7月26日,在ChinaJoy期间,中国游工委发布了《2017年1-6月中国游戏产业报告》,报告期内,中国网页游戏用户数量为2.47亿人,同比下降11.4%,连续两年下滑;在中国游戏市场实际销售收入中的997.8亿元中,网页游戏所占份额为8.5%,比例进一步缩减。移动端的异军突起,开发商的转移以及平台获客成本的提升等因素让网页游戏的市场前景不容乐观,许多业内老牌厂商也纷纷走上了“页转手”的道路。但在这之中,仍然有部分老牌厂商在坚守页游之路,并且研发了多款精品原创网页游戏。

浙江无端科技股份有限公司成立于2010年1月,是一家在网页游戏与手机游戏领域都拥有丰富经验的游戏公司。2016年,无端科技自研的网页游戏《生死狙击》曾获得多项大奖,改编的同名手游在市场上也获得了不错的反响,上线取得了百万DAU的的好成绩。游戏茶馆记者有幸采访了无端科技联合创始人、总裁郑明,与他聊了聊《生死狙击》的运营经验以及他对未来网页游戏市场的看法。

无端科技联合创始人、总裁 郑明

页游是一种无孔不入的游戏类型

众所周知,无端科技在页游研发领域是当仁不让的游戏大厂。但其实早在2013年左右,公司便已开始了对手游的布局,在此前也曾研发出《捕鱼大亨》等精品游戏。开服前几天,平均日新增达到了100万。作为一款“页转手”的游戏,《生死狙击》的表现可以说十分亮眼。

郑明介绍,在《生死狙击》改编手游的过程中,团队做了许多产品上的改善。首先在研发引擎上,游戏页游采用的是无端科技的自研引擎,而手游则采用了Unity引擎。而在核心玩法上,针对网页端与移动端不同的用户属性,无端科技在游戏的核心玩法上也做了相应的改善。根据鼠标与触屏操作的不同,加入了自动瞄准、自动射击等设定,让玩家上手更加容易,游戏方式也更加轻度化。郑明表示,通过手游的运营,《生死狙击》也吸引了更多新玩家转而去玩页游。

《生死狙击》手游

在游戏体验上,不同于目前手游产品对游戏社交属性的追求,《生死狙击》的游戏社交性并不是特别强。为此,郑明表示这是由游戏的本身属性决定的。相比其他游戏,射击游戏的社交属性本身就更弱一点,并且游戏的用户绝大部分为男性玩家,相比舞蹈类、赛车类等女性用户偏多的游戏,玩家在社交需求更过地体现在游戏的团队作战等战队方面,而用户的游戏诉求也集中在上手的爽快感上。

随着时代的发展,目前玩家能接触到的游戏越来越多,尝试的游戏种类也在不断扩宽,与此相对用户的留存率也变得越来越重要。面对提高用户留存的问题,郑明表示,无端科技主要在两方面做了准备。一是保证游戏的轻度化,让玩家更易上手,但同时在后续的玩法与难度上要有一定的深度。其次,针对无端科技会组织一些比较好的赛事来提升玩家的凝聚力。此前,无端科技的页游一直都有组织相关赛事,而近期内,无端科技在手游方面也马上要推出一个跨国的竞技比赛。通过赛事的组织与承办,用户的凝聚力与活跃度都能得到很大程度的提高。

《生死狙击》页游线下赛事

此外,郑明还提到了直播手段。目前无端科技在品牌和页游方面都加入了直播内容,能让玩家在竞技外找到休闲与消耗时光的玩法,提升用户粘性。并且,团队之后在产品上马上会推出射击类RPG模式,这是一种比较重度的PVE多人配合玩法,配合数值上的成长,能够有效提高PVE玩家的留存方式。技术方面,页游的微端能够提供给玩家更方便、更流畅的游戏体验,也能提升部分移动用户的留存率。

把碎片化的时间与乐趣充分发挥出来 未来页游仍有机会

根据报告,2017年上半年网页游戏的市场份额同之前一样,仍然在不断下滑。面对这种现象,郑明认为网页游戏市场份额下滑的因素主要有三个,分别是移动端的冲击、开发商的转移以及平台获客成本的提高。

