2016年是小米的“逆风局”,已经有半年时间没有涉及小米手机、MIUI等业务的选题了。这次必须好好聊一聊。

巴菲特说:“趋势一旦形成,就不会轻易改变”。手机市场尤为如此,用雷军的话来说,世界上没有任何一家手机厂商下滑后还能重新回来。

打破这个定律的是小米,打破这个定律的方式是“猥琐发育”。

三星工程师@戈蓝V 此前试图反驳雷军这句话,拿出了两个案例:

1、OV两家从功能机转到智能机的时候,由于战略失误,没把握好时机,造成了严重的产品滞销,现在两家分别是中国市场第二和第三;

2、Note7事件之后,三星手机2016Q4的销量下降到了近年来最低,利润差点为负。而2017Q1季度销量迅速重返世界第一。

@戈蓝V 的案例确实没错,但是我想说的是,三星Note7事件纯属意外,和“趋势”无关。OV当时的功能机转智能机阶段手机行业整体节奏缓慢,当时的竞争环境和今日相比不可同日而语,在增量市场销量实现逆转值得敬佩,但在充分竞争的市场中实现逆转,两者不是一个难度。

2016年小米销量下滑是不争的事实。当时去每次参加小米的活动,总会发现现场气氛甚至有几分低迷。

后来的小米MIX发布会以及多场手机发布会都因为各种原因错过了,但是这次回来却发现,现场的气氛高涨了不少。

我想,其中的原因大概和小米重回巅峰有很大关系。小米第二季度手机出货量为2316万台,环比增长70%。销量当然不能代表一切,销量背后的趋势才是更核心的点。

这次销量回温的因素是复杂的。从内部来看,小米做出了实实在在的好产品;从外部来看,乐视、魅族这些竞争对手纷纷低迷,此消彼长给了小米很大的空间;从海外市场看,小米在印度市场销量上涨,2017年第二季度小米手机在印度市场出货量达到480万台。

多种复杂因素的综合下,小米取得了现在2316万的成绩。而且要注意的是,7月26日,外媒援引独立分析机构Canalys的报告称,小米在国内市场出货量为1500万台。也就是说,小米有800万销量来源于海外。海外市场中有480万来源于印度市场。

这个数据很好看,但数据背后,当然也确实存在很多挑战因素:

1、印度市场随着政治影响以及印度手机市场的发展规律,未来3年还将有很大的变数。

2、小米目前的销量在国内市场和OPPO、vivo、华为相比,依然存在差距。(华为、OPPO、vivo和小米第二季度的出货量分别为2300万台、2100万台、1600万台和1500万台)

即使如此,我想说的是,小米的销量结构过去可能从来没有像今天一样合理,且后劲力量远比挑战更多:

1、印度市场并未占据海外市场的所有份额,海外市场在整体销量比重增大以及海外市场多元化对小米而言,更容易平抑市场波动带来的风险;

2、小米之家以及小米5X这类线下机型目前尚未体现出太多增益,这部分效果可能要在未来1-2年才会显山露水;

3、小米和诺基亚的专利授权后,海外市场还将进一步拓展。在未来1-2年,小米海外市场的销量结构还会进一步调整。

去年10月,财经杂志在采访雷军时,雷军说了这样一句话——反思对企业品牌的杀伤力很大,只有失败者才需要反思,成功者不需要。后来在《中国企业家》对雷军的专访中,记者透露,一位与雷军熟识的互联网大佬曾经评价,“雷军不会轻易告诉别人自己遇到困难,他通常是在解决后,告诉你他是如何解决的。”

过去的几年,外界一直把小米视为风口上的猪,把雷军看成是“风口论”的始作俑者。“风口”这个词某种意义上,也被视为“投机”,雷军甚至被一部分人视为“浮躁成功学”的代名词。

但是,从2015年至今的这轮调整之中,我看到的更多是“守得云开见月明”。“明牌”最能考验技术。在手机市场已经高度成熟、充分竞争,各家几乎没有秘密的大环境下,一招一式都在对手的眼皮底下,此时的竞争就是“结硬营、打呆仗”。

去年开始,“猥琐发育”的小米在竞争队友“浪”到手机自曝、疏油层闪存偷工减料、万年联发科发布十余款机型、供应链厂商的钱都还不起的大环境下,小米逐渐复苏。

这一年来,知乎逐渐成了“米吹”的大本营。这个自由博弈的场所一度是花粉、煤油和米Boy们的言论阵地。而如今,知乎被称作是“米吹”大本营。在知乎上,不断有人回答和小米和雷军的相关问题,其中的关键词大多是“厚道”、“亲和”。

我想这是小米价值观的胜利——用厚道的价格做厚道的产品。

米吹和米Boy并不是一群无脑的人,米Boy们曾经在和花粉、煤油论战之时,也照样“恨铁不成钢”,对小米种种让人无法理解之举发出严厉批评。

“ADUI”是最典型的案例。当时MUI商业化过于激进导致广告推送严重干扰了用户体验。但随着小米的调整,MIUI广告越来越少,今年媒体、论坛上已经见不到“ADUI”的吐槽。

去年在一次小型的媒体沟通会上,洪峰说,“广告其实也是一种内容。内容如果做的恰当,场景如果合适,用户其实会接受。”当时曾有记者问到MIUI负责人洪锋,“谷歌在系统上做了人工智能化,MIUI是否有规划。”当时洪锋回应说,这个需要整个生态圈的整合,提供更好的信息,甚至在移动互联网搜索的时代有很多的问题让大家去思考。

当时对“生态圈的整合”并没有寄予太多的希望。但是,MIUI9的传统门功能却给了我惊喜——只需要在手机屏幕中长按,即可触发系统的智能分析,无需离开当前页面,就能获取页面内的关键词,点击即可快速搜索,整个过程快速流畅。该功能不限制场景,可以在各种APP内使用,都只要长按便可触发。传送门对于知名的人物、影视剧、书籍等信息会特别标识,用户可以快速选择浏览相关信息,甚至无需跳转搜索。

传统门让淘宝和微信这种原本割裂的应用在智能语义分析下重新连接在了一起。MIUI 9也重新和国内其他安卓深度定制系统拉开了一个档次的差距。

2011年,雷军曾经提出“三驾马车”理论。当时的“三驾马车”是小米手机、MIUI、米聊。而如今雷军在发布会上再提“三驾马车”——以手机、电视、路由器为核心的硬件;以MIUI、金融、互娱为核心的互联网服务;以小米商城、小米之家、米家有品为核心的新零售。

当年的“三驾马车”毁于微信击败米聊,手机、MIUI遭遇挑战。而和6年前相比,如今的“三驾马车”其愿景显然更为清晰、庞大,且每一个业务板块都有较为扎实的落地——这是看得见、摸得着、正在跑的三驾马车。

有错就改,逆风不浪。整个2016年,小米一直贯彻这这个逻辑打逆风局。思路朴素而简单,但在今年取得了显著的成绩。

当雷军在吴亦凡退场后问到“我的粉丝在哪里?”时,全场雷动,声音一度盖过吴亦凡那些疯狂的粉丝。

游戏里,逆风局的胜利最能让人心满意足。现实中,逆风翻盘的企业家也最值得敬畏。

作者:深几度,微信号:852405518,微信公众号“深几度”,转载请保留版权内容。


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作者:佚名
来源:深几度