赊销就是买敌人,看了不哭!


其实,在赊账开始的时候就已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂、闹成官司的。


但是经济不景气,生意不好做,很多人为了能够走更多的货,面对赊账的请求不敢决绝,害怕客户流失。




如此,就陷入一个把自己拖死的死循环:赊销越多,讨账的对象越多,得罪的人越多,生意就越难做!



做点生意真的很不容易,红海竞争,停产整改,早出晚归,累死累活的工作,然后还要学习新工艺,更新设备,付出了太多努力。


做点生意真的很不容易,利润不多,还要跟强大许多的国外同行竞争,已经把利润压的很低了,很低了,很低了,再低下去,就赔了。


做点生意真的很不容易,如果你赊账,他赊账,我们很容易就资金周转困难,发不出工资,甚至关停倒闭。



所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后的结果只能是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,就算量不大,能及时结账就是最大的信誉和财富!



赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要货!


算一算一年的账,一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利,这说明你在拿自己的钱做好事,如果碰上几大笔要不回的烂账,别说赚钱了,说不定还要赔钱!如果赊销,只是一年年的在赔钱,你干嘛还要赊销?


当初选择赊销的时候,是为了跟客户搞好关系,但每赊出去一个订单,不要债还好,一旦开始追讨的时候,一次次的登门要债,一次次的催促提醒,从朋友变成了敌人,反而得罪了很多人,如果赊销,只是短暂的美好,你干嘛还要赊销?


你不想赊销,又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的,谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买,只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销,不能多挣钱,你干嘛还要赊销?


想一想赊销也不能提高门的价格,想一想赊销也不能获得感谢,想一想这些年烂掉的账,想一想这些年要债吃的苦,想一想这些年因为赊销失去的,想一想赊销带来的烦恼,如果赊销,需要很大的勇气,你干嘛还要赊销?


赚的是微薄收入,

做的是正经买卖,

2017年,

不管是付现也好,转账也罢,

款到发货,概不赊账!

赊销模式=找死模式!请三思...


经销商们:下半年打死也不要跟这几类人做生意! 


赊或者不赊,这是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目的赊。2017下半年,生意人请记住,这几类人千万要避开!


没有诚意,一点现金也不愿意付的人


这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,无论是拿个样品,还是要个几米、几万米的,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘要老板给礼品,毛巾、脸盆一个不落。赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫! 



态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!


这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的产品,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。 做生意就是为的“双赢”,没有谁欠谁,谁是上帝,摆正自己的位置才能更好的做生意发展。



别处赊不来,专门到你这赊的人!


这样的客户,赊销习惯了,根本不想付现钱,选择同一款产品,有时候不会比较价格和质量,只看老板赊不赊,赊的话就要,不赊就不要,以为赊销就是保障,有点小问题,不管谁的责任,会全部赖到你身上! 这种人,说的好听是谨小慎微,说的难听就是老赖的前身。



旧账不清,继续赊销的人!


这样的客户,每次赊销的时候,都是甜言蜜语,说的比唱的好听,每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年,都是习惯今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,旧债还没还清,然后接着来赊! 



不讲信用,不在乎名声的人!


这样的客户,一定要小心谨慎,因为他根本不讲理,有时候还喜欢胡搅蛮缠,根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬,质量有保障,你根本不怕出问题,别人用了都说好,但你要记住,小人难防,赊销容易,要债艰难! 千万要警惕这种老赖,不能让他们钻了空子!



赊销有风险

千万要谨慎

不要乱赊销

同时告诫欠债人

请不要透支信用!

请不要辜负每张欠条背后的信任! 



来源:经销商

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作者:佚名
来源:通路快建