在移动端的市场冲击方面,郑明认为移动端用户将时间分配到手机端这方面的趋势是不可逆的。但在研发商的转移方面,网页游戏仍然有很多机会。

2017年1-6月,网页游戏市场实际销售收入达到85.1亿元,同比下降15.4%,下降趋势未变

无端科技之前研发了一款枪战游戏,曾做到七十多万在线与几千万的月活跃,这样的成绩即使在整个PC端游戏中,也可以排在第五、第六这样十分靠前的位置。郑明认为,如果厂商满足了用户的需求,用户其实并不太会在意端游、页游以及手游平台上的区别。因此,只要用户有核心兴趣,并且厂商能把握到,网页游戏的前景依然广阔。

在渠道方面,目前腾讯、百度、360、4399等渠道仍然持有一定的自有量,这些平台上仍存在大量页游用户,但需要的是更加优秀的产品。目前,无端科技的主要工作便是在页游领域推出一些媲美端游、手游的产品。在现在,无端旗下的产品在美术效果方面已经有了非常大的突破,并且在游戏玩法上也更注重多样化,在游戏中设置了许多不同的休闲玩法,以满足玩家各方面需求。郑明表示,现在的玩家与十年前相比,能接触到更多好游戏,同时也会玩很多款游戏,因此厂商需要在一个游戏里把碎片化的时间与乐趣充分发挥出来,只要产品做好了,玩家就一定会来。

以无端为例,郑明表示无端科技的团队在定下研发方向时,会十分重视产品的长远发展。团队的研发产品一定要有100万DAU的潜质,并且研发方向一定要是在所有游戏类型里排名前几名的市场。

此外,郑明还强调,厂商一定要做自己擅长做的事。无端网络至今已有8年历史,在发展过程中,团队尝试过开发各种类型的游戏,最终根据自身特长,选择了深耕休闲竞技这块领域。相比RPG等其他类别的产品,休闲竞技类页游需要的开服数量可能更少,但对产品的初始DAU要求更高,一款好的休闲竞技页游产品可能需要几十万的用户在线数量,在技术难度方面,产品对厂商的要求也更高。因此,郑明表示页游厂商一定要瞄准大市场,做擅长的事,并且做到足够好才能放出去。

谈IP:玩家肯定会流失 但留存在心目中的美好回忆不会流失

采访中,郑明告诉记者,他一直秉承着一个原则,既玩家肯定会流失,但留存在他们心目中的美好回忆永远不会流失。一旦有这种情怀、IP类的产品出现,加上现在用户整体的消费水平也在提升,大家还是愿意去买单。具体到《生死狙击》的品牌打造上,无端科技则围绕这款游戏在线上、线下都做了全方位的布局。

针对FPS类游戏普遍缺乏剧情的弱点,《生死狙击》目前已经创作了两部原创小说,分别为《死神游戏》与《绝顶枪王》。其中,《绝顶枪王》为掌阅书城人气小说,曾连续3月位列书城综合点击榜榜首。而在漫画上,无端科技则与知名工作室夏天岛合作,创作同名漫画,在腾讯平台有接近3亿的阅读量。而在影视方面,无端科技则请到了明星黄晓明作为代言人,并且计划未来在影视方面作相关布局。在线下方面,无端科技则与脉动等大消费品公司合作,在全国数千家商场、网吧里进行了品牌联合宣传。希望通过线上线下一系列的组合拳,将《生死狙击》的品牌做起来。

《生死阻击》同名漫画

在谈到IP布局时,郑明表示,中国游戏产业整体发展时间还相对较短,因此行业内目前还没有特别优质的产品。而国外的一些大作,如《生化危机》、《最终幻想》等,都是先产生游戏作品,再由游戏衍生到其他方面去。而目前市场上休闲竞技类的活跃人数、注册人数会比RPG类更多一点,因此《生死狙击》这种类型的游戏也更适合做一些IP的衍生尝试。

针对目前IP泛娱乐化的趋势,郑明则表示这是一个自然的现象。一件事情知道的人越多,想把它商业化的人自然也会更多。而其中的核心之处便在于:IP必须精心打造,厂商不能滥用IP。目前市场上很多IP会在短时间内推出多款游戏,不停洗自己的量,但这些游戏作品的内容往往参差不齐,长此以往反而会降低IP的价值。因此,厂商在这方面一定要十分谨慎,确保自己有拳头产品后再做相关探索。■

未来,无端科技将上线一款竞速类游戏《梦幻飞车》,在游戏玩法、画面与物理引擎等方面相较以往都有所突破,未来同样也有成为头部产品、加入整体IP布局的潜力

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