入行多年,老三也是从一个翡翠爱好者,慢慢成长为一个有点积淀的翡翠商家,这些年学习翡翠,和爱好翡翠的朋友们交流,老三有些心得,从一个翡翠商家的角度,跟朋友们说说。

要入行,先学习

前辈云:识古不穷,贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易!

小到一个平安扣,大到一尊翡翠摆件,要掌握他们的种、水、色、工,还要能看出其中的问题,估算出大概的市场价,这些不是一日之功,也不是从手机上、网络上看几个翡翠就能搞定的,要真正花心思和时间去琢磨。

老三经常看到一些朋友,没有准备好充足的理论知识,就一头扎到翡翠市场里面来了,这种敢想敢干的精神固然可嘉,不过要提醒朋友们,翡翠市场水深,别没有捡到宝贝,还湿了脚。

您买到假货、赌石赌垮,损失的少则几千,多则上万。

老三见过一位朋友,见面就跟老三说,准备花1万元来“吃药”。我问他怎么操作,他说不管东西好坏真假,是否值这个价,他看到对眼的就要拿,看到有特色的就要入手,价格也不讲。

老三只能苦笑:那这样您1万最多买一件,估计一件都买不到!

这样的朋友、这样的做事风格大家还是不要采纳为好,真喜欢、真想入行,一个是自己花功夫多学,一个是拜个好师傅。

翡翠这行“拜师”其实很难!除非你有一技之长,能跟着玉雕师学雕刻;或者您有点资本,跟别人合伙;一个人单打独斗,有点难,贵在坚持。

交朋友、靠谱的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中,一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人,或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流,不断地优胜劣汰,就会有许多知心朋友与你同行。

开翡翠店最要紧的是什么?

有人顺口一说“钱”!

在老三看来,钱排第二,排第一位的是“多交朋友”,钱是看得见的资源,朋友才是隐藏最大的财富。

穷人和富人最大的区别,不是有没有钱,而是有没有致富的思维和资源。资源靠什么,靠朋友。

开翡翠店,忌讳“独来独往”,意思就是避免同行恶斗,老三听过一个新闻——在广州翡翠市场,同样是做翡翠的两个福建老乡,都还是铺面紧挨着的关系,因为一点小事情,大打出手,最后把两家摊子的东西都砸烂了,损失了十几万。

有人说,开翡翠店不是要“顾客至上”吗?

这没毛病,关键是您得先有了东西,才好招待客人啊!

一个商家实力再强,也不可能有所有种类的翡翠,有客人恰好喜欢怎么办?这时候就需要同行朋友的“火力支援”。

做生意如此,做人更是如此。

立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益,这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财,虽能得一时之利,但最终害人害己,变成孤家寡人没人理睬。

翡翠的传统道德观为讲仁义,守诚信。古往今来谁遵循了这条原则,生意就会顺畅而红火;谁违反了这条原则,路子会越走越窄。

这可不是一句空话。

尤其是现在的网络时代,翡翠价格是逐渐公开化,一位顾客可能同时有好几个翡翠商的联系方式,同样差不多的东西,您这卖人家5000,另外一家卖4500,因为这一件东西,人家可能从此把您拉黑,再不光顾。

做事情、做生意讲究“细水长流”,老三见过很多不太地道的朋友,做的都是“竭泽而渔”,一锤子买卖,碰到个顾客,把价格拼命往高加,几百的东西他敢买几千,连商家都害怕,这类人的心思就是“能骗一个是一个”,反正翡翠圈的名声也不是他一个人能搞臭的。

这样的一类人,往往坑了顾客的同时,还把大部分良心的商家给害了。

所以说诚信不是一个空话,而是确确实实非常重要的一个因素。

脚踏实地、勤劳致富

翡翠界不论经营者还是投资者,不管搞哪一品种的,没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅,或留下一堆破烂,或倾家荡产。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践,我对翡翠由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”:一不追玻璃种、二不追帝王绿、三不追名家大师作品、四不追赌石。

玻璃种、帝王绿,这是顶级翡翠的两个标准,好多人一上来就问老三:有没有玻璃种帝王绿的手镯?

老三明确告诉:有,但是老三不做。

不是老三找不到,而是这类东西真的很有规矩,非常的麻烦。翡翠行有个规矩,看这样的高货,一般都是几十万的货,要先看看买家是否有这个能力,说明白点也就是您兜里没个百八万的别操这心了。

再说买这些高货的人,也基本不是拿翡翠当首饰戴,一般是用来送人或者收藏的,因此如果您想日常佩戴,还要好看,几万块的冰种就是个理性的选择。

试想:谁敢没事戴个百八万的镯子出门招摇呢?万一碰坏了,一套房就没了!

不追求这样的顶级翡翠,也就不会抱着“一夜暴富、不劳而获”的心思了,做任何行当,勤奋踏实才是根本。

好多朋友咨询老三:赌石这么暴富,你怎么不做?

朋友们,您是没见过老三以前买赌石都啥样子!

有人说:赌石靠谱吗?赌赢几率大吗?

老三一般反问一句:您觉得彩票靠谱吗?中奖概率大吗?

好多人还抱着捡漏的心思,老三还是奉劝一句“一分价钱一分货”!

那些商贩比我们能傻多少呢?非把那“大漏”转让于你?不可否认花小钱买俏货的事是有的,但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇,眼力就是对翡翠的鉴定能力,是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

锻炼心态、平常心看待

翡翠是个特殊行业,不同于民用消费品的即买即卖,更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资,绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”,只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。

老三在经营实践中为了修炼好自己的心态,克服心情浮躁的毛病,在经营时间上制定了三个三分之一。即每天出去吃喝拉撒睡玩,挤出的时间分三段:去店里、逛市场、学习。这样做的目的主要是为了开阔视野,了解市场信息,提高自己。

持之以恒收获不小,翡翠不是全部,让自己的生活更丰富精彩一些,才是我爱翡翠、入这行的初始原因。

在翡翠界我是一个学徒工,经营开店也不算成功者,只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路,而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论,就当是个小总结,和朋友们交流一下吧!

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