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     看到题目,很多朋友会好奇,天天在二手车市场里摸爬滚打的海阔试车找什么车能耗费一个多月的时间呢?确实,海阔试车办过24小时或是48小时就搞定的单子,但是也遇到了不少一个多月甚至于两三个月才搞定的车!

  这车就是北京现代生产的全新胜达!话说这个车其实不少见啊?怎么会不好淘呢?客户的要求是黑外黑内,四驱顶配,七座,全程保养记录,2013年上牌,市场里用这条件一筛就会发现可供选择的二手胜达很少~

  内外颜色不符的,两驱的,五座的,不是顶配的,全部被Pass,以至于在头十几天里都没有找到符合条件的车源,后来在北京某二手车市场里出现了一辆符合客户条件的二手黑外黑内的四驱七座顶配胜达,但是这车的发动机舱有些诡异,只有这些照片可供分享,因为被拒绝拍照了~

  客户亲自看过这车,虽然客户对于价格、配置、颜色等等都非常满意,想直接拿下得了!

    但是这车通过车鉴定查询发现仪表台以及从雨刷器电机到变速箱档把座都有过拆装记录,基于这车的状态我们还是拒绝了客户的购车行为!

  虽然说这车硬件都符合要求,客户已经很满意了,客户自己也表示自己能接受这个发动机舱里的种种问题,但是这车的状态确实不能让我们满意。做这行不能因为客户喜欢得不行不行的,我们就图省事顺水推舟结账了事~毕竟车要长时间使用的。

  随后出现的第二辆符合要求的二手胜达在保养记录环节无法通过,对于跑了四五年的二手车来说,买过来之后需要做哪些保养就显得很重要了,特别是这种四驱自动挡SUV,变速箱油、后桥油等全车油液全换一次即使去路边店也得小几千块钱~而且没有保养记录的二手车公里数也无法做出准确的判断~

  这车虽然客户没有来现场看过,但是从照片来看客户还是挺满意这车的,不过没有保养记录的现状让海阔试车无法推荐。


       在炎炎烈日下长时间和客户电话沟通,因为客户想尽快把自己的座驾换成胜达,但是这车确实不够理想,既然自己两次拒绝了客户的购买需求,那就接着找各方面都拿得出手的二手胜达!

  看到这张照片估计大家都会愣住了,不是要黑外黑内的吗?最后由于市场上没有符合车况和保养记录要求的二手胜达,我们团队的评估师陪着客户在二手车市场开始了拉网式检查,只要客户看得上的我们就见一辆查一辆,最终搞定了这辆颜色不相符但是车况和价格and保养记录都不错的二手胜达!

  但是卖胜达的那家车行给的收车价有点低,所以海阔试车团队又开始找愿意出更高价的车行,最终客户得到了满意的收购价,巧的是,在客户卖车时,我陪着买奔驰S级二手车的客户正在同一个市场路试,于是路边的巧遇就有了这张合影!更巧的是,当初去验那辆发动机舱有问题的胜达时,这个买二手奔驰S级的客户也在场,哈哈,这就是缘分!图中左侧的那辆黑色轿车就是客户购买的二手奔驰S级!

  和客户见面聊天的时候,客户说那几辆车不让买还是对的,现在能够深刻体会到当时海阔试车不让买车的一番好意了!天天实战历练,每天亲力亲为,但是该拒绝客户购买时就要拒绝!

  其实每个月十几辆的成交量背后,还有很多退单的,例如这个买二手A4L的客户,在六月份到七月底一个多月的时间里,海阔试车找了不少的二手A4L,要么没有达到海阔试车标准的二手车,要么就是配置不合适,最终的结果就是宁可全额退款也不为了成交而成交!

  如果纯粹为了糊弄客户,为了成交,其实每个月的成交量还能翻一番,客户毕竟没有我们明白,有些小小不然的事情其实糊弄客户也能过,但是精品车况是经得住任何人的挑剔和时间的考验,次品在时间面前是难以隐藏的!所以宁肯在炎炎烈日下白跑白干也比糊弄客户强!

  至于被车行要求把有问题的车卖给客户,被要求把版本不符的车硬推给客户,这样的事情海阔试车也遇到不少,但是这些都已拒绝,无非就是少挣点呗,无非就是被评价为傻呗,无非就是耗费更多的找车时间呗,踏踏实实的每天在市场里问心无愧的验车、挑车、积累更多的实战经验,才是海阔试车发展的根基!

      谨以此文纪念自己每天在二手车市场中留下的汗水!


 

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作者:佚名
来源:海阔试车