投融界讯 截至今年6月，我国汽车保有量已达2.05亿辆，如此巨大的汽车保有量，与此对应的，是汽车后市场空间不断攀升。纵观上半年，汽车后市场告别去年所谓的“资本寒冬”，投融资活动渐趋活跃，据不完全统计，2017上半年国内汽车后市场重大融资事件23起，主要包括配件供应链、维保连锁、汽后服务电商、服务平台、车险、二手车等领域。投融界市场专家预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，后市场将大概率突破万亿产值。

在汽车后市场细分领域中，维修保养作为刚性需求的第一环，在市场上占据着很大的份额，同时其优胜劣汰步伐加快。随着我国在用车车龄的增长，车辆的维保需求将越来越多地从4S店流到独立售后维修体系中，加之近年对行业影响重大的多个政策相继出台，加快了产业优化和升级，为优秀的独立售后门店带来新的发展机遇。近日，投融界专访了杭州乐途互联网汽车O2O服务平台创始人罗占杰。

优质团队庇护，业务范围从西北到杭州

汽车专业的罗占杰，在汽车行业稳扎稳打了近20年，早期在兰州良志集团担任车间调度及高级维修工职务，经过三年磨炼，罗占杰在家乡甘肃张掖建立了10人规模的汽车修理厂，随后在2014年，他又在新疆乌鲁木齐创建了中国一汽新疆乌市特约维修中心，目前有37人。时至今日，他的创始团队拥有2家汽车保养维修实体店，团队成员对汽车后市场均有深入的了解，在运营成本控制、保养维修品质、行业最终发展方向等方面都有自己的实践经验和市场理解。

但由于张掖和乌鲁木齐都深居内陆，罗占杰认为不管在经济发展还是互联网水平方面都有一定的局限性，无法做全国市场，在综合考虑和市场调查后，他和团队决定将业务范围扩展到沿海城市——杭州。他告诉记者：“从某种程度上，城市的高度决定事业的高度，杭州，是个互联网极度发达的城市，当地政府也为创业者营造了非常好的创新环境，而且，2016年底杭州汽车保有量为234万台，还在稳定增长中，汽车保养服务必不可缺。”

先做事再融资，自食其力的项目更被投资人青睐

对于早期创业项目而言，尤其是种子期，不少创业者都习惯性地先对外融资，再发展项目，但是，能让投资人或投资机构的看中的种子期项目必须在创业想法、商业模式、项目前景等各方面都十分出色，而这样的项目又在少数。在创投圈，不少投资人/投资机构更看重能自食其力、有自身造血功能的项目，只有项目做起来，才能看到是否值得投资。

一开始，罗占杰希望能融资成功后再进行下一步，后来他发现这样是行不通的，于是他开始改变了想法，决定先做项目再融资，他说先在杭州做一家示范店，让投资人看到项目价值之后再去融资、扩张。目前，罗占杰和团队已经筹备了近200万元的启动资金，并且暂时通过微信小程序进行线上线下的融合，如今项目还在进一步努力中。

据罗占杰介绍，项目初期阶段主打保养和维修市场，平台积极联合各类大小汽修、养护公司、汽配厂，通过020的模式开展汽车维修保养市场服务，形成产品的直接供应。他向记者解释：“互联网是一个销售渠道、大平台，批发商将优质的品牌配件放到‘乐途’平台上面供客户选择，客户通过平台搜索和下单购买相关维修配件后和批发商可以直接在线上完成交易，然后带着配件在平台旗下门店完成维修或保养服务，这样减少流通环节，降低产品价格，保证产品质量，可以帮助客户和批发商、修理厂有很好地沟通。”

经过长时间的市场调查和实地考察，罗占杰告诉记者在杭州市场，可能保养要多过维修，初步预估第一年的营业额可以达到500万元，利润在120万元-150万元左右。

政策加持下，树立标准化，打开市场空间

整体来看，今年上半年，汽车维修保养领域向着连锁化、品牌化、信息化方向发展，而且市场规模也在进一步扩大，这得益于今年上半年，两大对行业比较有影响力的政策相继出台，指明了行业未来的发展方向和市场机遇。首先是4月14日《汽车销售管理办法》，允许销售与售后分离，使得之前4S店垄断原厂配件和车辆维修信息两大资源被打破；其次是5月12日，交通部发布《关于开展汽车维修电子健康档案系统建设工作的通知》，进一步加快推动汽车维修行业与互联网深度融合和创新发展，推进汽车维修行业转型升级，切实保障消费者合法权益。

两大政策的出台无疑给独立的售后门店带来了不可估量的市场资源，但是，罗占杰觉得不管是连锁、独立自营的修理厂，市场上没有树立一个完善的标准，汽车汽车维修保养领域仍给人们以脏、乱、差的落后印象，他表示：“没有办法制定行业的相关制度，但是我们可以提高自身企业形象、提升产品品质、规范流程、优化价格，用一套完整的标准的服务程序帮助客户，尽量树立品牌化。我们始终相信信息的公开透明以及标准的确立是诚信建设的基础，能够有效促进维修企业扩大和规范经营，提高精益化经营管理能力，让客户更放心。”

在团队的努力下，经过前期的准备，目前项目还需融资1000万元，主要用于APP开发维护、标准的建立、门店运营等，罗占杰表示：“对于投资人，我们希望对方不仅可以提供资金，更可以提供资源。资金决定了项目的起步，但资源才能保证我们中期能否进一步发展。我们是一个默契、稳定、有三年合作经历的团队，有自己成熟的门店和技术，如果有投资人或机构感兴趣，欢迎深度交流。”（文/倪迟晓）