相信很多同学都耳闻过咨询公司面试中有一个环节叫“Pre-talk”,这是其他行业面试所没有的一个环节。如果说case interview考察的是IQ,那么pre-talk考察的则是你的EQ。


那Pre-talk究竟是什么?Pre-talk主要考核candidate哪些方面?我该怎么准备Pre-talk呢?别急,我们将为大家揭开Pre-talk的神秘面纱。


Pre-Talk是什么?


Pre-talk也被称为“小面试”,一般被认为是在进入咨询公司case interview之前的一个小talk,长度大概为15-30分钟,以一对一闲聊的形式为主。但大家千万别轻视了这个闲聊,虽然闲聊后不会直接被拒掉,紧接着还会有case interview,但这是你给面试官的最初印象,往往会影响到后面的面试。


Pre-talk主要考核candidate哪些方面?


  • Verify你简历内容的真假

  • Corporate Culture Fit:是否认同企业文化

  • Soft Skills:包括你的communication skills, problem solving skills, convince skills

  • Business Sense:平时对business的积累


Pre-talk主要聊什么?


01

Motivational Questions: 

Why consulting? Why XXX Company? Why you? 


这是一个最常被问起的问题,面试官主要想了解你对咨询行业以及自己的认识程度,有没有想清楚自己的职业规划,还是人云亦云,随波逐流?回答这类问题,切忌讲大话和那些滴水不漏但听上去不太真实的话。其实回答好这个问题最关键的就是真的想清楚自己需要什么?今后5-10年想做什么?只有先说服自己,才能说服面试官。

02

简历上经历的问题


如果面试官对你的简历感兴趣,他会在Pre-talk中针对你简历里面的经历问得很深,一方面想了解你做过什么,取得了什么成绩,另一方面是想从你过往的经历中看你是否有能力胜任这份工作。所以你在回答这类问题的时候,尽量将achievement背后的能力往咨询顾问的要求上面去靠,记住要relevant。同时,还不要忽视了在回答的时候不要太self-centered,尽量把功劳都归给团队,把failure都揽给自己,一个谦虚的人,有team working spirit的人不管走到哪里都会受欢迎的。

03

Behavioral Questions


有的面试官非常喜欢问behavioral question,因为他们觉得behavioral question可以折射出一个人的本质,可以看得很深。


最常见的behavioral questions有:

  • What’s your strength/weakness?

  • What have you done in XXX Company? (The company you have worked with)

  • Tell me about a time when you led a team?

  • What’s your biggest achievement/failure?

  • What does your friend describe you?

  • Tell me about someone who was a role model to you, and why?


回答Behavioral questions的时候,记住STAR原则

  • S (Situation)

  • T (Target)

  • A (Action)

  • R (Result) 


下面我们要通过一个具体例子来说明这一方法如何应用:

Situation (S):
Advertising revenue was falling off for my college newspaper。


Target (T):

We want the Stetson Reporter and large numbers of long-term advertisers to continue renewing contracts. 


Action (A):
I designed a new promotional packet to go with the rate sheet and compared the
benefits of Reporter circulation with other ad media in the area. I also set-
up a special training session for the account executives with a School of Busi
ness Administration professor who discussed competitive selling strategies. 

Result (R):
We signed contracts with 15 former advertisers for daily ads and five for spec
ial supplements. We increased our new advertisers by 20 percent [quantities ar
e always good] over the same period last year. 


这是回答behavioral question的一个基本流程,先从事件当时发生的情况出发,再引出你要达成的目标你是怎么做的,最后取得了什么结果,产生了什么样的影响。其中S和T不用过多阐述,讲清楚即可,不要兜圈子,不要啰嗦,A需要具体讲,最后别忘了告诉面试官result和impact是什么,否则面试官会想,你做了这么多,so what?


04

Market Sizing的问题


Market sizing的题目由于比较小,所以容易放在Pre-talk中被问到。Market sizing的题目范围很广,我们会当在案例分析框架中具体展开,这里我们主要是想特别指出,由于一些面试官在面试之前没有太多时间准备case,很有可能直接从你简历中做过的一些经历直接拉出一道题目来。譬如你之前在一家啤酒公司实习过,面试官很有可能让你估算一下中国人一年要喝掉多少瓶啤酒?


05

行业分析


和Marketing sizing一样,面试官也会通过让你分析一个行业来考察你是否对business有一些基本的sense,平时是否对business有所关心。同样,面试官也可能从你的实习经历中找问题,如果你之前在health care行业实习过,面试官就会让你对现在中国医疗器械行业做一个分析,这个行业的key drivers是什么?所以大家一定要对自己做过的实习有比较深刻的理解


06

对一些生活中经常会碰到的问题的思考


这类问题很有意思,例如:


  • 你觉得大学扩招是否是造成就业难的原因?

  • 如果让你在你的大学校园里开一家商店,你会开一家什么商店?开在哪里?为什么?

  • 世博会时,海尔为什么要出钱资助美国馆?


是考察candidate平时是否注意积累,对生活中的经济问题有好奇与关注,同时也是对candidate一些common  sense的考察。




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作者:佚名
来源:UniCareer