7月初,中国华商金融中心写字楼客户首次浮出水面,名单令人惊讶,世界500强、上市公司等行业巨搫云集。要知道他们并非简单租约入驻,而是购入自用,这在金融城超甲级写字楼市场,甚至整个成都地产界都是罕见的现象。

更为罕见的是,当中国华商金融中心公布系列名企名单时,其整层起售的写字楼已完成大部分去化,进入“清盘”倒计时。这种销售在前,宣传在后的倒挂营销模式,让整个地产界纷纷表示看不懂?中国华商金融中心“低调热销”的逻辑是什么?

500强入驻频仍 写字楼去化进入倒计时

从今年1月启动销售后,短短6个月,中国华商金融中心整层(2000㎡)起售的写字楼已经售出近90%,而另一栋华商曾表示要整体出售的写字楼,亦引发许多龙头企业强烈的“零售”需求。

从存量上来看,中国华商金融中心目前可以零售的唯一一幢写字楼仅30层,整层出售,目前仅余数席。而客户面对的竞争压力也十分巨大。

截至目前,世界500强企业中航投资控股有限公司、中航安盟财产保险有限公司已敲定入驻,中航安盟更是在中国华商金融中心设置中国区总部办公场所。据不完全统计,中国华商还签约入驻的企业有星美控股、共进股份、金石东方、爱仕达等多家上市企业,若以入驻企业的市值估算,中国华商金融中心入驻企业的市值总和已过千亿。

中国华商金融中心实景图

市场总愿意为极致的产品买单

数家500强,接连不断入驻的行业龙头,对于普通开发商来说,这是一波接一波的利好猛料。然而中国华商金融中心甘做“扫地僧”,媒体上鲜见其对入驻名企的炒作。即便知晓度高如纳斯达克,名企入驻,也会有IPO敲钟,从这一点来看,中国华商金融中心已经把“高冷”做到了世界级。

借势营销是地产营销最为重要的方式之一,如果没有势,开发商为了提高项目曝光度,甚至会不惜重金造势。而中国华商金融中心在项目预约蓄客阶段就掌握的500强等重要客群资源,却并未在项目入市过程中有效释放,刺激去化。按照地产营销界通常的观点,“这让华商错过了最佳营销节点。”

然而不按套路出牌的中国华商金融中心却交出了一份令人咋舌的销售答卷,它是怎么做到的?

华商的操盘模式,完全颠覆传统。在金融城核心位置拿地之后,华商用3年时间潜心打造产品,在市场中“不发一言”。直到它的产品浮出水面,被媒体与业界称为“成都高端楼市中的扫地僧“。市场才发现,成都金融城有一座顶尖地标被开发商“雪藏”了3年。

要知道,在强调高周转、将资金快速回收为视为第一要素的当今地产界。一家开发商甘愿埋头淬炼产品而不问市场,必须要具有两大条件。第一,它一定有着强大资金实力,无需为供血而担心。第二、它一定对自己的产品打造功力有这充分的自信。

从2016年开始,成都楼市中便流传着关于华商产品的传说。它为了建筑外立面的微小细节的完美,可以花10个月时间往返成都与东京之间,与世界级设计大师沟通求证;它的每一颗螺钉都有编号和出生血统,以便能追根溯源地保证细节品质;它成立专家团队攻克技术难关,升级核心筒技术,让写字楼的空间利用达到81%,领跑市场;它为了一道几乎微不可察的墙面色差,宁愿损失几百万,将豪华大堂墙面拆除重装……在市场与业界的谈资中,华商被认为是:“成都史上最有自虐精神的开发商。”

事实证明,极致的产品是华商征服市场的关键。在2017年的成都楼市,无论是写字楼还是住宅领域,华商的产品标准都处于领先。有市场人士如此评价:“成都高端项目,华商的产品标准自成一档。”

中国华商金融中心写字楼实体样板层

中国华商金融中心写字楼实体样板层

人人都爱“扫地僧” 却并非人人都能加入他的“朋友圈”

“对自己够狠的华商,对客户也够狠。”有业内人士如此说:“华商在成都楼市树立了一种极具颠覆感的高端形象——好产品,绝非有钱就能拥有”。

这种评价源自华商严苛的选客筛客制度——它的客户,不仅需要资金实力,更要亮明公司身份和所在行业里的实力、地位、公司的信誉度等。更有甚者,入驻企业必须要符合华商的平台打造理念,否则,不予准入。

事实上,从严苛的筛客制度可以窥见华商的初心。它的使命,并非仅仅是在成都打造一个热销的高端物业。而是构建一个聚合顶级资源的财智平台,让志同道合的人和企业抱团发展,分享财富与机会。

深入考察华商的营销模式之后,更能证实华商对初心的坚守。在华商,时有买家携重金求购却被拒绝的案例发生,其原因往往是不符合华商平台的要求。在中国华商金融中心,销售业绩不会作为考核指标,客户质量才是最被重视的关键。一旦成为华商认定的目标客户,它会调动所有的资源来满足客户的要求。

中国华商金融中心实拍图

有资深市场人士分析:对精英企业而言,华商严格的准入制度,让他们更清晰地明白这个平台的价值。并且,一旦成为这个平台的入驻企业,就意味着他们能享受更优质的产品与服务。

化工业世界500强帝斯曼(中国)有限公司首席财政官Eric Lodder曾说过, 他曾经到一个地方考察,结果在吃饭的时候用了筷子,突然出现很多人,围观这个用筷子的老外,“这样的地方,我们不太会去,可能风险会很大。我们需要周围的人是有经验、有技术,而且受过良好教育的,否则,修建的建筑再漂亮也没有用!

剖析华商的登顶密码,一句话可概括华商之道——任何营销上的技巧都只能锦上添花,对产品品质和平台理念的坚守,才是回归本质的营销王道。

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