一次想要改变美国市场颓势的小型试验。

来源:好奇心日报
作者:兰莲超
图片来源:优衣库

优衣库的 Heattech 保暖内衣和 UltraLight 轻装羽绒服也算是品牌里卖得比较好的功能性产品线了,现在它们的销售地点也从一般门店挪到了一个功能性特征更明显的地方——自动贩卖机,还是机场里的。

根据《华尔街日报》的消息第一台 Uniqlo To Go 自动贩卖机已经在美国加州的奥克兰国际机场出现。而本月优衣库会相继在美国洛杉矶、休斯敦、纽约等城市的机场和商场摆出另外 9 台这样的自动贩卖机。

机器里卖的衣服不像优衣库店面里那么齐全,主要就是轻薄的保暖内衣和羽绒夹克,两者售价分别为 14.9 美元和 69.9 美元。产品还会根据季节和当地消费者的需求而有些许种类变化,并且都是装在盒子里或者罐子里出售,体积小巧,可能也是为了方便旅客打包和携带。

如果你在空调温度过低的机场长时间候机又或者是出行前发现自己没带够换洗的保暖衣,在自动贩卖机上买件衣服看起来似乎可以成为一种带有补救性质的便捷式购买行为,只是你最好对自己的尺寸非常了解,因为过度便捷的消费场景也意味着并没有试衣间可以选择,至于要退货的话,还是得去门店或者采取邮寄的办法。

优衣库在美国的营销总监 Marisol Tamaro 表示,自动贩卖机相比门店成本低得多,而且在机场还能接触到相当多的旅客。一般在机场人们都没有过多的时间排队或者逛店,摁几个键就能解决基本的穿衣需求对于时间紧迫的人再方便不过。这一次安置自动贩卖机也是一次小小的尝试,看这种投入不多的方式是否能在之后带来较高的利润回报。

之前美国电子零售商 Best Buy 也在机场摆过这种机器,里面会卖一些 Beats 耳机等电子设备,产生的年销量达到几千万美元。

至于优衣库的这个新计划效果如何可以期待一下,不过这更大程度上还是会被当做是应对美国市场持续亏损的改变之举。2017 财年第三季度财报(即 2016 年 9 月 1 日至 2017 年 5 月 31 日)显示,迅销集团营收为 1.48 万亿日元,同比增长 3%,营业利润达到 1806.18 亿日元,同比增长 23.9%,尽管美国地区的亏损在公司的运营改革下有所减少,但相比其他海外市场,表现并不如意。

优衣库在美国的水土不服 10 多年来也没有什么突破,现在公司在美国有将近 50 家店,柳井正在今年 3 月曾经表示之后要以每年 20 到 30 家新店的速度在美国扩张。在物流、营销等多方面的新尝试也证明了他对改变优衣库在美颓势的决心。

只是这次的自动贩卖机计划未必能扭转局势,也可能只是被人们当做是一场小型的产品营销活动。

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作者:佚名
来源:数英网