7月，2017年国际足球冠军杯火热开赛，而德国曼恩正是此次比赛赞助商。

作为国际著名的商用车品牌，曼恩为何要要赞助此次足球比赛？本次比赛又有何特点？

方得网亲临比赛现场，为您带来解读。

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为何选择拜仁？

喜欢足球的人都知道，德国拜仁是一只德甲豪强。曼恩集团此次赞助的正是出战2017国际冠军杯中国赛的德国慕尼黑拜仁足球队。

实际上，作为赞助商之一的曼恩集团，一直都有对体育赛事进行赞助的传统。而拜仁足球队，与曼恩之间一直都有良好的合作，本次来中国参赛，也是由曼恩集团提供赞助和后勤保障。

此次赞助，也是曼恩的足球营销第一次来到中国。曼恩企业传播事业部副总裁Mr. Hartmut Sander在接受采访时，向方得网介绍了曼恩足球营销的理念，也许会给商用车企业的意营销打开新的思路。

为何选择拜仁慕尼黑作为本次的赞助对象？曼恩企业传播事业部副总裁Mr. Hartmut Sander说道，拜仁与曼恩来自同一个城市——慕尼黑。这很大程度上促进了双方的合作。拜仁作为德国以及欧洲的一只顶级足球强队，与曼恩要做顶级商用车的理念是一致的。

拜仁慕尼黑球队和曼恩的吉祥物

“曼恩与拜仁俱乐部的合作已经有九年之久，自2008年紧密合作至今，他们一直在用实际行动证明自己在欧洲绝对是一流的存在。这样的伙伴关系有助于曼恩进一步追求品牌国际化的战略。此次陪同拜仁球队亚洲之行，是一个绝佳的机会。曼恩可以借助拜仁球队在足球运动上无与伦比的成就，让亚洲特别是中国，能够对曼恩集团有更多地了解，提高品牌的知名度。”Sander进一步说道。

其实，曼恩早在很多年前就开始赞助体育事业，作为全球领先的商用车制造商和道路运输方案供应商，曼恩在创新、进取、团结、高效的精神理念上与足球运动的拼搏、互助、团结的精神有着莫大的契合度。Mr. Hartmut Sander更是在曼恩树立了“曼恩运送德甲”的赞助理念，与拜仁慕尼黑、多特蒙德、汉堡、奥格斯堡足球俱乐部和德国杯，以及国际知名球队巴黎圣日耳曼进行赞助合作。

记者点评

1969年特劳特提出的新生产工具——定位，掀起了第三次生产力革命。特劳特认为，在用户心中确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争，赢得优先选择。这是企业需要全力以赴抵达的成果。曼恩在足球营销中，就确立的自身的定位——“曼恩运送德甲”，使用户将足球与曼恩牢牢的联系在了一起。曼恩在体育赛事领域所达成的成果，则成为了曼恩与同类企业竞争中，最大的优势和与其他竞争对手完全区分开的品牌理念。

02

中国初试水 提升品牌形象

虽然，曼恩与拜仁合作已经有9年之久，但是今年是曼恩第一次将足球营销带到中国。作为拥有最多球迷的国家，曼恩希望通过本次活动，扩大曼恩品牌在中国以及全亚洲的影响力。

巨幅曼恩广告出现在赛场上

在这次中国行活动中，曼恩做了精心的安排。在赛事期间，曼恩专程从香港调运了三辆大巴，以拜仁和多特蒙德主色调涂装作为专用品牌巴士，为曼恩客户、新闻媒体以及拜仁和多特蒙德队员提供服务。这三辆大巴车都采用两支球队的主色调涂装，所到之处吸睛无数。而拜仁慕尼黑和多特蒙德球队专属大巴，除了外部涂装十分亮眼以外，内部还配备了诸多贴心设计，帮助球员在赛场能够有更好的状态、更好的表现。

拜仁球队专属曼恩巴士

除此之外，曼恩集团还在拜仁慕尼黑与阿森纳、AC米兰对决期间，在比赛现场分别安置两辆采用拜仁球队红蓝主色调涂装的曼恩TGX卡车。并邀请了众多曼恩客户、新闻媒体前往体育场参观拜仁慕尼黑球队训练、在球场边进行体验，在卡车陈列处参观了解了曼恩TGX卡车。

以拜仁主色涂彩的曼恩TGX卡车

在7月19日上午曼恩集团举行的欢迎活动上，曼恩还邀请了拜仁慕尼黑传奇球星吉奥瓦尼•埃尔伯莅临，与现场媒体、客户进行了近距离亲切交流。

记者点评

传播和建筑一样，越简洁越好。如果要想给人留下长久的印象，就需要将传播的信息简化再简化。在本次传播活动中，曼恩确立的“冠军成就曼恩”（Champions drives MAN）的传播口号。所有的活动都围绕着这一主题展开。并通过各种途径对这一口号进行强化，并围绕这一主题展开了多种活动，使媒体、用户对曼恩的足球营销、体育赛事赞助和曼恩的产品都有了更深刻的理解，而冠军成就曼恩的口号，也深入人心。

结束语

中国商用车企业搞活动，尤其是客车企业，很难与商业活动找到完美的契合点。尽管像福田欧辉的品质发现之旅、安凯的美丽中国行都在业内引起了很大反响，但是还未达成更深远的社会影响力。商用车企业活动怎样能扩大参与范围，获得最大传播收益？怎样能让商用车品牌走进更多人的视野当中？曼恩的足球营销也许可以给中国客车企业打开新的思路。