如果进入一家店铺,感觉杂乱无章,就会导致顾客视觉上的混乱,给人一种乱糟糟的感觉,从而让消费者的购买欲大大下降,最终另寻他店购物!


那么如何解决店铺乱糟糟这个问题呢?我们需要从最简单的两个维度来思考:

一、采买商品的时候

二、陈列商品的时候



一、采买商品的时候


1、需要有准确的卖场SKU吞吐数量(如下图),才能保证卖场SKU不过载、否则就会堆积商品,影响店铺形象,造成很乱的感觉,导致整个商品的价值感下滑,直接降低消费者的购买欲望,从而产生大量库存。



2、需要有明确的展示空间、就是所有主推的款式,都能够根据商品的生命周期、有明确的展示空间流转,否则主推PP、正挂不够用、就会出现上一波商品,还在做PP展示的时候、而关联的商品,却是新一波产品的IP展示,就会形成视觉上的“断崖式陈列”(这个概念会在《14天门店改变计划》给大家详细讲解及具体实操解决问题),从而导致错过正确的销售时间,最终产生大量库存。


通过采购环节的严格控制,这样就打大大降低了因商品数量过载、周转率(商品流转)偏低,而导致的商品杂、乱、的陈列问题!如果第一步没考虑怎么办?接下来我们看看如何用陈列的方式解决此问题:



二、陈列商品的时候


可以按照材、色、型、图案/花型、品类、等五种方式陈列:


1将商品按同种材质陈列


通过将肌理感很强的同种材质如:棉麻、真丝、雪纺、毛呢、皮革等商品陈列在一个区域,因为同种材质的肌理高度相似、所以大脑默认这类商品组合在一起,更加和谐统一,所以具有协调舒适的形式美。



2将商品按色彩陈列


色块具有极大的境化能力、将色块有机的组合陈列,带给人一种强烈视觉氛围、从而降低细节的识别度、因此带来一种更加完整主题突出的“视觉心理认知”(在《14天门店改变计划》会详细介绍应用的法则)给人一种单一的视觉印象,从而去除杂乱的视觉思考。

▲将商品按色彩,由浅至深排列


▲类似色的组合搭配


同样是无彩色的衣服,从白到深灰,打造了一个渐变的效果,最左边是短袖T恤,最右边是大衣。


使用色彩陈列法可以按照以下步骤


①先将商品的色彩进行分类;

②规划好各个陈列柜的主色调;

③将主要色彩放进去;

④将搭配的颜色放进去;

⑤再调整色彩的排列,微调位置和数量;

⑥撤掉破坏色彩的部分;

⑦完成。


3将商品按相同或类似廓形陈列


造型类似的商品组合陈列在一起、因为廓形类似大体协调,因此给消费者更加舒适的视觉体验、也能保证整体看来去整齐、节奏感十足的韵律美。


4将商品按图案/花型陈列


根据产品风格的特征形成的调性、将能与之搭配的类似风格的商品,有机的组合陈列,也能很好的制造出统一、协调的形式美感。


5将商品按同品类陈列



▲同类不同款的牛仔裤按品类陈列,给人一种产品丰富、可挑选性更多的感觉


▲同一款式,集中陈列


其实知识大家一看就懂了,但自己遇到陈列问题的时候,为啥就不会了呢?获取知识在移动互联时代真的很容易《14天门店改变计划》为您解析提升联单率的“六顶帽子”陈列


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作者:佚名
来源:解构视觉