你有没有遇到这样一种情况:本来去美发店只想修剪一下头发,最后却变成,洗剪吹烫染护全套都做了一遍,结账的时候,你可能还会预存几千块,办个他们店的会员卡,只为每次都能打折。按照计划,你原本应该在这家理发店只花百十元的,最后,却在这里支出了上千块。对于美发行业,最赚钱的部分就是用户的染烫和办卡。那如果刨掉这些高毛利的部分(洗染烫护和办卡),美发店还能赚钱吗?能!这个叫优剪的项目,就只靠剪发,10个月就能让一家店回本。

优剪就是只剪发,没有前台、没有洗头,不安利你染发烫发办卡的公司。一次剪发也就35到45元,和平时那些做个头发就动辄成百上千的便宜多了。优剪把每家店都开在了社区,每家店有4到6名发型师,大概有20㎡左右。一般来说,一家店10个月左右就能回本。

从2015年到2016年,优剪采取直营模式,一年只开了6家店。到2016年年底,优剪开放合作,实行合伙人制度,由合伙人投资,优剪负责提供整套的品牌、技术和管理系统的方式来扩店。到2017年7月初,优剪把店面一下扩展到了100家,其中85家在深圳,19家在广州。也是在2017年7月初,优剪获得了经纬中国数千万元的A轮融资。

优剪的模式,早在美国和日本,就已经做得很成熟了。像日本的QBHouse 已经开了700家连锁店了,美国的快剪连锁巨头Great Clips也已经在美国和加拿大开了4100多家店了。但在中国,直到2015年这种快剪店才开始在国内大火,一度出现了像优剪、快发、星多客等多个创业项目。为什么优剪这种模式会在中国火起来呢?刨去高毛利的优剪,是怎么用10个月的时间盈利的呢?这种看似门槛很低,有个理发师就能开店的模式,真的很容易做起来吗?又会遇到哪些困难呢?什么样的人能做起来呢?

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