胁。上文已经提到过了小米这一年的触底反弹印度市场提供了很大的帮助,印度也是小米最大的海外市场。但最近由于一些政治原因,必定会影响国产手机在印度市场的地位,不仅是小米,其他国产手机品牌可能也难免在会面临同样的问题。


最后是由供应链引发的问题。人们期待的小米6发布3个月至今供小于求,可能大家的第一反应就是小米的供应链问题似乎还没有得到解决。但更重要的其实是这一现象暴露了小米的一个问题,那就是缺钱。


作为一款只有2499的835手机,毛利润多低可想而知,这就注定了哪怕每月的产能上去了,但依然不能开始积压库存,完全敞开供应。所以,小米手机中销量最好的依旧是红米,到头来,小米高端市场的艰巨任务仍是很难突破。



再从全球的手机市场情况,从小米出货量大增角度来看,信心大增是好事,但由于长期没有足够的利润,这就很难有大的投入来支撑技术的研发以及供应链的建设来打造产品,引领高端这一事实我们还是不能忽略。


要知道,国产手机一直在核心元器件上被国际大厂控制着命脉,再加上上半年是苹果最艰难的两个季度,也是三星电池爆炸事件的恢复期,两者都在等着下半年发布的新机以争夺手机市场,这些都会给国产手机下半年的竞争带来风险,这其中当然也包括小米。


所以,站在全球的角度来看,国产手机都与三星、苹果存在着一定的差距。而上半年增长最快的小米在下半年无疑也是面临着巨大挑战,雷军更是应该未雨绸缪,做好充分的准备,及时警惕下一轮的风险,来迎接下半年的这场硬仗。


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作者:佚名
来源:搞机哥