时光匆匆,转眼半年,又到车市中考。


从整体车市来看,上半年乘用车表现低迷,1-6月乘用车累计销量1,082万辆,同比仅微增0.2%,增幅比去年同期大幅度下滑。在整体车市滞涨的大环境下,中国品牌的攻势也明显受挫,不过在中国品牌阵营内部,竞争则更为白热,各大品牌你追我赶,此起彼伏,不断分化组合。


值此年中之际,Autokol旗下自媒体《文书车云》特别策划了“锐观察•2017中国品牌年中市场状况解读”系列选题,将分别对长城、吉利、长安、奇瑞等主流中国汽车品牌进行逐一报道,本期我们聚焦江淮汽车。


文 / 小H

在众多中国品牌中,江淮汽车尤为特殊。以轻卡起家的它,转战乘用车市场后很快得到消费者的认可。一路走来,尽管虽然遇到重重阻碍,但江淮对造车的专注始终如一。


中国汽车市场上半年整体销量遇冷,江淮也不例外。上半年乘用车累计销量为112,692辆,轿车和SUV两大品类均出现一定程度下滑,而SUV领域的失利对江淮的整体销量造成不小的影响。


上半年SUV领域亮红灯



江淮乘用车2017年销量目标为40万,从上半年的完成情况来看,距离预期还有一些距离。先来说说SUV产品,上半年SUV产品的销量不够理想,曾获得小型SUV销冠的瑞风S3遇到挫折,6月仅售1,278辆,上半年总销量 80,082辆。


 

不过,刚上市不久的中高端车型——瑞风S7当月销量为3,203辆,作为江淮冲击高端的第二款产品,在上市初的市场培育期,便收获如此成绩,说明产品力确实不错,如果后续在营销层面再有一些作为,相信会成为江淮下半年的一个新增长点。


 

另外,江淮在MPV领域的销量表现也非常不错,江淮瑞风6月销量为4,520辆,上半年总销量达到了30,731辆。其中,瑞风M3表现突出,在上半年MPV销量中排名第9,超越了大众途安等车型。


不仅如此,江淮在新能源领域也收获颇丰,江淮IEV上半年销量呈增长趋势,整体销量为9,410辆,在上半年纯电动车销量中排名第4。进一步证明了江淮在自主新能源领域的领军地位。


懂得蓄势,才能迎来实力反超


目前江淮汽车的大部分产品,其实已经得到了消费者的认可,而且口碑也日趋向好,近几年销量一直不错。而今年上半年出现销量波动受到大环境影响,其实主要原因还是受整体大盘的影响。上半年江淮的多款竞品车型蜂拥而至,使竞争态势进一步加剧。例如在小型SUV领域,有吉利远景X1、宝骏510、奔腾X40、上汽名爵ZS、17款长安CS35等明星车型都于上半年上市,这对瑞风S2、瑞风S3来说是巨大的挑战。


 

虽然遭遇短期挫折,但江淮并没有坐以待毙,而是积极蓄势,上半年推出了瑞风S2 mini、新款星锐、瑞风S5、瑞风S7等多款重磅车型,尤其是瑞风S7,无疑加快了江淮品牌向上发展的脚步,而且上半年这些车型仍处于市场培育期,预计待下半年市场回暖之后,会迎来一波丰收高潮。


 

另外,江淮汽车在上半年还发生了一件大事。6月1日,江淮汽车与大众汽车成立了新能源汽车合资公司。日前,江淮大众新能源汽车项目已经正式启动,首款新车也将于2018年上市。这次合作对于江淮来说不仅提升了品牌影响力,更能进一步开拓国内外新能源汽车市场,是一次十分难得的机会。


总体来说,尽管江淮汽车上半年的销量未达预期,但从目前的产品实力和布局来看,这样的局面或许将会在下半年得到改善。


上半年营销方面动作频频


上半年,江淮在营销方面十分用心,先后做出了几个大动作。



年初,瑞风A60全程特约新浪财经“2016十大经济年度人物评选”。活动从创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性五大维度,挖掘时代先锋,这正与瑞风A60的调性完美融合,也巩固了A60在消费者心中的商务形象。


 

3月19日,由江淮汽车独家冠名的SWIN“NEW WORLD中国巡回歌迷见面会”正式开唱。SWIN 的成员是从江淮汽车独家冠名的真人秀节目《星动亚洲》中选拔出来的,代表着年轻、活力,与江淮旗下的瑞风S2、瑞风S3如出一辙,通过此次见面会,也加深了更多的年轻消费者对瑞风S2、S3的印象。


 

5月10日,瑞风独家冠名的《白鹿原》重回荧屏。《白鹿原》历时16年,投资2.3亿,拍摄227天,创造了电视剧拍摄史奇迹,这与有着53年历史底蕴的民族企业——江淮汽车有异曲同工之处,因为两者都是民族文化碰撞的产物。经典电视剧加上良心车企,可谓最佳组合。



6月11日,江淮S7作为此次节目的指定用车,与超高人气真人秀《极速前进》第四季一同起航。在节目中巧妙地植入产品科技,使更多消费者能够拥有更直观的科技感受,也通过明星效应为瑞风S7的形象做背书。


从上半年的营销活动来看,江淮对产品的定位十分精准,增加了多款产品的曝光率,也为下半年的翻身仗做好了准备。


面对未来的汽车市场,江淮选择积极应战


上半年的江淮称不上经历了大风大浪,但也受到不少挫折。为了“扳回一城”,江淮下半年也是动作频频。



新一代瑞风S2、瑞风S3等车型将于下半年陆续上市,这无疑为江淮增加了砝码。最近几年,江淮马不停蹄的推出了瑞风S2、S2mini等多款SUV车型,它们也确实在上市初期为江淮的销量立下了汗马功劳。但由于时间的推移,竞争对手的增加,曾经的爆款车型略显疲态。而此时,江淮选择推出新一代车型,凭借着瑞风S2、S3等几款车型长期积累下来的良好口碑,必然会带来销量的大幅增长。



下半年,江淮在营销方面也丝毫没有懈怠,7月15日,江淮瑞风S7助力安徽卫视的大型实境生存纪录节目《我们的征途》, 在北京举行发布会暨媒体看片会。进一步提升瑞风S7的影响力。


其实,江淮汽车今年的实力是有明显增长的,不仅在新能源领域收获颇丰,更是推出了自己第二款中高端车型——瑞风S7。尽管市场表现上差强人意,但对于每个正在成长的车企来说,这是最宝贵的经验。再加上下半年将迎来“金九银十”,相信江淮汽车将会上演一部翻盘好戏。

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作者:佚名
来源:文书车云