在剥离传统业务不久之后,天马股份在向智能商业服务商转型的道路上又有了新动作。

7月26日,转型中的天马股份大股东、新任高管团队首次集体亮相。据现场了解,公司自去年10月引入新控股股东起,开始逐步向大数据驱动的智能商业服务商转型,主营业务将切换为企业云服务、大数据应用和商业人工智能。7月21日,公司发布公告称拟以现金收购上海微盟科技股份有限公司和博易智软(北京)技术股份有限公司部分股权,欲完善智能商业版图。

转型智能商业服务商 业绩换挡提速

据了解,天马股份于2007年登陆资本市场,原主营业务为轴承及机床的研发、生产和销售。自2016年10月引入新控股股东喀什星河后,启动了向大数据驱动的智能商业服务商的转型之旅,公司主营业务向企业云服务、大数据应用和商业人工智能方向切换,并随后开展了一系列转型动作,提出了“让商业更简单”的公司使命。

截至目前,天马股份共有三个产品平台:顶层是企业云服务平台,包括前台(建站与营销)、中台(供应链协作)和后台(企业内部管理);中间层是大数据服务平台,主要包括大数据开放平台、大数据应用和数据资源导入;底层是商业人工智能平台,研发大量智能商业模型。通过这三个平台,天马股份向企业和政府等客户提供一站式的服务。

同时,依托实际控制人徐茂栋旗下星河集团在客户共享、金融支持、数据源开放、捕捉新技术等多个层面的支持,天马股份以内生增长、外延整合相结合的方式,迅速完成了智能商业版图的搭建,并在平台内部以及与星河集团之间形成了网络协同效应。

公开资料显示,天马股份企业云服务平台目前已拥有2000多个功能模块,服务220万家企业,拥有10万个付费客户,覆盖8亿个人用户。同时,公司企业云服务处于高毛利、快增长的发展阶段,利润水平也在不断增长,企业前台云服务的毛利水平已达92%。

资料显示,天马股份拥有300多家头部客户,包括央行、上交所、民航总局等国家部委,工农中建、国家开发银行、民生银行等40多家金融机构,以及国家电网、中国移动、中国国航、东风汽车、方太厨具等100余家大中企业。

值得注意的是,在国内市场快速扩容的企业软件云服务行业,让天马股份管理层对公司转型后的发展更是充满了信心。

据相关数据,经过十多年的发展,国内企业软件云服务行业正处在高速发展期,未来市场容量超过200亿元,并以较高的速度在持续增长。

而根据天马股份此前公告发布的股权激励计划,公司董事、中高层管理人员及核心业务(技术)人员承诺,在2017年、2018年、2019年将分别完成1.3亿元、5亿元和8亿元的归属于母公司的净利润,净利润的年均复合增长率将达到约148%。

对于如何达到承诺的业绩指标,天马股份CEO陶振武分析认为,一方面,公司产品的成熟度越来越高,使得研发成本摊销越来越少;另一方面,付费客户的转化率越来越高,付费的规模越来越大,所以对公司毛利率的提升也是非常有帮助的。

陶振武还表示,公司大数据业务的规模也在不断的攀升,预计三年内的增长率超过80%。此外,公司还在积极拓展全国各地的大数据中心、安防大数据平台等重点大数据项目,并在各个模块业务逐渐加强的同时,平台内部以及与星河集团之间的网络协同效应也会逐渐显现。

大股东全力支持 打造第三方共享产业链平台

值得注意的是,在天马股份的快速转型过程中,星河集团也在扮演着重要的角色。

据悉,目前星河集团已经形成了一个完整的生态体系,包括全球创业成长服务网络、云计算/大数据/人工智能、金融科技以及产业互联网四大集群。通过内生增长,企业用户已经突破500万,个人用户突破8个亿。

徐茂栋认为,星河集团的产业生态力将为天马股份提供充分的资源支持,其中包括了星河集团的500万企业用户、金融科技的支持、12年来积累的大量有价值的大数据源以及星河集团旗下以星河互联为代表的全球创业成长服务网络可成为其雷达系统和神经系统,捕捉全球最新技术,把握创新风向等。

对于星河集团而言,在为天马股份注入更多资源的同时,对其发展同样有着更多的期待。

谈及为何选择定位智能商业服务商,徐茂栋表示,与欧美市场很多产业以寡头垄断的格局不同,国内很多产业仍处于高度分散的状态。大量存在的中小企业无法向寡头一样围绕产业链做规模化投入的。在此种情况下,国内市场就产生了大量关于第三方共享产业链平台的需求。

有数据表明,在美国已上市互联网公司中,产业互联网与消费互联网的占比是6:4,而在中国这一比例为1:9。中国有近4000万中小企业,其中活跃的有2800万至2900万,数量庞大。

徐茂栋认为,未来20年将是以智能商业为核心支柱之一的产业互联网的发展爆发期。而中国的企业SaaS服务、大数据应用和商业人工智能的结合,就是每一个细分行业都有第三方供应平台,可以为中国众多中小企业提供StoB模式的产品和服务,如同滴滴打造的出行行业的产业链平台。

未来希望天马股份能够在若干个垂直产业领域中,尤其是快消、传统制造业、金融等领域去构建N个垂直细分的、开放共享的第三方的产业链平台,赋能中小企业。

据了解,美国企业云服务和大数据应用领域已经出现了市值600亿美元的Salesforce和估值200亿美元的Palantir两家超级独角兽公司。而中国以云服务、大数据应用领域市场则处于刚刚起步阶段,未来市场潜力很大。

而综合多家券商机构研报来看,国泰君安等机构认为,随着国内越来越多的企业开始寻求现代商业智能软件和分析工具,商业智能市场未来将持续保持增长。而根据Gartner最新预测,随着市场需求的不断增长,今年全球BI(商业智能)和分析软件解决方案市场将达到183亿美元,较2016年增长7.3%,而到2020年,这一市场规模将突破228亿美元。

此外,天马股份董事长傅淼强调了公司定位的智能商业与传统意义的商业智能的有着显著区别。“智能商业是AI增强的决策支持系统,具备实时、闭环、自动进化、全局优化的特征,以及自动识别问题的能力,而商业智能则是以数据分析和挖掘为核心理念的决策支持系统。”在他看来,对于数字经济时代的企业来说,“智能商业”就是让他们未来快速发展的关键所在。

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