粉丝购买力≠带货能力。

来源:因缺思厅ing
作者:贾小乙
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昨天的朋友圈里,像小乙这种“假装生活在北京”的人被diss了一遍后,才发现原来10万+有时候也并不是什么好事——这里还有2000万人带着对生活的感恩等着随时怒怼回去。

站在另外一个角度来看世界的话,你会发现和6000千万+的鹿晗和吴亦凡粉丝来说,昨天的北京freestyle充其量也就是道开胃菜。然而不同的是,这次除了两家粉丝的互怼日常,连代言的品牌爸爸们都坐不住要开始表演。

没错,小乙说的就是10年没用代言人却迫不及待选择吴亦凡代言了全线产品及服务的麦当劳叔叔。

麦当劳的这一做法直接引起了广告圈吃瓜群众很多不必要的猜想,比如“还不就是因为肯德基把鹿晗用的风生水起,M记眼红了呗?”毕竟,鹿晗作为2016年度最具商业价值和2017年代言回报价值榜TOP1的男明星,虽然先期投入成本高点儿,但人吃的是草挤的是奶啊。

(薛之谦内心暴风哭泣)

为了重新巩固地位和KFC(鹿晗)抗衡,我们可以想象麦当劳品牌部和公关部在筛选代言人选时的纠结状——鲜肉小生有四宝,鹿晗、杨洋、吴亦凡和李易峰,虽然杨洋、李易峰3000万+的微博粉丝量都高于吴亦凡的2435万,可不论怎么看,都只有拥有留韩背景、偶像出身的吴亦凡和鹿晗才能在流量、逼格和话题热度上势均力敌。

于是在政治正确是“diss竞品偶像”的两股粉丝势力分歧下,小乙发现:除了粉丝和吃瓜群众外,作为这场粉丝撕逼大戏的制片人和总导演,品牌爸爸才真是看热闹不嫌事儿大的主。

敌军还有5秒到达战场
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来不及了快上车

ROUND 1

大众甲壳虫 VS 奔驰smart


吴亦凡&奔驰smart

新闻索引:去年4月11号,奔驰smart宣布吴亦凡代言旗下smart车系,并专门为吴亦凡打造了188辆全球限量版车型,吴亦凡本人参与了一些颜色、名牌logo 的外观设计。在这之后9天,4月20号也是鹿晗生日当天,大众突然宣布鹿晗代言旗下甲壳虫沙丘越野版。


鹿晗&大众甲壳虫

所以,真的不是为了赶在4月21号北京车展开始前宣布,从而在号称国内TOP1的“汽车展销会”上,通过明星的粉丝效应在社交网络上赚取话题和影响力吗?毕竟粉丝们才是当之无愧的“交际King”。

但从事实看来,粉丝们的购买能力也同样的惊为天人:在smart官方正式开放销售链接后,这188辆吴亦凡限量特别版车型仅在25秒内就秒杀完。可能是跟风跟得紧,大众甲壳虫没来得及和鹿晗在产品上有更多关联,让一向喜欢用数据说话的粉丝们在这回合没能亮出看得到的带货能力。


ROUND 2

卡地亚 & LV VS 宝格丽&Burberry


吴亦凡&宝格丽


吴亦凡&Burberry


鹿晗&卡地亚Juste un Clou系列


鹿晗&LV智能腕表推广

虽然在大多数人的印象里,小鲜肉并不是高端成熟品牌最正确的打开方式,然而在被diss之后,这些老牌奢侈品大大们并没有在人民群众的呼声中叫停,就连卡地亚、Burberry、宝格丽甚至是LV在内也都没能免俗,毕竟在带货能力和拉拢年轻人面前,说什么都没用。更可况除了各路小花急需大牌代言傍身,对品牌来说,可供挑选的鲜肉代言人才是紧俏资源。

“我们家爱豆可是全球第二个品牌挚友”

“我家爱豆刚接了宇宙大牌的代言诶”

 “一线的XX和二线手表根本没有可比性好嘛! ”


ROUND 3

联想小新Air VS 戴尔XPS


ROUND 4

肯德基 VS 麦当劳

虽然各家粉丝也想极力摆脱自己爱豆在各种的同框对比,“不要再和那位扯上关系了好吗! ”绝对是粉丝内心的真实OS,但品牌爸爸们完全不给机会啊,毕竟有流量的鲜肉小生就那么几个,谁都想要最好的那个。

选择代言人,这件事对品牌来说的确很重要。经过四次三番粉丝主导的网络营销,那些惊人数据量使得鲜肉偶像的在品牌眼中商业价值蹿升。就连高端品牌的中国代言也已经不是蓝海的现状下,吴亦凡和鹿晗也始终保持着爆火的热度,热搜体质、一线代言、超越其他鲜肉小花的各种资源,不得不说鹿晗和吴亦凡的“互怼“过程其实就是两人晋升一线且尚未能谁能够齐名的壁垒。

如果M记请来的不是吴亦凡,我们还会觉得麦当劳是在和肯德基diss吗?


ROUND 5

adidas Originals VS PUMA

当吴亦凡代言美宝莲BB霜时,鹿晗用的是欧莱雅的BB;
当美宝莲改用陈伟霆后,吴亦凡有代言了欧莱雅男士。

去年吴亦凡还身为adidas Originals代言人时,鹿晗还是PUMA家的;
PUMA和鹿晗结束合作后,PUMA签了杨洋;
adidas Originals和吴亦凡结束合作后,adidas Originals签了鹿晗;
吴亦凡因为在今年NBA期间穿了NIKE的装备,新的合作或许也不太远了?

这个故事告诉我们:品牌爸爸也是花心滴,在人均15+代言傍身下,偶像的商业价值已经不完全取决于粉丝群体的消费实力,至少说明:

粉丝购买力≠带货能力

虽然现在看来,明星偶像能够通过个人魅力吸引来大批自家粉丝的跟风买单。但在小乙看来,选择代言人时更应该考虑的是在吸粉能力之外,利用个人气质形象和号召力种草给像小乙这种吃瓜群众,就算吃土也要剁手买买买的人才算是真的有能力。

小乙的愿望是,世界和平
PEACE


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作者:佚名
来源:数英网