不要像信任你的朋友一样信任你的投资者。要相信的只是他们作为投资者的动机、目的和目标。

作为一名创始人和投资者,我可以坦然接受这样的观念。你也应该这样。

这是我在漫长生涯中学到的经验之谈,真希望我在创建LISNR时就已经懂得这个道理。当某人相信你的想法时,投资者关系中的某些方面很像一种友谊关系,但两者并不是一回事。在我讲述更多细节之前,你应该知道这两种关系并不是相互排斥的。投资者可以成为你的朋友,朋友也可以成为你的投资者。但是,我发现投资者在大部分时间里并不是你的朋友。

当我给一个开始走向成功的年轻公司提供指导时,这点显得尤为明显。创始人/CEO和他的投资者有非常密切的关系,但是当投资者们私下觉得公司(发展)可能将要超出创始人的能力时,就出现了某种程度的紧张关系。此时对于创始人和公司来说都非常关键。部分投资者私下讨论此事并且思考对策这个事实,已经表明信任的缺失。

当时,投资者们考虑了三个核心选择:找一个替代者,对其进行培训、提供支持,使这个创始人更加优秀,或者确保此创始人身边有成功所需的人才。这种情况下,有两种选择,一种是朋友的选择,另一种是投资者的选择。这是两种性质截然不同的选择。这个故事的结果是,这位创始人被完全震惊了:他的投资者们都没有跟他商量就推荐了一个替代者,甚至都没有给他其他选择。在最初的震惊之后,这位创始人学到了深刻的教训。

投资者们相信你的观念、解决方法和团队。他们也相信你可以让他们赚钱。根据投资者类型的不同,那些因素中每一个因素的分量是不同的。但是在99.9%的时间里,从投资中获益都是他们的核心目的。只要对一个投资者来说有赚钱的潜力,一切事情都可以。

当投资遇到风险的时候,生意中的每一个部分都可替换,直到投资者有可能再次赚钱。我说的每个部分,指的是:观念、团队、商业计划和一切东西。创始者本人甚至都可能遭遇风险。如果这种事在史蒂夫·乔布斯身上发生,任何人都会有经历这件事的可能。

 

译  关宇

 

 

 

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作者:佚名
来源:福布斯中文网